淘寶優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)打造爆款方法
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶問答。
關(guān)于爆款的思路,幕思城電商已經(jīng)講過很多篇了,這里,幕思城電商再和各位講一個新的思路,通過優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來做單品的提升,有興趣的就來跟著幕思城電商來看看吧。
在之前我們講過如何利用直通車超級推薦打造爆款,那我們打造爆款之后如何做才能讓爆款數(shù)據(jù)持續(xù)提升呢?來,往下看!
首先要清楚自己的店鋪定位以及自己寶貝所屬的類目。
店鋪定位:
大類目:
如果你是新手或者店鋪還不成熟的話,做一個小而美的店鋪,做精準(zhǔn)人群。比如做韓版風(fēng)的連衣裙,首先我在上架的時候已經(jīng)有一個基礎(chǔ)標(biāo)簽,當(dāng)面加在注冊賬號的時候也有一個基礎(chǔ)標(biāo)簽,這個在前面標(biāo)簽的文章里面有提及,不過這個基礎(chǔ)標(biāo)簽對于新品店鋪來說是很弱的,如果在前期做基礎(chǔ)銷量的人群全部都是一些亂的人群,那么你的標(biāo)簽是很容易被打亂的。
本來是做韓版風(fēng)連衣裙,年齡段是18-24周歲,假如你找的是35-40周歲的人群做基礎(chǔ)銷量,還是喜歡歐美風(fēng)的,這樣他就將你的標(biāo)簽打亂,前期一定要找精準(zhǔn)人群操作銷量,要找一種人群。
如果前期人群也是精準(zhǔn)的,后期上架產(chǎn)品不能上架很風(fēng)格,全部都要是韓版風(fēng)格的產(chǎn)品,如果你做的比較大上架其他風(fēng)格這倒沒什么問題。
我們在選產(chǎn)品的時候一定要有賣點,因為在初期的時候要確定目標(biāo)人群,只做一種人群,做精準(zhǔn)人群,做到小而美,不要盲目追求店鋪要做的很大,沒什么意義的其實。
小類目:
小類目很多沒有人群劃分,比如零食、水果、紙巾,沒有太多標(biāo)簽的消耗品,消耗品分為兩種,一種是低客單價的,一種是中高客單價的,如果你是新手做小類目的話建議做中高客單價的,為什么這么講呢?大家都知道低價的競品也是低價的,這種產(chǎn)品他一定是走量的,你在他競爭實際是很難操作的,因為對應(yīng)到前期的資金投入是很大的,需要沖量,做中高價格的話不需要沖量,只需要做好基礎(chǔ)權(quán)重銷量就夠了,你的價格越高,你的人群面就越窄,做精準(zhǔn)就可以,因為這個價位做的是利潤,再加上策劃好的話,做好是沒問題的,但是你一定要測款測圖,不然你不知道你的產(chǎn)品到底能不能去做,具體測款測圖可以參照我前面一期[花最少的錢做精細(xì)化側(cè)款測圖。
如何定位一個爆款:
大家記住一點,爆款絕對不能憑感覺去選的!其實有很多朋友都是憑自己感覺這個產(chǎn)品比較好才去主推的。爆款一定要通過直通車去測去看,向定位一個爆款數(shù)據(jù)分析是少不了的。通過直通車側(cè)款測圖,點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率這幾個數(shù)據(jù)是我們定位一個爆款的條件。
銷量要求:做大類目的朋友不需要基礎(chǔ)銷量,可以直接測,只要款式好,0銷量都有人買,如果能有銷量那就是錦上添花;如果做小類目的話一定要有基礎(chǔ)銷量,否則不要去測,因為小類目同質(zhì)化是很嚴(yán)重的,基本上都一模一樣。
小類目有高銷量轉(zhuǎn)化會比低效率的高,大類目的就不一樣了,特別是大類目非標(biāo)像上一期講到的連衣裙一樣,款式為王,而且搜索詞很多,流量很大,小類目一般就是以功能性為主的,前期銷量要求比較高。
第一個方法:直通車測
有的朋友在開車的時候特別喜歡開大詞,如果你做的是大類目,一定要用精準(zhǔn)詞也就是三級以上的詞,詞很好找,具體可以參照我這一篇,里面講的比較細(xì);小類目詞比較少選用一級以上的詞,大多數(shù)是二級以上的詞,越小的類目可能還要用一級詞。
