疫情期間淘寶應(yīng)該怎么做推廣

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

現(xiàn)在還是有很多的商家沒辦法復(fù)工，并且有不少的人在糾結(jié)現(xiàn)在是不是要去做推廣，其實(shí)，現(xiàn)在是商家做推廣超車的一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，該怎么在這期間完成一個(gè)超車呢?跟著幕思城電商一起來看看就知道了。

由于這場(chǎng)新冠病毒，導(dǎo)致大部分的工廠無法復(fù)工，有訂單，發(fā)不出貨，無疑成了各位賣家朋友最頭痛的問題。很多人都在糾結(jié)，現(xiàn)在到底適不適合去推廣呢，答案是：肯定要的。這個(gè)時(shí)候，無疑是反超同行的好時(shí)機(jī)

OK，接下來，就帶大家一起一步一步去實(shí)操。

自然排名方面

1.標(biāo)題優(yōu)化

一個(gè)好的標(biāo)題，決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也決定了搜索訪客的上限是多少，關(guān)鍵詞時(shí)刻都在更新，所以說標(biāo)題隔一段時(shí)間就要優(yōu)化一次，以服裝舉例，每年每個(gè)季節(jié)流行的關(guān)鍵詞，肯定都不同吧，尤其女裝來說的話，一個(gè)季節(jié)還要更新好幾撥的詞，那么這些詞怎么看呢，首先我們要時(shí)刻關(guān)注生意參謀--搜索分析，看相關(guān)詞的浮動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，季節(jié)更替的時(shí)候，很容易衍生出一些神詞(即競(jìng)爭(zhēng)度低，搜索人氣大的詞)就好比下面這個(gè)詞

像如這種詞的話，是不是換上去就會(huì)立馬拿到搜索了呢，隨便一推，你的訪客就會(huì)爆掉的。所以標(biāo)題這方面一定要重視起來，他是搜索流量的唯一相關(guān)點(diǎn)。

2.關(guān)鍵詞布局

結(jié)合市場(chǎng)關(guān)鍵詞+自己生意參謀的來源詞，進(jìn)行優(yōu)化，如果是新店，那么建議首先找到自己的最優(yōu)詞路去操作。

如果是有一定基礎(chǔ)的店鋪，可以操作雙詞路。

同時(shí)在做詞的時(shí)候，一定要注意好對(duì)應(yīng)詞后面的人群情況，訂購市場(chǎng)行情專業(yè)版的，可以在搜索人群里面輸入關(guān)鍵詞查看，那么這里有人問了，沒有訂購市場(chǎng)行情怎么辦呢?很簡(jiǎn)單，在上一篇文章中也提到了。在這里簡(jiǎn)單跟大家說下

打開直通車--工具--流量解析，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊下方人群畫像分析。

年齡，性別，層級(jí)，類目客單價(jià)分布，是不是這樣就很清晰明了了。

3.主圖優(yōu)化

主圖是非常重要的，他決定了我們的在同一個(gè)排名的情況下，吸訪客的程度，也就是決定了我們的點(diǎn)擊率，流量公式是什么，流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，對(duì)不對(duì)，那么你有了展現(xiàn)量，沒有點(diǎn)擊率，還是等于0。

所以說，好好想想該怎么布局主圖，在這個(gè)無線端為主的快節(jié)奏時(shí)代，大部分買家只看五張主圖，和主圖視頻，完整的去看詳情頁的人，越來越少，也就是說如果你的主圖不夠吸引人，沒有引起買家興趣，你覺得他還能繼續(xù)看下去嗎?

那有的人說了，那我到底應(yīng)該怎么去布局主圖呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這個(gè)時(shí)候我們的同行發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，多看幾家排名靠前的同行，看看他們?cè)谖鍙堉鲌D上面的布局，突出的賣點(diǎn)，我們只要參考他們，再根據(jù)我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做一些小調(diào)整即可，這個(gè)是最簡(jiǎn)單的方法。

直通車方面：

直通車有很多的玩法，每一種玩法所帶來的效果都是不同的，所以說開車之前，一定要明確好我們的一個(gè)目的，想要去通過推廣得到什么，我相信很多人開車之前都沒有明確好自己的一個(gè)目的。這里給大家?guī)н^一下

1.拉升搜索

想要通過直通車拿到搜索流量的曝光，必須要滿足的三個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)生成交(轉(zhuǎn)化率)，產(chǎn)生收藏加購(收藏加購率)，帶進(jìn)來的訪客(點(diǎn)擊率)。

實(shí)操：開兩個(gè)計(jì)劃(一個(gè)全精確，一個(gè)全廣泛)

(1)計(jì)劃：建立一個(gè)計(jì)劃全部精確匹配

投放：無線端

選詞：10-20個(gè)，主詞或者人氣高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。(展現(xiàn)指數(shù)不低于3000)

出價(jià)：行業(yè)平均1倍左右(看類目情況，也可以先低出價(jià)，沒展現(xiàn)的詞往上加)

時(shí)間段：行業(yè)高峰(可以參考行業(yè)模板，把藍(lán)色的都取消投放，其他調(diào)整為100%)

投放地域：目前處于疫情期間，除港澳臺(tái)，湖北等地敏感區(qū)域可以取消投放，其余全開(后期慢慢優(yōu)化)

創(chuàng)意圖：4張輪播(測(cè)出結(jié)果之后，再換成優(yōu)選，這里解釋下為什么要換成優(yōu)選，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，有時(shí)候你關(guān)鍵詞質(zhì)量分卡在8分9分上不去的時(shí)候，把你的創(chuàng)意圖輪播改成優(yōu)選，質(zhì)量分馬上變10分，這是為什么呢，因?yàn)閯?chuàng)意圖就好像一個(gè)載體，它承載著你計(jì)劃的權(quán)重，當(dāng)你積累到一定程度的時(shí)候，把創(chuàng)意圖換成優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配數(shù)據(jù)最好的創(chuàng)意圖，你的計(jì)劃?rùn)?quán)重進(jìn)一步得到提升，關(guān)鍵詞的創(chuàng)意質(zhì)量也會(huì)滿格，從而上10分)

(2)計(jì)劃：建立一個(gè)計(jì)劃全部廣泛匹配

投放：無線端

選詞：20-30個(gè)(展現(xiàn)指數(shù)1000以上)

出價(jià)：行業(yè)平均+0.5即可，(沒展現(xiàn)的往上加)

時(shí)間段：行業(yè)高峰

投放地域：目前處于疫情期間，除港澳臺(tái)，湖北等地敏感區(qū)域可以取消投放，其余全開(后期慢慢優(yōu)化)

創(chuàng)意圖：4張輪播

這里很多人疑問為什么要開兩個(gè)計(jì)劃呢，因?yàn)榫_計(jì)劃的目的在于讓關(guān)鍵詞在搜索渠道內(nèi)拿到二次展現(xiàn)”，配合s單在搜索渠道內(nèi)反復(fù)成交，從而進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞排名。廣泛計(jì)劃的目的在于擴(kuò)大展現(xiàn)量，增加人氣反饋，讓直通車帶動(dòng)的自然搜索曝光達(dá)到更高的點(diǎn)。

2.拉升首頁

之前我們習(xí)慣用直通車定向去拉首頁，不過現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為超級(jí)推薦了，想要拉首頁的老哥，可以直接去做超級(jí)推薦，至于怎么做，下一篇文章給大家著重的去講一下。這里就不過多介紹了。

OK，今天就到這里了，最后祝大家身體健康，2021發(fā)大財(cái)!

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