影響淘寶ROI指標的因素有哪些

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ROI，今天幕思城電商提到了不少關(guān)于這個指標應(yīng)該要怎么做，幕思城電商在這篇文章中再跟大家來聊聊影響ROI指標的一些因素，讓各位對ROI能夠有一個更好的了解，來看一下吧。

一、影響ROI的兩大因素

1、PPC

想要降低點擊費用，最無效的操作方法，就是降低關(guān)鍵詞出價，很多人弄不清思路，不從根本上解決問題，直接降低出價，直接就影響了排名靠后，產(chǎn)品得不到靠前位置，展現(xiàn)不足等等問題，尤其是不觀察數(shù)據(jù)就盲目降價。

也有很多人會通過人群溢價，分時折扣的方式來降低PPC，往往導(dǎo)致分時折扣調(diào)的非常低，最后點擊費還越來越貴。

2、轉(zhuǎn)化率

很多跟店鋪基礎(chǔ)有關(guān)的因素會對轉(zhuǎn)化率起到影響，例如產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，價格，評價，款式，詳情頁質(zhì)量等等，這些有關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)的指標，如果不符合一定的標準，對轉(zhuǎn)化率都是有著影響。

尤其是主圖如果做的非常優(yōu)質(zhì)，同樣也要把詳情頁質(zhì)量在提升上去，這個標準至少不能比主圖差，不然就算有非常高的點擊率，買家在確認產(chǎn)品時，也會發(fā)現(xiàn)店鋪和產(chǎn)品的弊端，這些統(tǒng)統(tǒng)都會造成產(chǎn)品點擊率高，收藏加購少，轉(zhuǎn)化差。

二、細分影響ROI的因素

1、產(chǎn)品客單價：想提升roi，可以做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進來把同類型的產(chǎn)品，放到詳情頁上方，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品3-5件即可。

2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞這塊主要有兩個指標，一個是精準性，另一個是卡位，精準關(guān)鍵詞是要不斷篩選，并不是初始就能選出精準詞，很多詞在同類產(chǎn)品里轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，但是對于自己店鋪來說未必是好詞，要選擇適宜的精準詞才能為店鋪帶來更多流量和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的卡位決定是PPC以及展現(xiàn)量，無論是標品和非標品，通過搜索來瀏覽產(chǎn)品的買家，通常只會瀏覽靠前的產(chǎn)品，但是靠前的位置，PPC通常會很高，卡在合適的位置是起到降低PPC的做用，這就卡位的重要性，很多新上架的產(chǎn)品喜歡卡在前十的位置，不是越靠前的位置就越好，是要根據(jù)店鋪和鏈接權(quán)重，去卡到適合自己的位置，跟銷量和鏈接基礎(chǔ)都優(yōu)秀的店鋪挨著太近，就缺少了競爭優(yōu)勢。

3、分時折扣：每個類目的產(chǎn)品購買時間段都不同，很多產(chǎn)品在凌晨之后的轉(zhuǎn)化比較差，在調(diào)整數(shù)據(jù)時，根據(jù)每個時段去調(diào)整價格，對流量和轉(zhuǎn)化會更有幫助，因為分時折扣可以控制推廣費用，針對轉(zhuǎn)化高的時間段重點去投放，轉(zhuǎn)化低的時間減少投放，做到精準化，數(shù)據(jù)化運營。

舉個例子來說，低出價高溢價會導(dǎo)致曝光量太少，而高出價低溢價更是容易導(dǎo)致推廣費用的增加和不可控，最好的方法是合理出價，先收集3-5天的數(shù)據(jù)，從中找到轉(zhuǎn)化最好的時間段，把溢價比例調(diào)高一些，而轉(zhuǎn)化差的時間段，溢價也相應(yīng)的調(diào)低，溢價比例一定要跟轉(zhuǎn)化相符，在觀察調(diào)整后的數(shù)據(jù)在進行二次調(diào)整，這樣分時折扣才能更好去操作，也不會影響到質(zhì)量分。

4、人群：人群對于店鋪來說是無處不在的，任何一個調(diào)整都跟人群有關(guān)，就拿關(guān)鍵詞來說，選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，引流的就是什么樣的人群，每個人都有獨特的搜索方式，選擇了這樣的詞，就決定了店鋪要引流這些詞的買家，看似很隨意的調(diào)整，往往決定了店鋪的成敗。

5、點擊率：很多店鋪會出現(xiàn)展現(xiàn)很多，但是點擊很差的情況，大部分是跟主圖有關(guān)，前期的拍照，文案沒有做到位，沒有詳細分析產(chǎn)品的受眾人群，沒有挖掘到買家的痛點，在推廣之前也沒有測圖，因為好的主圖是起到提升權(quán)重的作用，既然說到展現(xiàn)，順便說一下展現(xiàn)少是什么原因，主要是因為出價太低，產(chǎn)品排名靠后，如果排到太靠前的位置，PPC又非常的高，那就是質(zhì)量分太低了，拉低了權(quán)重。

說到了權(quán)重，就不得不提權(quán)重的具體表現(xiàn)，一般剛選完詞質(zhì)量分就很低，肯定是權(quán)重太低，在對關(guān)鍵詞加大投放之前，要先養(yǎng)詞養(yǎng)分，質(zhì)量分高了之后PPC也會跟著降低，這樣是可以把有效的推廣費用引來到更多的流量，別人是5毛一個點擊，你是2塊一個點擊，這當中的效果就差太多了。

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