我們所說的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并非在計劃里面開精準(zhǔn)就行了,而是這個關(guān)鍵詞對于我的寶貝來說是精準(zhǔn)的,之前有朋友問到這個問題,強調(diào)這一點是為了給新手朋友知道。
如果是做小類目打造爆款前期開車我們需要看計劃的展現(xiàn)點擊以及點擊率。我們直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龈偁幜髁客敢暱梢钥吹疥P(guān)鍵詞的行業(yè)點擊率。我們知道了行業(yè)的點擊率,汗液點擊率在上一篇有講到怎么算,我們要達(dá)到他的1.5-2倍,也就是說如果行業(yè)是3%,你的點擊率就要達(dá)到6%,如果展現(xiàn)各方面數(shù)據(jù)都正常的話,可能是你的款就有問題。
如果點擊率測出來的話就測你的收藏加購率,當(dāng)你計劃展現(xiàn)量達(dá)到很多了,但是點擊量很少,那一定是你的詞或者你的圖有問題。
我們點擊率決定了主圖,決定了流量,如果我們主圖不錯了,再去看收藏轉(zhuǎn)化率,如果收藏加購不行,就是詳情的問題,收藏加購率決定了你的詳情能不能得到轉(zhuǎn)化;假如點擊率、主圖都不錯但是沒有轉(zhuǎn)化,那就是詳情的問題了,得去優(yōu)化。
第二個方法:
有便宜肯定會問了,我不想開車,想通過數(shù)據(jù)直接篩選行不行?可以是可以,但是不適合小類目,只適合大類目,也需要你大量的上新,可以分七天為一個周期,每天上架十款,就是70款,在第八天觀察他看哪些數(shù)據(jù)高。
打開生意參謀品類,篩選時間七天,主要看這五個數(shù)據(jù),
訪客達(dá)到300以上為基準(zhǔn)
轉(zhuǎn)化率=付款人數(shù)/訪客數(shù)
收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購件數(shù))/訪客數(shù)收藏加購率要達(dá)到15%,這個數(shù)據(jù)是爆款的數(shù)據(jù),在之前的文章也有提及
這個方法的弊端就是數(shù)據(jù)來的慢,整個周期就會拉長,用直通車測一般在3-7就可以了。
我建議前期先用直通車測出爆款,后面再大量上新產(chǎn)品,通過這些數(shù)據(jù)再去觀察,這樣也不用全部去測,花費不會特別多。
收藏加購不錯,但是轉(zhuǎn)化不行,其實說明他喜歡我的寶貝,但是會去對比,所以轉(zhuǎn)換低。
首先考慮價格問題,起床就是銷量、評價、問大家,現(xiàn)在問大家是重點,因為里面絕大部分是真實的,很難作假,這些如果做好了,收藏加購率本來就不錯,收藏加購率也低不了,如果想做爆款,這些都必須做好!
爆款單品如何帶動整店:
大類目上款:
引流款:重點是引流,大量吸引意向買家,較低的利潤適合走量,提升店鋪的人氣,最重要的是轉(zhuǎn)化要好,否則引來大量流量沒有轉(zhuǎn)化可能會造成其他傷害,寧可沒有流量也不能讓轉(zhuǎn)化低
活動款:通過各種各樣的渠道做活動獲得站內(nèi)站外曝光,他不一定是低價的,目的是為了清庫存
利潤款:主打定位就是創(chuàng)意賣點,要服務(wù)于小眾的人群,還要有質(zhì)量的保證,消費者需求的是個性化,物以稀為貴,如果同質(zhì)化很嚴(yán)重的產(chǎn)品做利潤款是很難的
小類目上款(水果、紙巾):
像這種一定要多規(guī)格上架,主要是針對不同人群的需求,比如紙巾設(shè)置一包試用”做引流,規(guī)格越多越好,每個單獨連接發(fā)布,不建議多個sku上架,會限制你的曝光。比如說四包組合賣的最好就做主推,其他做輔推,如果一包的賣的,不想讓其他連接搶一包的流量,只要在一包里面多加sku,多加四包、五包等等
如何利用來客戶打爆款:
粉絲維護是我們做店鋪重要的一個環(huán)節(jié),老客戶維護也是重點,可以定期給老客戶大優(yōu)惠券引導(dǎo)二次購物,還有最重要的是你的新品前期基礎(chǔ)銷量可以讓老客戶幫忙做,這些都是最精準(zhǔn)的人群,需要注意的是你怎么去引導(dǎo)這一部分老客戶,避免一些敏感詞等等。
