淘寶新手店家怎么做高質(zhì)量主圖

本文主題淘寶,淘寶問答。

對(duì)于淘寶的新手賣家來說，主圖的制作是能夠吸引更多的用戶點(diǎn)進(jìn)來你商品的一個(gè)重要渠道，那么怎么做好主圖讓自己有一個(gè)更好的點(diǎn)擊率呢?跟著幕思城電商一起來看看就知道了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在淘寶流量分布上移動(dòng)端的流量占到了90%左右。在移動(dòng)流量為王的今天，手機(jī)購物不再受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，一部手機(jī)就可以讓人們隨時(shí)隨地地買買買，移動(dòng)端成為流量主力已是事實(shí)。那么在移動(dòng)流量為王的當(dāng)下，怎么做好手機(jī)端的頁面優(yōu)化就成了關(guān)鍵。

其中，手機(jī)端的主圖不僅影響點(diǎn)擊率，對(duì)于轉(zhuǎn)化率也有很大的影響。基于手機(jī)屏幕較小，瀏覽習(xí)慣和PC時(shí)代不同，所以我們?cè)谥鲌D制作上更應(yīng)該去迎合手機(jī)端的特點(diǎn)。

今天我給大家分享如何做一個(gè)高點(diǎn)擊率的適合手機(jī)端主圖。只要類目正確、標(biāo)題合理、有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)、店鋪和商品沒有違規(guī)扣分、沒有被降權(quán)，那么寶貝在搜索時(shí)一定會(huì)展現(xiàn)(區(qū)別只是不同寶貝展現(xiàn)排名不同)，但是只有展現(xiàn)是沒有任何意義的，只有你的主圖讓人產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望才有意義。

一、主圖要突出商品賣點(diǎn)

雖然說淘寶是賣圖的這句話有一定的道理，但是淘寶的主圖并不是僅僅要求美觀即可，更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息，也就是我們說的產(chǎn)品賣點(diǎn)。簡單來說就是要與你的主關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)一致。比如說你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個(gè)瑜伽墊的尺寸，可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個(gè)人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。

如果我們?cè)谥鲌D上表達(dá)買家正想購買的商品需求或者特性，那么點(diǎn)擊率大概率不會(huì)低。那如何知道買家關(guān)注什么，需要什么，他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息，我們可以去市場(chǎng)洞察查找這些數(shù)據(jù)。

我們?cè)谔詫毶腺徫铮话闶菍?duì)產(chǎn)品有一定預(yù)期的，搜索關(guān)鍵詞時(shí)也是帶著目的。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢?所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。

二、要突出產(chǎn)品

我們?cè)谥谱髦鲌D時(shí)一定要搞明白，我們做主圖的目的是什么。運(yùn)營一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中產(chǎn)品主體一定要明顯突出，讓買家一眼就看明白你賣的是什么產(chǎn)品。

不要喧賓奪主，讓買家看了主圖以后不知道你買的是什么。之前有的賣家做過買家對(duì)淘寶主圖的調(diào)查，這些客戶的要求很簡單，主圖簡單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機(jī)等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。

三、圖片上的文案要走心

1、對(duì)于主圖文案，我們首先要分析的是買家的需求，把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上。你要把握的客戶群體是追求特價(jià)，還是追求實(shí)用，還是追求個(gè)性。弄清楚賣點(diǎn)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。舉個(gè)例子，連衣裙有多種款式，適合各個(gè)年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明30-50歲請(qǐng)進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，而有這樣購物需求的客戶更容易點(diǎn)擊。

2、其次我們要看所在類目，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大。上文中說到買家更關(guān)注這些商品的樣子。但如果你是功能性很強(qiáng)的商品，主圖上的文字可能會(huì)占到整張主圖的50%以上。

3、不要做成牛皮癬，簡單來說就是避免無價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上，以及隱藏太深導(dǎo)致買家無法看懂的文案，盡量避免放在主圖上。而且主圖中盡量避免賣點(diǎn)的堆砌，要突出最主要的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)太多也就相當(dāng)于沒有賣點(diǎn)了。在買家搜索時(shí)，決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買家根本來不及看太多的文字，所以賣點(diǎn)一定要精練，而且言簡意賅。

4、因?yàn)楝F(xiàn)在的流量以手機(jī)端流量為主，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕大小的問題，主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時(shí)可能導(dǎo)致無法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推廣時(shí)，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖大小

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的，那么在展示時(shí)，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，所以就會(huì)導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能，因此大部分賣家主圖尺寸會(huì)使用800*800，但是手機(jī)端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片越大，買家瀏覽時(shí)花費(fèi)的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好，能在手機(jī)端清晰展示，打開不卡為最佳。而且手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到，所以做圖時(shí)一定要避免賣點(diǎn)文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。

五、主圖需要不斷優(yōu)化

要想做點(diǎn)擊率高的主圖需要不斷優(yōu)化，但是不一定要差異化。因?yàn)榫退隳隳茏龀霾町惢倚Ч诲e(cuò)的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對(duì)于中小賣家來說只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行(尤其是手淘搜索排名靠前的賣家)已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

2、一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。

最后一定要用直通車去測(cè)試主圖，因?yàn)槟銓?duì)商品賣點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說為什么我換了主圖流量下降了?其實(shí)，你流量下降和換主圖沒關(guān)系，問題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大，客戶標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來越低，所以流量下降。用直通車測(cè)試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測(cè)試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好)，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

當(dāng)然測(cè)試新主圖點(diǎn)擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖后還需要及時(shí)監(jiān)控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實(shí)時(shí)榜單，查看24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的訪客曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，如果趨勢(shì)圖非但沒有增長還有下降的話，就需要及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。

六、其他細(xì)節(jié)

1、5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一;圖片盡量不要有邊框，盡量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容;不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。

2、一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)是網(wǎng)購買家最想要了解的。

3、主圖的五張排列一般為：場(chǎng)景圖/賣點(diǎn)圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。

以上關(guān)于主圖的制作要求，同樣也適用于直通車無線端創(chuàng)意圖。一般來說主圖點(diǎn)擊率高的話，換到直通車上也一樣。但是有的賣家會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率差距很大的情況，這有可能是引流關(guān)鍵詞不一致導(dǎo)致。比如主圖不變，在自然搜索中引流效果很好，但在直通車點(diǎn)擊率不高，搜索引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有快充充電寶”這個(gè)中心詞，而直通車大流量詞卻是便攜充電寶”和它的擴(kuò)展詞，關(guān)鍵詞不同，客戶對(duì)商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主圖可以直接用于直通車創(chuàng)意圖，還需要考慮關(guān)鍵詞等因素。

賣家在主圖優(yōu)化時(shí)，必須平衡好尺寸、清晰度和打開速度三者關(guān)系，也要將根據(jù)手機(jī)端的頁面特點(diǎn)將商品優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)促銷等有效地突出。因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)及手機(jī)屏幕尺寸不同，在看圖片效果時(shí)，可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行測(cè)試，盡量做出最好的展示效果。

當(dāng)然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒有必要顧及所有客戶，我們只要做到我們的主圖對(duì)于精準(zhǔn)客戶人群喜歡就夠了，所以在制作主圖時(shí)避免聽取多方意見。

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