淘寶低價(jià)引流的實(shí)操思路

本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問答。

淘寶低價(jià)引流的思路是什么，這是很多商家都想知道的一個(gè)問題，幕思城電商在這篇文章里就跟大家來總結(jié)一下淘寶低價(jià)引流應(yīng)該怎么做，讓大家有一個(gè)更好的性價(jià)比。

今天這篇文章主要是來給大家講解一下低價(jià)引流思路，給大家總結(jié)了6點(diǎn)

1.智能推廣(20)

2.智選(冷啟動(dòng))

3.PC端低價(jià)流量(逆向思維)

4.超推(自定義計(jì)劃的智能定向)

5.經(jīng)營好店鋪微淘

6.達(dá)人內(nèi)容營銷(每個(gè)月花少量的錢)

以上這6點(diǎn)本睿這邊重點(diǎn)給大家講解一下這6點(diǎn)的

第一點(diǎn)，智能推廣，大家應(yīng)該都知道智能推廣，就是之前直通車沒有改版的批量計(jì)劃，當(dāng)然現(xiàn)在的智能計(jì)劃跟之前的批量計(jì)劃機(jī)制是不一樣的，具體還是看你怎么操作。這是低價(jià)引流的第一點(diǎn)。

第二，智選，打開直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面的智選詞包大家應(yīng)該都知道，什么叫智選詞包，就是淘寶幫你選它認(rèn)為符合你寶貝的關(guān)鍵詞而且是不停的幫你的調(diào)整這個(gè)關(guān)鍵詞。

第三點(diǎn)，pc端低價(jià)流量這個(gè)是逆向思維，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上是百分之80到90都是開移動(dòng)端的，可能有些人看不上這些流量，轉(zhuǎn)化率低，但我個(gè)人感覺中小賣家沒有那么多錢，我就拿人家不愿意拿的流量，你管那么多干嘛，能賺錢的都是好的，管他什么流量。

第四點(diǎn)，超推，好像是從去年下半年剛剛從直通車的定向推廣剝離出來了，超推簡單理解它是結(jié)合了鉆展那邊的單品投放加上直通車那邊的定向投放整合出了一個(gè)超級(jí)推薦，這個(gè)東西主要要是猜系的跟直通車有所區(qū)別，直通車是搜索面向關(guān)鍵詞，超推是面向猜系，超推里面有一個(gè)計(jì)劃，它可以相對拉的流量比較低價(jià)，超推里面的自定義計(jì)劃的智能定向，這個(gè)沒有什么技術(shù)含量。

第五點(diǎn)，經(jīng)營好自己店鋪的微淘，店鋪微淘很多人覺得麻煩，這個(gè)是一個(gè)長期的動(dòng)作，不是做好一天兩天1個(gè)月兩個(gè)月，就是沒有流量算了吧，你要堅(jiān)持，跟發(fā)微信朋友圈一個(gè)概念，只要堅(jiān)持肯定有效果。

第六點(diǎn)，達(dá)人內(nèi)容推廣，這個(gè)大家可以去v任務(wù)去了解一下

接下來實(shí)操案例分享

這里推廣場景新增加了兩項(xiàng)好像小店沒有，一個(gè)是潛力明星一個(gè)是流量洼池。

營銷場景下面有推廣選擇，這里可以組合出12種營銷場景，當(dāng)然這里是理想型的組合，不一定能組合出12種，有的一兩個(gè)場景是不能設(shè)置某一個(gè)推廣方式，基本上可以設(shè)置10個(gè)組合這樣，小店因?yàn)閳鼍爸挥?個(gè)推廣方式不能組合，要么選智能要么選標(biāo)準(zhǔn)，所以說小店也沒有那么多種，但是也沒有關(guān)系你知道有這么多組合就可以了，接下來可以按這個(gè)組合在結(jié)合我們智能推廣那邊的操作設(shè)置。

我簡單講一下設(shè)置

這里站外可開可不開看自己的想法。

因?yàn)槲覀冞@個(gè)低價(jià)拉流量千萬不要把地域限制的很死，記住我們是低價(jià)，除了其他地區(qū)，基本全開，這還要根據(jù)每家的情況調(diào)整。

投放時(shí)間，因?yàn)槟憷氖堑蛢r(jià)流量你千萬別想說我去競爭早上9點(diǎn)到12點(diǎn)白天的那個(gè)期間段，你這樣低價(jià)跟本拉不到流量，我是設(shè)置全天開起來，有的人說我凌晨到6點(diǎn)這個(gè)流量拿來干嘛，記住我們是拉低價(jià)流量，我的時(shí)間不做任何限制。

