了解tCPA(目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià))-解決廣告投放大問題-電商京東快車電商營銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:72
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本文主題電商京東快車,廣告投放,京東快車,成本控制,電商營銷引流。
為了解決商家廣告投放中成本控制、擴(kuò)量問題,京東快車推出目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)(tCPA)(后統(tǒng)稱tCPA)功能,商家可對(duì)每單轉(zhuǎn)化填寫期望成本,系統(tǒng)將結(jié)合人群智能自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。今天就向大家介紹一下京東快車tCPA系列問題。
單元通過CPA出價(jià),從成本角度把關(guān)保證商家利潤,以商家的CPA為準(zhǔn)則,系統(tǒng)通過科學(xué)的計(jì)算點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,顧客購物瀏覽屬性等多重因素,實(shí)時(shí)智能調(diào)節(jié)商品的出價(jià),人群,出價(jià),關(guān)鍵詞等,智能幫助商家獲取精準(zhǔn)高質(zhì)量流量,解決商家由于sku眾多,不了解行業(yè),人群包圈選不精確,不能時(shí)刻調(diào)整出價(jià)等多重原因帶來的獲取不到量。
在常規(guī)的快車投放流程中,商家可針對(duì)單元開啟tCPA出價(jià)功能,達(dá)到一定條件后,系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)出價(jià)競爭(基于商家的出價(jià)及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)),從而更好達(dá)到商家的營銷目的。
開啟tCPA后,由于系統(tǒng)需要預(yù)估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素,需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析,會(huì)自動(dòng)將此單元的競價(jià)分為兩個(gè)階段:
,數(shù)據(jù)積累階段,使用商家現(xiàn)在自己設(shè)定的關(guān)鍵詞的CPC出價(jià)進(jìn)行競價(jià)并扣費(fèi)(同普通單元);對(duì)于已有的單元,如果歷史累計(jì)訂單量達(dá)到20單,會(huì)跳過第一階段。
,智能競價(jià)階段,在商家的訂單到達(dá)20單之后,系統(tǒng)次日自動(dòng)進(jìn)入第二階段,使用商家的期望CPA出價(jià),以及實(shí)時(shí)預(yù)估得到的轉(zhuǎn)化率,智能圈定人群等,計(jì)算得出商家的CPC出價(jià),系統(tǒng)將幫商家使用此CPC價(jià)格進(jìn)行競價(jià)并扣費(fèi)。
1、
在快車新建單元下,搜索廣告位新增tCPA默認(rèn)為開啟狀態(tài)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商家歷史的投放行為,與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)推薦“
”,商家也可以手動(dòng)設(shè)置每筆訂單的期望轉(zhuǎn)化成本,出價(jià)范圍為5~9999以內(nèi)的正數(shù),如果手動(dòng)出價(jià),商家可以按照CPA=CPC(平均點(diǎn)擊成本)/CVR(轉(zhuǎn)化率)=消耗/訂單行,進(jìn)行CPA換算,也可參考該單元?dú)v史CPA價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化(見圖2)。商家在查看CVR(轉(zhuǎn)化率)或訂單行相關(guān)指標(biāo)時(shí),請(qǐng)選擇
,同時(shí)跟
。
2、
在單元列表頁,商家可搜索,開啟、關(guān)閉tCPA功能,可查看tCPA的狀態(tài),也可查看當(dāng)前單元是否進(jìn)入第二階段(
)。
3、
(1)近7日數(shù)據(jù)關(guān)注近7日數(shù)據(jù)關(guān)注:商家可以在推廣單元點(diǎn)擊,
,右側(cè)出現(xiàn)彈窗,查看近7日單元實(shí)際CPA,ROI等數(shù)據(jù)
(2)批量數(shù)據(jù)下載:商家可以在推廣單元層級(jí),找到對(duì)應(yīng)單元進(jìn)行數(shù)據(jù)報(bào)表下載
(3)報(bào)表查詢時(shí)間,除“當(dāng)天、15天”之外,增加“1天”,即商家現(xiàn)在可查看“當(dāng)天、1天,15天”的數(shù)據(jù)。
tCPA的價(jià)格是商家愿意為成交一單付出的成本,建議商家按照自己的實(shí)際成本情況,與系統(tǒng)推薦的CPA價(jià)格綜合出價(jià)?;蛘呱碳乙部梢酝ㄟ^歷史出價(jià)改計(jì)算來設(shè)置。
以上就是關(guān)于京東快車tCPA的的介紹,希望能幫助大家解決出價(jià)難,銷售量不穩(wěn)定等問題。想了解更多實(shí)用干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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