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    淘寶全店布局應(yīng)該怎么做

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65

    本文主題淘寶,淘寶布局,淘寶問答。

    淘寶全店布局應(yīng)該怎么做

    淘寶全店布局怎么做?這是許多人想要了解的地方,幕思城電商在這里跟大家聊聊淘寶全店布局應(yīng)該怎么做,幫助各位來更好的了解全店布局的優(yōu)化方法,需要的就來跟我們看看吧。

    合理地利用已經(jīng)進(jìn)店鋪的流量,讓這些流量在店鋪內(nèi)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),并聚焦到我們的主推款上,使流量得到最大化的利用。”

    想要達(dá)到以上的效果,我們必須要弄清楚以下三個問題:

    1.什么是全店布局?

    2.常用的全店布局位置版塊在哪里?

    3.如何實(shí)現(xiàn)各個版塊的流量聚焦?

    一、什么是全店布局

    把爆款/主推款/新款/活動款布局在店鋪顯眼的地方,使已經(jīng)進(jìn)來店鋪的流量聚焦,給主打款更多的曝光。將流量最大化利用,進(jìn)而帶來更大的轉(zhuǎn)化。

    那么常見的布局位置在哪里?什么樣的動作屬于真正的全店布局?

    二、常用全店布局的位置版塊

    常用的全店布局的位置版塊,有以下6種:

    ①首頁海報(bào)

    ②產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)

    ③側(cè)邊欄

    ④商品推薦、組合推薦

    ⑤流量加權(quán)設(shè)置:普通櫥窗、鎮(zhèn)店之寶

    ⑥.旺旺客服營銷

    三、如何實(shí)現(xiàn)各個版塊的流量聚焦

    下面我們將對這6個板塊細(xì)致地分享聚焦流量的實(shí)操過程。

    (1)首頁海報(bào)(電腦端/手機(jī)端)

    1.最常布局的產(chǎn)品

    ①主推款:增加主推款流量曝光,使得主推款帶來更多的轉(zhuǎn)化

    ②新品:一個店鋪是否有新品是核心,放到最明顯的地方告訴買家我們有新品上新;另外將新品放到首頁海報(bào)會增加新品的曝光和成交。

    ③活動中產(chǎn)品:活動的產(chǎn)品價格比之前售賣的價格低,報(bào)名活動也是為了成交;那么把活動款放到首頁海報(bào)流量最多的地方會增加產(chǎn)品曝光從而帶來轉(zhuǎn)化。

    2.怎么讓海報(bào)更好的吸引人眼球

    ①介紹產(chǎn)品:突出產(chǎn)品本身的款式、圖案、功能等

    ②價格營銷:滿減、包郵、買贈、限時前N幾折

    ③文字描述:能引起共鳴讓客戶有探索、好奇的文案

    ④風(fēng)格創(chuàng)意:國風(fēng)、插畫、手繪、卡通等流行風(fēng)格

    (2)產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)

    ①在普通款的詳情頁里面,放主推款的海報(bào),突出主推款,給其更多的曝光。

    ②在主推款詳情頁里面,放其他款式;主推款的流量利用更大化。

    (3)側(cè)邊欄

    側(cè)邊欄常常會被大家忽略,其實(shí)側(cè)邊欄是一個很好的流量聚焦點(diǎn),側(cè)邊欄有三個頁面:

    ①PC端首頁側(cè)邊欄

    ②PC端供應(yīng)產(chǎn)品側(cè)邊欄

    ③詳情頁側(cè)邊欄

    側(cè)邊欄和我們實(shí)體店的展架相似,例如我們店鋪想做分銷招代理,那么我們可以放上分銷申請的二維碼。非活動的時候要放上我們主推款產(chǎn)品和新品,活動的時候放上活動的優(yōu)惠力度、活動產(chǎn)品。

    (4)商品推薦、組合推薦

    1.商品推薦

    ①作用:增加產(chǎn)品曝光,無形增加產(chǎn)品權(quán)重和流量

    ②規(guī)則:可以添加10款產(chǎn)品。主要放主推款、爆款、新品、活動款。

    ③產(chǎn)品分配占比:新品/數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品:3/72/8

    ④后臺設(shè)置地方:后臺商品-商品推薦設(shè)置-店鋪產(chǎn)品推薦

    ⑤展示位置:每款產(chǎn)品詳情頁上面

    PC端展示位置和效果,可以展示10款產(chǎn)品

    無線端展示位置和效果,可以展示6款產(chǎn)品

    無線端由于手機(jī)屏幕大小的原因,只能展示前6個,所以在添加推薦產(chǎn)品的時候一定要把重要的款式放到前6名,要不然無法得到充分展示。

    2.關(guān)聯(lián)商品設(shè)置

    ①作用:產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián),增加轉(zhuǎn)化(讓想買的人買的更多,讓不想買的人也想買)

