影響淘寶ROI指標(biāo)的因素有哪些

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

ROI，今天幕思城電商提到了不少關(guān)于這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該要怎么做，幕思城電商在這篇文章中再跟大家來(lái)聊聊影響ROI指標(biāo)的一些因素，讓各位對(duì)ROI能夠有一個(gè)更好的了解，來(lái)看一下吧。

一、影響ROI的兩大因素

1、PPC

想要降低點(diǎn)擊費(fèi)用，最無(wú)效的操作方法，就是降低關(guān)鍵詞出價(jià)，很多人弄不清思路，不從根本上解決問(wèn)題，直接降低出價(jià)，直接就影響了排名靠后，產(chǎn)品得不到靠前位置，展現(xiàn)不足等等問(wèn)題，尤其是不觀察數(shù)據(jù)就盲目降價(jià)。

也有很多人會(huì)通過(guò)人群溢價(jià)，分時(shí)折扣的方式來(lái)降低PPC，往往導(dǎo)致分時(shí)折扣調(diào)的非常低，最后點(diǎn)擊費(fèi)還越來(lái)越貴。

2、轉(zhuǎn)化率

很多跟店鋪基礎(chǔ)有關(guān)的因素會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率起到影響，例如產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，價(jià)格，評(píng)價(jià)，款式，詳情頁(yè)質(zhì)量等等，這些有關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)的指標(biāo)，如果不符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)轉(zhuǎn)化率都是有著影響。

尤其是主圖如果做的非常優(yōu)質(zhì)，同樣也要把詳情頁(yè)質(zhì)量在提升上去，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)至少不能比主圖差，不然就算有非常高的點(diǎn)擊率，買家在確認(rèn)產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪和產(chǎn)品的弊端，這些統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)造成產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)少，轉(zhuǎn)化差。

二、細(xì)分影響ROI的因素

1、產(chǎn)品客單價(jià)：想提升roi，可以做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)來(lái)把同類型的產(chǎn)品，放到詳情頁(yè)上方，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品3-5件即可。

2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞這塊主要有兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是精準(zhǔn)性，另一個(gè)是卡位，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是要不斷篩選，并不是初始就能選出精準(zhǔn)詞，很多詞在同類產(chǎn)品里轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，但是對(duì)于自己店鋪來(lái)說(shuō)未必是好詞，要選擇適宜的精準(zhǔn)詞才能為店鋪帶來(lái)更多流量和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的卡位決定是PPC以及展現(xiàn)量，無(wú)論是標(biāo)品和非標(biāo)品，通過(guò)搜索來(lái)瀏覽產(chǎn)品的買家，通常只會(huì)瀏覽靠前的產(chǎn)品，但是靠前的位置，PPC通常會(huì)很高，卡在合適的位置是起到降低PPC的做用，這就卡位的重要性，很多新上架的產(chǎn)品喜歡卡在前十的位置，不是越靠前的位置就越好，是要根據(jù)店鋪和鏈接權(quán)重，去卡到適合自己的位置，跟銷量和鏈接基礎(chǔ)都優(yōu)秀的店鋪挨著太近，就缺少了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、分時(shí)折扣：每個(gè)類目的產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)間段都不同，很多產(chǎn)品在凌晨之后的轉(zhuǎn)化比較差，在調(diào)整數(shù)據(jù)時(shí)，根據(jù)每個(gè)時(shí)段去調(diào)整價(jià)格，對(duì)流量和轉(zhuǎn)化會(huì)更有幫助，因?yàn)榉謺r(shí)折扣可以控制推廣費(fèi)用，針對(duì)轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段重點(diǎn)去投放，轉(zhuǎn)化低的時(shí)間減少投放，做到精準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，低出價(jià)高溢價(jià)會(huì)導(dǎo)致曝光量太少，而高出價(jià)低溢價(jià)更是容易導(dǎo)致推廣費(fèi)用的增加和不可控，最好的方法是合理出價(jià)，先收集3-5天的數(shù)據(jù)，從中找到轉(zhuǎn)化最好的時(shí)間段，把溢價(jià)比例調(diào)高一些，而轉(zhuǎn)化差的時(shí)間段，溢價(jià)也相應(yīng)的調(diào)低，溢價(jià)比例一定要跟轉(zhuǎn)化相符，在觀察調(diào)整后的數(shù)據(jù)在進(jìn)行二次調(diào)整，這樣分時(shí)折扣才能更好去操作，也不會(huì)影響到質(zhì)量分。

4、人群：人群對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是無(wú)處不在的，任何一個(gè)調(diào)整都跟人群有關(guān)，就拿關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，引流的就是什么樣的人群，每個(gè)人都有獨(dú)特的搜索方式，選擇了這樣的詞，就決定了店鋪要引流這些詞的買家，看似很隨意的調(diào)整，往往決定了店鋪的成敗。

5、點(diǎn)擊率：很多店鋪會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)很多，但是點(diǎn)擊很差的情況，大部分是跟主圖有關(guān)，前期的拍照，文案沒(méi)有做到位，沒(méi)有詳細(xì)分析產(chǎn)品的受眾人群，沒(méi)有挖掘到買家的痛點(diǎn)，在推廣之前也沒(méi)有測(cè)圖，因?yàn)楹玫闹鲌D是起到提升權(quán)重的作用，既然說(shuō)到展現(xiàn)，順便說(shuō)一下展現(xiàn)少是什么原因，主要是因?yàn)槌鰞r(jià)太低，產(chǎn)品排名靠后，如果排到太靠前的位置，PPC又非常的高，那就是質(zhì)量分太低了，拉低了權(quán)重。

說(shuō)到了權(quán)重，就不得不提權(quán)重的具體表現(xiàn)，一般剛選完詞質(zhì)量分就很低，肯定是權(quán)重太低，在對(duì)關(guān)鍵詞加大投放之前，要先養(yǎng)詞養(yǎng)分，質(zhì)量分高了之后PPC也會(huì)跟著降低，這樣是可以把有效的推廣費(fèi)用引來(lái)到更多的流量，別人是5毛一個(gè)點(diǎn)擊，你是2塊一個(gè)點(diǎn)擊，這當(dāng)中的效果就差太多了。

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