這里出價(jià)有一些機(jī)制，出價(jià)你可以先把你這個(gè)寶貝在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃那邊的30天的平均值算出來，算出來我們根據(jù)平均點(diǎn)擊單價(jià)進(jìn)行設(shè)置，這里有兩種設(shè)置方式，策略與優(yōu)化，這邊第一個(gè)策略是固定出價(jià)調(diào)整溢價(jià)，固定出價(jià)比如我剛剛算出來30天的平均ppc比如說是1塊錢，那我從2毛開始設(shè)置或者說從一毛開始設(shè)置也可以，然后固定出價(jià)就是這個(gè)出價(jià)不變接下來我們調(diào)整溢價(jià)，你從百分之30百分之40百分之50，這樣每個(gè)計(jì)劃設(shè)定一個(gè)溢價(jià)，有20個(gè)計(jì)劃你自己安排設(shè)定到多少你自己安排。

然后第二種方式是固定溢價(jià)調(diào)整出價(jià)，比如說我溢價(jià)是30或者是40那這里溢價(jià)不能太高了，那我從最開始的3毛錢我溢價(jià)百分之30，3毛1，3毛2，3毛3，慢慢的這樣上去，這也是一個(gè)出價(jià)的策略，這兩者出價(jià)沒有說哪個(gè)好哪個(gè)不好，這個(gè)需要你自己去測試，你喜歡那一種，或者說那一種拉的低價(jià)流量更好就用哪種。這里可以用滿20個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃30個(gè)單品，這里主要每個(gè)計(jì)劃放同一類的寶貝，這里的單品可以重復(fù)使用添加。

接下來我們說，策略定出來了也按這樣操作完了，接下來優(yōu)化，

1.固定的費(fèi)用，不斷優(yōu)化ppc拿更多流量

2.第一要流量，其次加購，收藏，轉(zhuǎn)化

3.優(yōu)化單品，優(yōu)化關(guān)鍵詞(只屏蔽詞不加詞)

4.發(fā)現(xiàn)好詞移到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃(智推拉新，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃收割)

優(yōu)化第一點(diǎn)，固定的費(fèi)用，你要不斷的優(yōu)化ppc，如果你的錢在很早就燒完了，而且燒到你的溢價(jià)比較高的寶貝上去，然后你感覺這些計(jì)劃太貴了，直接停掉，我的錢就花到下面溢價(jià)100以下的，這樣你就可以拿到更低價(jià)的流量，如果說你設(shè)置百分之40的溢價(jià)拿不到流量的時(shí)候，你就每天增加百分之1去燒。

第二點(diǎn)，我們要明確我們智能推廣的目的，我們是要流量要流量要流量，其次是加購，收藏，加購。

第三點(diǎn)，優(yōu)化單品，優(yōu)化關(guān)鍵詞，假如說有個(gè)寶貝溢價(jià)，他的點(diǎn)擊量可以，收藏加購不行，你就要考慮要不要剔除掉，把有限的錢燒到收藏加購高的寶貝上去。接下來優(yōu)化關(guān)鍵詞，只屏蔽詞不加詞，屏蔽詞就相當(dāng)于刪除掉，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你匹配的詞不符合你寶貝的表述的時(shí)候你就可以進(jìn)行一個(gè)剔除。你這樣點(diǎn)一下，也相當(dāng)于告訴淘寶的智能推廣這一類的詞你都不要給我了。比如說發(fā)現(xiàn)一些好詞的時(shí)候，相對于寶貝的描述非常匹配，收藏加購不錯(cuò)的情況下，你就可以把這個(gè)池跟寶貝移到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去進(jìn)行一個(gè)加大的投放，當(dāng)然這個(gè)判斷一個(gè)詞是不是優(yōu)質(zhì)的，也需要一定的數(shù)據(jù)來判斷。

第四點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)好詞移到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，你在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃根本沒有發(fā)現(xiàn)的詞，你趕緊把這個(gè)詞移到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去，去重點(diǎn)對他開，智能拉新用來拉新用的，你不用太過在乎他的點(diǎn)轉(zhuǎn)不行，你只用來拉新的，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃用來收割，這個(gè)就是你的智能推廣跟標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃怎么結(jié)合使用了。

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