618期間-直通車流量如何獲取?-電商直通車電商營銷引流

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每年618大促都是平臺對于商家上半年的一次大考，就像我們學(xué)生時代的期中考試一樣，知道自己的問題和自己的優(yōu)化點，為年底的雙11大促期末考試做準備。

而2023年的618更有獨特意義，是疫情期間大家銷量的突破口。同時，本次618是第一次將大促銷量計入搜索權(quán)重，銷量可能會影響未來2個多月的流量獲取能力。

準備好618是每個電商運營的固定工作，而618的流量獲取能力是運營的能力體現(xiàn)，馬上就要到618的開門紅活動了（6月1日—3日），那開門紅發(fā)階段，直通車流量獲取的核心要點是什么？

開門紅活動推廣節(jié)奏

1、官方活動時間安排

活動3天時間（6月1、2、3日），主要成交集中在第一天，這一天成交金額基本要占開門紅70%左右的銷售額。而大促開始前的活動預(yù)售期，預(yù)估完成開門紅的30%銷售額。

預(yù)售期不但可能提前鎖定消費者，而且成交還會給開門紅提供成交搜索權(quán)重，預(yù)售成交金額影響開門紅尾款支付。銷售額第一天很高主要因為尾款和老顧客，第二天、第三天馬上出現(xiàn)下滑，所以在整個成交階段必須要在成交時間匹配足夠的流量。

2、開門紅推廣費用分配

在預(yù)售期大家的成交會靠前，但是為了提高6月1日當(dāng)天的流量，所以直通車推廣力度是需要逐步提高的，在5月31日推廣力度達到最高峰。當(dāng)開門紅真的到來的時候，6月1日反倒是不需要過多的增加推廣費用，主要集中在老客戶和收藏加購人群的觸達。當(dāng)2、3日成交已經(jīng)下降的時候，直通車的付費推廣也是需要逐步降低推廣力度。

3、開門紅推廣費用占比

大促期間推廣費用是要和店鋪銷售額配合，對于一個基礎(chǔ)不強的店鋪，大促推廣費用占成交金額10-15%（成交費用占比計算周期，5月25日-6月3日），對于店鋪基礎(chǔ)比較好的店鋪，占比一般在5%左右。

活動大促流量拉升

6.1開門紅流量補充核心是關(guān)鍵，但當(dāng)大促開始了你才想增加關(guān)鍵詞就增加了很多不確定性因素，所以增加關(guān)鍵詞的工作最好從5月23日就開始；智能計劃也可以將日常不推廣的寶貝添加，通過智能計劃增加流量獲取渠道。在做智能計劃的時候，可以關(guān)注當(dāng)天實時數(shù)據(jù)，觀察成交關(guān)鍵詞是否添加到標(biāo)準計劃中，為計劃增加一個補充。

銷量明星是對于店鋪存在爆款產(chǎn)品的獎勵，如果你的產(chǎn)品是低客單價產(chǎn)品、標(biāo)品或者消費者對于銷量比較敏感的產(chǎn)品，銷量明星會幫你拿到很多優(yōu)質(zhì)流量。

今年新工具趨勢明星可以提高行業(yè)熱門產(chǎn)品，對于大促前行業(yè)熱搜產(chǎn)品進行推薦，不過這個計劃最晚也要5月29日前開啟，否則冷啟動時間比較長，影響大促拿到流量。

人群標(biāo)簽中的智能拉新人群，活動時期可以將目標(biāo)營銷場景轉(zhuǎn)化成活動，提高高轉(zhuǎn)化流量的獲取。

大促期間增加關(guān)鍵詞是常用方法，可是6.1大促增加關(guān)鍵詞一般是在預(yù)售階段完成添加；開門紅活動開始前要刪除很多沒有成交收藏加購關(guān)鍵詞，推廣費用要給高轉(zhuǎn)化高成交關(guān)鍵詞，可以將智能推廣計劃和流量智選詞包中高成交關(guān)鍵詞添加到標(biāo)準計劃中。

大促開始后不能再去做更多的區(qū)分型人群標(biāo)簽，大促人群主要是為了擴展和收割，需要流量的時候提高智能拉新和優(yōu)質(zhì)擴展人群溢價。如果需要提高直通車ROI可以提升加購人群和購買過的人群標(biāo)簽。

收割流量標(biāo)簽觸達

1、收割標(biāo)簽選擇

直通車收割標(biāo)簽包含瀏覽未購買、收藏、加購、領(lǐng)券、成交人群，大促之前提前生成收割標(biāo)簽，提高收割溢價，提升效果。達摩盤標(biāo)簽盡量使用自己打標(biāo)人群標(biāo)簽。收割標(biāo)簽是大促高成交高轉(zhuǎn)化的保證。

2、收割標(biāo)簽的提升節(jié)奏

大促之前要給更多的人群打上店鋪標(biāo)簽，成交人群在自然搜索渠道排名第一，打標(biāo)人群還會在猜你喜歡等渠道有曝光。標(biāo)簽豐富度越高，收割效果越理想。活動收割時，收割標(biāo)簽溢價一定要高于擴展人群溢價，人群溢價提升不要一次到位，可以根據(jù)在預(yù)售期逐步拉高，，每次溢價節(jié)奏按照5%左右提升。

大促轉(zhuǎn)化率會上升但不會無止境上升，6月1日效果會很好主要因為加購和老客成交；老客占比高的時候反倒不要過高提價。6月2、3日可以逐步提升效果，轉(zhuǎn)化停止后不能繼續(xù)提高，PPC要控制在上升幅度30%以內(nèi)；大促期間投產(chǎn)才是廣告最主要的。

618開門紅活動時間長、營銷玩法多，直通車投放必須緊緊結(jié)合官方活動節(jié)奏，推廣費用的投放盡量靠前而不是靠后，真正高轉(zhuǎn)化成交是依靠老客戶、收藏加購、免費流量完成，直通車推廣只是助力并不是主力。統(tǒng)籌全局、把握先機、才能決勝千里。

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