    ②規(guī)則:分組不限制添加,但是每個分組只能放7款產(chǎn)品

    ③推薦原則:優(yōu)先考慮相關(guān)性原則(產(chǎn)品類目、同一價格區(qū)間的)

    ④展示原則:組合里面任何一個款式只能看到同一分組里面的款式,其余的款式是看不到的。例如:將A款、B款、C款加入了同一個組合里面,D款、E款、F款加入另一組合里面,那么當(dāng)你打開A款產(chǎn)品時只會看到B款和C款,其余的款式是看不到;同理當(dāng)你打開D款時,只能看到E款和F款。

    ⑤后臺設(shè)置地方:后臺商品-商品推薦設(shè)置-關(guān)聯(lián)商品設(shè)置

    PC端展示效果:

    無線端展示位:

    (5)普通櫥窗、鎮(zhèn)店之寶

    1.鎮(zhèn)店之寶

    ①坑位計(jì)算規(guī)則:最多數(shù)量是10個:交易勛章1A獎勵1,最多5A獎勵5個。實(shí)力商家默認(rèn)加2個,參加通天計(jì)劃加1個,完成通天計(jì)劃再加2個。

    ②產(chǎn)品規(guī)劃:達(dá)到金冠產(chǎn)品才可以加入鎮(zhèn)店之寶。主要加爆款主推款

    ③后臺設(shè)置位置:后臺商品-鎮(zhèn)店之寶

    2.櫥窗推薦

    ①坑位計(jì)算規(guī)則:

    A:2

    AA:4

    AAA:6

    AAAA:8

    AAAAA:10

    線上交易額基線≥1000元,獎勵5個

    入駐中國產(chǎn)業(yè)帶,獎勵3個

    上傳產(chǎn)業(yè)帶廣告牌和標(biāo)簽,獎勵3個

    買家保障服務(wù)開通獎勵5個

    實(shí)商獎勵開通獎勵10個

    七星產(chǎn)品占比占比超過80%,獎勵2個

    上周銷售額排名排名前100名,獎勵5個

    上周五星評價數(shù)排名排名前100位,獎勵8個

    店鋪滿意率低于97%,扣除5個

    銷售中的商品數(shù)小于10個,扣除5個

    ②櫥窗位分配數(shù)量原則:

    第一原則:優(yōu)先設(shè)置店鋪?zhàn)顭徜N的產(chǎn)品

    第二原則:新發(fā)布產(chǎn)品鏈接和老鏈接分配占比:2/8、3/7

    ③優(yōu)化設(shè)置最佳時期:每周二,進(jìn)行調(diào)整櫥窗產(chǎn)品;

    (6)旺旺自動回復(fù)

    ①日?;A(chǔ)旺旺回復(fù)設(shè)置:內(nèi)容包含主營類目、優(yōu)勢、優(yōu)惠、主推款、實(shí)力。

    ②活動旺旺設(shè)置:活動優(yōu)惠力度、活動開始時間、活動產(chǎn)品鏈接。

    ③設(shè)置回復(fù):直接把營銷文字+主推款的產(chǎn)品鏈接設(shè)置上去

    ④客服主動營銷:

    客服要有意識地去向買家推薦店內(nèi)爆款產(chǎn)品/活動,給爆款產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能,并拉高客單價,這樣做會有很明顯的效果。

    其實(shí)1688上面有很多店鋪在客服接單發(fā)貨端口是有明顯的問題的,比如:回復(fù)不及時、不直接解決買家的問題、態(tài)度強(qiáng)硬、售后處理不及時、沒有跟單的意識......這些都會影響店鋪的轉(zhuǎn)化。

    所以要想做好一家店鋪,我們不僅在外觀上進(jìn)行全店布局,在客服層面也要有一個妥善的布局”,讓買家在購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,也能獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    小結(jié)

    全店布局的位置有6個板塊,每個位置都需要充分布局,讓流量得到最大化的利用。除了美工布局之外,我們還需要做好旺旺自動回復(fù)的布局,讓買家在購物咨詢的時候能夠得到及時的回復(fù)。

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