淘寶C店怎么通過直通車快速崛起

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

如果你是C店店家的話，這個文章你可能就需要關(guān)注了，幕思城電商在這里告訴大家該如何靠直通車來崛起，有興趣的可以來看看哦。

這個時間，很多賣家都在優(yōu)化店鋪，做好各方面的調(diào)整。店鋪的定位，產(chǎn)品的梳理，引流操作上得布局。做好了基礎(chǔ)銷量的鋪墊，已經(jīng)跑在路上。

有店鋪已經(jīng)跑起來了，但是還有很多店鋪操作沒有跟上。起步晚的，店鋪還沒開始操作。起步早的，但是流量這塊沒有跟上，引流不力。

今天就聊聊店鋪引流的事情，因為店鋪的很多問題都是沒流量鬧得。

現(xiàn)在我操作的店鋪，一天基本上已經(jīng)可以穩(wěn)定的在10萬以上的銷售額。現(xiàn)在快遞基本已經(jīng)可以正常發(fā)貨了，買家的購買需求在持續(xù)的提升，其實正是店鋪借力發(fā)力的時候。

店鋪怎么操作，全在自己的對店鋪的規(guī)劃，現(xiàn)在這個店鋪，過年期間就是正常接單，年后發(fā)貨，在管控嚴(yán)格的時候，店鋪也是在正常接單。

這也和產(chǎn)品有關(guān)系，不過剛需寶貝。主要的需要注意的還是店鋪的操作時間點，要和市場的需求走勢去結(jié)合。

產(chǎn)品的一個明顯屬性是女性，所以產(chǎn)品的搜索和需求還是比較直接的，年初的時候，店鋪就在小幅的引流，主做的是有好的轉(zhuǎn)化的推廣計劃，暫停了一些燒錢計劃，給店鋪帶流量。

整體引流把控還是不錯的，隨著需求和市場，店鋪的流量拉升還是不錯的，沒有掉下去。

可以看店鋪的訪客在持續(xù)增長，店鋪流量沒有太大的波動，這就為店鋪后期的流量暴漲打好了基礎(chǔ)。因為現(xiàn)在還是需求的更高峰，拐點還需要一段時間。

現(xiàn)在店鋪的操作重點，就要從引流去入手，及早提升權(quán)重，對店鋪才能更受益。引流這塊我現(xiàn)在主要用的就是直通車單一打爆手淘搜索的玩法，再者就是直通車以及超級推薦打爆流量的玩法。

這次先重點說直通車引流的操作，因為我覺得，直通車的推廣引流，對于店鋪來說是個操作基礎(chǔ)點。為什么這么說，你可以自己想一下，直通車的投放，可以針對關(guān)鍵詞搜索投放，針對人群投放。而店鋪想著要流量，就需要搞定搜索，搞定人群標(biāo)簽。

直通車對于店鋪來說，就是可以快速給店鋪帶來流量，給產(chǎn)品打標(biāo)的工具，讓寶貝可以獲取好的流量權(quán)重，能夠起爆。

如果明白這一點，你才能清楚為什么要操作直通車。直通車的投放力度你自己可以控制，投放效果好壞，都要看你自己的優(yōu)化。

你可以能在糾結(jié)，現(xiàn)在的直通車都是血虧，真的是這樣嗎?虧要看虧在什么地方，以什么方式在虧。

但是優(yōu)化好的賬戶，直通車還是在可以控的范圍內(nèi)，你的血虧是操作上的失控，讓你花錢沒有帶來應(yīng)有的引流效果。車子沒帶來流量，手淘流量一動不動才會虧。

想著讓直通車不虧，就需要你清楚，怎么才能不虧。優(yōu)化的時候，就要從投入產(chǎn)出去優(yōu)化。1的投產(chǎn)，你肯定是虧，你的操作是存在問題的。高利潤的寶貝，投產(chǎn)超過1.5，就能賺。

怎么賺，繼續(xù)看分享，不賺的，可以把你賬戶發(fā)我，具體的幫你分析下。

既然要做好投產(chǎn)，想著不虧本的引流，就要清楚，好的投產(chǎn)，是低花費，以及高轉(zhuǎn)化帶來的結(jié)果。要解決這2個方面，就要清楚這幾個公式：

投入產(chǎn)出比=總產(chǎn)出/總的花費

總的花費=平均點擊花費*點擊量

點擊量=展現(xiàn)量*點擊率

直通車扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01

我知道，這些公式你都倒背如流了，你不是來看公式的，你是來看操作的。好吧，我錯了，如果你真的弄明白了，公式對于直通車優(yōu)化的重要性了。

綜合分析之后，想著讓直通車高效引流，就要優(yōu)化好平均點擊花費，做好質(zhì)量得分(曾幾何時，有些講師運營，認(rèn)為質(zhì)量得分不重要了，不用管它了，導(dǎo)致的結(jié)果就是，有一部分商家，喜歡花錢狠推直通車)。

說到這，思維還要往回看一下。要清楚你做店鋪就是為了賣產(chǎn)品，所以優(yōu)化的出發(fā)點，還是考慮產(chǎn)品要符合買家的需求。明確推廣的出發(fā)點是產(chǎn)品，技術(shù)是輔助手段。

做店鋪，產(chǎn)品是80%，操作手段是10%，店主的判斷是10%。

操作初期一定要選好主推的寶貝，選擇大于努力。

如何選定主推寶貝?

