淘寶首個直播購物節(jié)有什么亮點呢

本文主題淘寶,淘寶線上,淘寶問答。

淘寶在近期了史上第一個直播購物節(jié)，將會在3月21日展開，這次直播購物節(jié)會有一個什么樣的表現(xiàn)呢?又有什么樣的新鮮感呢?跟幕思城電商一起來看看吧。

2023年初，一場疫情，全民直播狂歡，淘寶直播也開放全民入駐，0門檻。

或許，人人直播的時代已經(jīng)到來。

不少經(jīng)營受損的實體商家也積極加入線上直播平臺。

憑借著直播的熱潮，消費場景從線下逐漸轉(zhuǎn)移至線上，如何在直播這個大舞臺上占據(jù)C位，將會是對商家未來的最大考驗。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近一個月來，有超過50%的天貓商家在直播賣貨，線下門店直播更是迎來爆發(fā)增長，啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導(dǎo)購多了10倍，并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。

他們正在成為新零售大軍，帶動線上線下業(yè)務(wù)雙增長。

不僅如此，在3月21日，淘寶直播還將開啟史上首個直播購物節(jié)”，1萬個線下門店將集體開播。

借助直播萬人團”等創(chuàng)新方式，消費者將在直播間里享受到低至三折的福利。

1.從待業(yè)”到云復(fù)工”,門店直播會是新賽道嗎?

隨著疫情慢慢緩解，大批的門店商家也開始陸續(xù)恢復(fù)營業(yè)，越來越多導(dǎo)購從在家做直播到在店做直播，移動的直播間打破傳統(tǒng)零售業(yè)的時空限制，成為商家逆勢增長的利器。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從云發(fā)布會”到云導(dǎo)購”，從云賣房”到云賣車”，2月以來，淘寶直播上增加了超過100種職業(yè)，商家自己直播帶貨”同比增長50%。

而像京東、拼多多等眾多電商平臺也推出多項舉措，引導(dǎo)線下企業(yè)開展在線銷售，以此激活消費者的消費潛力。此次通過疫情大考，讓更多的實體商業(yè)發(fā)力電商，也直接加快了與消費者建立更深層次互動的契機。

林清軒不是第一個，但一定是最經(jīng)典的示范教材。

疫情爆發(fā)之初，林清軒的業(yè)績一度暴跌到5%，創(chuàng)始人孫來春連夜發(fā)出《至暗時刻的一封信》，被逼到無路可走的林清軒開始全員轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上業(yè)務(wù)。

孫來春本人還親自在淘寶直播間帶貨，2月14日那天，第一次直播的孫來春竟然吸引了6萬多人前來觀看，一次性賣出近40萬元的山茶花油，還收到36萬個贊……被電商直播帶貨力驚訝的林清軒從此在直播的路上一發(fā)不可收拾，孫來春已經(jīng)準備將店面一角專門開辟出直播區(qū)，導(dǎo)購隨時上線直播。

主打商務(wù)人群的雅戈爾，一直沒把線上渠道作為重心。直到疫情爆發(fā)，全國實體經(jīng)濟停擺下，雅戈爾開始嘗試小程序+微信群+直播的模式經(jīng)營，最開始是清庫存，然后也開始嘗試春季新品銷售，開啟淘寶直播業(yè)務(wù)，首場直播銷售額就超過500萬。

植村秀在多個門店直播教大家化口罩妝”，雪花秀通過門店直播銷售額同比大漲731%，天美意直播帶動銷售額同比增長超30倍……

一個，兩個，三個……當(dāng)品牌商都開始直播自救時，千千萬萬的實體店也get到了這一趨勢。新近入駐淘寶直播間的，有國際大牌，也有新銳品牌，有新零售轉(zhuǎn)型代表，也有線下零售大佬，有頭部大商家，也有無數(shù)中小商家。

2.銷售額同比大漲731%背后,他們做對了什么?

未雨綢繆，完善電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施

其實林清軒早在2023年就首批嘗試應(yīng)用釘釘+智能導(dǎo)購”工具。而在企業(yè)數(shù)字化建設(shè)方面，林清軒還投入重金搭建企業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，包括業(yè)務(wù)中臺系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)，還打造了智能化的門店P(guān)OS系統(tǒng)，開通小程序商城和社交CRM，打通天貓智慧零售店鋪和品牌號。

全員線上平臺、線上服務(wù)、雙向配合

屈臣氏通過線上運營和線下服務(wù)兩大方面的優(yōu)化調(diào)整，支持消費者云逛街”，將重點防護用品調(diào)撥到門店，只在門店備貨給外賣訂單，上千家線下門店疫情期間實現(xiàn)門店發(fā)貨定時送達。

線上屈臣氏天貓店照常營業(yè)，同時支持電商配送和餓了么1小時閃電送。

這種店倉”和本地化的供應(yīng)鏈能力成為線下實體商家靈活經(jīng)營的新方式。

3.把握直播新機會,構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型

為方便線下商家盡早線上復(fù)工，淘寶專門開辟了零門檻、免費入駐淘寶直播”的綠色通道。

在杭州四季青做了20年服裝生意的馬甄，正是通過這一通道，在家做直播輕松實現(xiàn)日入萬元。和她一樣，無數(shù)中小商家通過直播觸網(wǎng)電商，擁抱新零售。

有分析認為，淘寶直播將是2023年最大的新商業(yè)增長機會，門店直播則將成為天貓商家的新零售窗口，實現(xiàn)線上線下雙贏。

疫情進入后半程，隨著企業(yè)的復(fù)工與經(jīng)濟的復(fù)蘇，傳統(tǒng)商家各行業(yè)各業(yè)的線上革命與轉(zhuǎn)型因為疫情而加速。歷史進程就是被一個個黑天鵝事件突然改變方向或突然加速。

消費經(jīng)濟下半場，企業(yè)數(shù)智化的程度和能力將變成每個企業(yè)的生死之線。而在這場變革中，數(shù)字化、智能化企業(yè)也將脫穎而出。我們期待所有企業(yè)具備重新建構(gòu)數(shù)智化的能力，進入平臺化、在線化、數(shù)據(jù)化”的行業(yè)大趨勢。

結(jié)語：

也許在不遠的將來，數(shù)字化賦能有成為常態(tài)化。在轉(zhuǎn)型過程中，基于線上”的跨界嘗試很可能越來越多。對企業(yè)而言，強化對市場的反應(yīng)速度、提升線上購物體驗、對自身經(jīng)營進行深度優(yōu)化十分關(guān)鍵。

隨著門店數(shù)字化賦能全面深入，依托于線上直播、線上微店等智能搭建，將門店搬到線上，將會使零售商迎來線上增長的新高峰。

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