淘寶賣點(diǎn)提煉應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶是一個(gè),淘寶問(wèn)答。

賣點(diǎn)提煉，對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)很重要的事情，如果做得好的話，能夠?qū)⑼度氲漠a(chǎn)出比有一個(gè)很大的提升，那么應(yīng)該怎么做呢？讓幕思城電商在文章中跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么做好賣點(diǎn)提煉吧。

很多人認(rèn)為賣點(diǎn)提煉是一個(gè)投入產(chǎn)出很低的事情，或者說(shuō)是一個(gè)沒(méi)有推廣重要的環(huán)節(jié)，實(shí)際上是一種本末倒置的想法。

當(dāng)然大部分運(yùn)營(yíng)都知道點(diǎn)擊率，尤其是轉(zhuǎn)化率的重要性，但是卻忽視了賣點(diǎn)的提煉直接決定著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的高低。而如何提煉賣點(diǎn)，其實(shí)是一個(gè)非常困難的事情，并不是簡(jiǎn)單的去抄襲一下同行就可以解決的問(wèn)題(你抄了同行，頂多跟別人一個(gè)水平，但是萬(wàn)一人家其他方面做的比你好，你等于還是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì))，更本質(zhì)的問(wèn)題是研究人的心理，尤其是需要我們具備一個(gè)素養(yǎng)，同理心。

為什么需要同理心呢，比如我賣的產(chǎn)品是一款兒童產(chǎn)品，目標(biāo)人群是寶媽，可是你這個(gè)運(yùn)營(yíng)恰好是一個(gè)摳腳大漢，你只能憑著腦子揣測(cè)一下那個(gè)寶媽的需求，但是你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)寶媽內(nèi)心里對(duì)這個(gè)孩子有多疼愛(ài)以至于他在買你的產(chǎn)品，看到你圖片的那一瞬間，是否有被你的主圖賣點(diǎn)擊中內(nèi)心。如果你不屬于這個(gè)人群，你確實(shí)很難把她最關(guān)心的點(diǎn)很快找出來(lái)。

那么我們這篇內(nèi)容并不是引導(dǎo)你變成一個(gè)擁有同理心的人，而是把我們?cè)谔釤捹u點(diǎn)的過(guò)程里，考慮到的所有流程步驟詳細(xì)羅列出來(lái)，讓你無(wú)論是否自己本身屬于什么人群，通過(guò)這個(gè)流程，都可以想悟空一樣隨時(shí)切換成另一個(gè)人群視角，去思考到底買家想的是什么，知道了買家所思所想，把我們的賣點(diǎn)迎合他的需求表達(dá)出來(lái)，你說(shuō)他會(huì)不買你的產(chǎn)品嗎?

那么就開(kāi)始我們的賣點(diǎn)提煉流程。

總共分為六個(gè)步驟：

第一步：流量入口分析

1，渠道分析：比如，搜索渠道，直通車渠道，鉆展渠道，超級(jí)推薦渠道，手淘首頁(yè)渠道，淘客渠道，直播渠道，達(dá)人渠道，其他渠道。(舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果是抖音渠道進(jìn)來(lái)，如果進(jìn)入你的寶貝頁(yè)面，看不到和抖音里講的有任何關(guān)聯(lián)，這個(gè)人肯定會(huì)瞬間流失。)

2，關(guān)鍵詞分析：爆款需求整理，需求分類，需求透析。

第二步：買家分析。

1，買家性別：包括男，女，其他

2，年齡階段：包括18歲以下，18~22歲，22~29歲，29~35歲，35~45歲，45歲以上

3，身份職業(yè)：包括中小學(xué)生，大學(xué)生，一二線上班族，三四線以下城市青年，寶媽，創(chuàng)業(yè)者，富太太，中老年，其他。

4，購(gòu)買用途：包括女人買給自己，女人買給男人，女人買給孩子，女人買給老人，女人買給女人。男人買給自己，男人買給女人，男人買給老人，男人買給孩子，男人買給男人。

5，買家喜好：包括品類喜好，生活喜好，興趣喜好。

6，圈子范圍：生活圈子，工作圈子，活動(dòng)圈子。

第三步：競(jìng)品分析。

1，競(jìng)品是誰(shuí)：包括同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同人群定位。

2，競(jìng)品賣點(diǎn)：包括產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)銷賣點(diǎn)，視覺(jué)賣點(diǎn)。

3，競(jìng)品首圖：包括拍攝方式，構(gòu)圖表達(dá)，文案表達(dá)。

4，競(jìng)品視頻：包括視頻內(nèi)容，視覺(jué)節(jié)奏，視頻水平。

5，競(jìng)品評(píng)價(jià)：包括好評(píng)內(nèi)容，差評(píng)內(nèi)容，追評(píng)內(nèi)容，問(wèn)大家內(nèi)容。

6，競(jìng)品頁(yè)面：包括詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，SKU圖文，后四張圖。

第四步：自我分析。

1，優(yōu)勢(shì)分析：包括產(chǎn)品，價(jià)格，銷量，表達(dá)。

2，劣勢(shì)分析：包括產(chǎn)品，價(jià)格，銷量，表達(dá)。

第五步：賣點(diǎn)提煉。

1，買家關(guān)注的點(diǎn)：包括常識(shí)判斷，評(píng)價(jià)問(wèn)大家，客戶調(diào)查，數(shù)據(jù)分析。

2，競(jìng)品主推的點(diǎn)：包括產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)銷賣點(diǎn)，視覺(jué)賣點(diǎn)。

3，差異化提煉：包括差異化賣點(diǎn)，普通賣點(diǎn)，無(wú)效買點(diǎn)。

第六步：視覺(jué)輸出。

1，首圖輸出：包括拍攝方案，構(gòu)圖方案，文案方案，儲(chǔ)備方案。

2，視頻輸出：包括拍攝時(shí)長(zhǎng)，拍攝方式，拍攝內(nèi)容，拍攝節(jié)奏。

3，頁(yè)面輸出：包括后四張圖，首屏海報(bào)，前三屏布局，詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)。

4，評(píng)價(jià)輸出：包括好評(píng)內(nèi)容，曬圖標(biāo)準(zhǔn)，追評(píng)布局。

5，問(wèn)大家輸出：包括問(wèn)題整理，回答規(guī)范。

6，SKU輸出：包括拍攝方案，構(gòu)圖方案，文案方案。

7，營(yíng)銷輸出：包括促銷方案，關(guān)聯(lián)方案，搭配方案。

以上是一個(gè)完成的流程，相信對(duì)深度做過(guò)賣點(diǎn)提煉的運(yùn)營(yíng)一定有很大幫助。

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