在做之前你的營銷方案一定要做好。
確定主推款如何提升權(quán)重
確定好了前期的東西,如何操作數(shù)據(jù)呢?打造爆款的方法就是直搜,也就是直通車+搜索,接下來就是直通車優(yōu)化點擊和轉(zhuǎn)化了。你優(yōu)化技術(shù)的好壞決定了爆款起來的時間長度。
我們開車的目的不是為了帶動搜索,我們自然流量和直通車流量關(guān)系不大。
直通車帶動搜索的原理是提升店鋪和寶貝的權(quán)重也就是寶貝計劃的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
如果搜索權(quán)重起不來,你的搜索流量就起不來。
如果點擊率和轉(zhuǎn)化率很高但是不會做搜索,再高也沒用。寶貝基礎(chǔ)很好了,要怎么去搜索成交能讓我的寶貝有成交,帶來排名,通過直通車把率提高起來,圈定精準(zhǔn)人群,維持一段時間大概7天左右,如果做的好的話就更短,你的手淘搜索系統(tǒng)才會去匹配才有自然流量。提升基礎(chǔ)再去做銷量才能事半功倍,不然就沒有意義了。
前期率不錯,但是后期流量下滑,轉(zhuǎn)化也下降了,可能時出現(xiàn)了比你更有優(yōu)勢的產(chǎn)品,這個時候就要去優(yōu)化你的圖。
在優(yōu)化圖的時候要怎么去替換他?如果想替換主圖替換詳情頁??偣灿形鍙堉鲌D,把需要替換的主圖在第一天放到第四張,依次分三天移動到第一張,這樣做一般是不會降權(quán)的;將編輯好的詳情頁放在之前的最下面,再分三天依次刪除之前的,這樣就不會認(rèn)為你在偷換寶貝,這樣一般沒什么問題。為了保險起見,在凌晨更換,如果數(shù)據(jù)好的話隨時換就不怕,一般影響不會特別大,但是不建議這樣去試,除非你銷量很大數(shù)據(jù)很好;又如果你想快速換的話,換好以后直通車開起來拉一下也是可以的。
全店數(shù)據(jù)維護:
生意參謀首頁的運營視窗我們每天都要看,這幾個數(shù)據(jù)都是屬于全店的
這里有一個平衡,兩個上升,也就是支付金額和訪客要每天呈現(xiàn)上升狀態(tài),平衡就是轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的1.5-1.8倍,這個數(shù)據(jù)一般是比較保險的。
我們做店鋪要的是價值,如果訪客跟不上,要用成交金額彌補數(shù)據(jù),比前一天要高,不要盲目追求訪客,可能轉(zhuǎn)化跟不上,寧可訪客上升慢一點,也要保證轉(zhuǎn)化在行業(yè)均值以上。去提升成交金額就行,只要你的轉(zhuǎn)化沒問題,拿訪客一定會有上升的,所以這些數(shù)據(jù)要每天都觀察,如果數(shù)據(jù)做好的話在14天左右是可以看到效果的。
單品數(shù)據(jù)維護:
詞:要知道自己的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和uv價值,因為你要用著兩個數(shù)據(jù)超越同行。
單品七天坑產(chǎn)多少,要去超越同行,30天的坑產(chǎn)也得看
競品每天的流量詞有哪些,轉(zhuǎn)化高的詞有哪些,這樣都要去做去超越同行
操作銷量:
你要知道你的競品每7天、30天是怎樣的一步步起來的,所以選品要選大賣家剛剛起做的產(chǎn)品,你的數(shù)據(jù)各方面比他好你的權(quán)重肯定比他高。
還有一點必須在這里提一下,很多人都說我們前期得挑競品,然后一個個超越他才可能做上去,但是我們能不能不看競品呢!其實是可以的,如果你前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做的很好的話,你就不用去跟競品,你也能做上去,不是說得要去買市場行情等等,但是測款測圖就得去操作。不過競品還是可以看一下,對比一下你做到哪一個層次,知己知彼總是好的!
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