①產(chǎn)品的市場容量是關(guān)鍵，是做大蛋糕，還是做小而精，明確清楚。

②不同的市場，對應(yīng)不同的需求人群。

③收藏加購好，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，才有爆款的潛力，更符合買家需求。

④操作季節(jié)性產(chǎn)品，還是長需求性產(chǎn)品，還是現(xiàn)象產(chǎn)品，周期不同，需求熱點不同。

⑤現(xiàn)在是以人群為規(guī)則的產(chǎn)品推薦展示，精準(zhǔn)的人群定位很重要。

產(chǎn)品具體分析這次就不再多說，之前的分享，提到過主推寶貝的篩選，具體分析指標(biāo)?？梢钥聪挛抑胺窒淼膬?nèi)容，可以更好的清楚操作點。爆款在明天，鬼劍實操思路分享，打造日銷10w店鋪!http://www.chulaizou.com/topic/1767543

明確好產(chǎn)品的問題，就要解決推廣方面的操作問題了。

直通車是用來干什么的?

想著優(yōu)化好直通車，就要清楚，你操作直通車是為了做什么。為了測款，為了長期引流，為了做手淘流量。不同的目的，優(yōu)化的方向就要不同，如果只是為了測款，智能投放的基礎(chǔ)操作，似乎就能幫到你。如果是為了做手淘流量，就需要你做好賬戶的權(quán)重，做好人群的投放。

但我認(rèn)為所有的一切，都是希望通過直通車獲取流量，達(dá)到你所想要的目的。

①從關(guān)鍵詞出發(fā)

買家購買產(chǎn)品的初始過程是搜索，瀏覽，點擊，購買，這是最常規(guī)的行為。至于直播入口，是看的過程，淘寶首頁的流量是逛的過程。但是流量的匹配，都是基于買家搜索瀏覽行為之后的人群屬性匹配。

簡單點就是，因為看過，所以推薦。

這句話我可能說過很多次了，但還是要說，關(guān)鍵詞對于推廣來說真的是基礎(chǔ)。做超級推薦沒有流量的，做智能推廣沒有流量的，有沒有考慮過店鋪的人群問題，店鋪的基礎(chǔ)核心人群都沒有匹配出來，你讓系統(tǒng)怎么給你分配好流量給你。給你的也是低質(zhì)訪客，當(dāng)然如果你訪客爆了，訪客差，也能賣，不討論這個。

關(guān)鍵詞布局規(guī)則(以正常引流為基礎(chǔ))：

操作初期，先養(yǎng)賬戶權(quán)重，重點篩選精準(zhǔn)詞，二級詞，質(zhì)量分在8分以上的。投放先看展現(xiàn)，再看點擊數(shù)據(jù)，再看收藏加購指標(biāo)，再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。每一步，都是直通車賬戶的加權(quán)維度。

權(quán)重起來之后，根據(jù)日限額，以及引流目的，先穩(wěn)定賬戶權(quán)重，不要急于拉升。重點穩(wěn)定直通車的點擊權(quán)重，先少量提高點擊量，遞增拉升直通車權(quán)重值。

權(quán)重穩(wěn)定之后，根據(jù)流量需求，增加更多流量詞，養(yǎng)新詞權(quán)重，做好關(guān)鍵詞矩陣，綜合引流。

整體方向就是，權(quán)重是基礎(chǔ)，引流是后續(xù)，數(shù)據(jù)拉升是重點，配合人群的優(yōu)化，才能進(jìn)入下一步。

②從人群出發(fā)

關(guān)鍵詞的背后，就是人群，你在推廣的時候，也可以看到人群帶來的流量是最多的。所以車子優(yōu)化的好壞，和你的人群投放有直接關(guān)系。

可以去看店鋪的人群維度，最基礎(chǔ)的看店鋪的訪客特征分布，以及訪客對比，就能了解到，店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪個維度的。

再者現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞，也可以看不同關(guān)鍵詞的人群情況，前邊篩選關(guān)鍵詞的時候，就可以參考人群維度，去選擇合理關(guān)鍵詞去投放，會獲取更好的流量。

因為關(guān)鍵詞選擇不好，人群也會跑偏。

人群規(guī)劃布局(以正常引流為基礎(chǔ))：

系統(tǒng)人群，以及自定義人群結(jié)合去投放

高溢價，還是低溢價。需要根據(jù)賬戶權(quán)重決定，養(yǎng)權(quán)重初期，可以高溢價，為了拉轉(zhuǎn)化。反之，就要正常溢價。高溢價強拉人群，拿到的流量少。

人群要重點做核心人群，不要在養(yǎng)權(quán)重的期間，撒網(wǎng)拉人群。

人群的收藏加購，以及轉(zhuǎn)化很重要，是訪客的打標(biāo)行為。所以優(yōu)化時，要以轉(zhuǎn)化為重點，再者轉(zhuǎn)化差的，就要看收藏加購數(shù)據(jù)。不建議要太多，不能深度打標(biāo)的訪客。

做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，做好人群投放，才能穩(wěn)定住直通車的權(quán)重，低價去獲取流量，獲取好的轉(zhuǎn)化，去帶動店鋪整體。

市場已經(jīng)起來，爆款已經(jīng)來到，希望你的店鋪，也能跟我的一樣，能夠爆賣!加油!一切多會好起來的!

關(guān)于店鋪推廣引流的操作，今天就分享這些內(nèi)容。未盡之處，可后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。

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