聚劃算報名活動為什么總是被拒絕

本文主題淘寶,淘寶問答。

對于玩聚劃算的朋友們來說，做報名活動為什么每次都被拒絕呢？報名活動的機(jī)制又是些什么呢？幕思城電商在這里跟大家來聊聊聚劃算的報名活動機(jī)制吧。

為什么我的競品一個月聚劃算5-6場，我自己怎么報名都通不過呢?今天我就核心的來講一下，活動需要考核的是我們哪些維度的數(shù)據(jù)，哪些點(diǎn)如果點(diǎn)如果你做的不好，一般審核小二是不會讓你參加活動的。

首先我們要知道，平臺的活動的審核是通過機(jī)審和人工審核2個環(huán)節(jié)來進(jìn)行，機(jī)審是一個篩選的過程，系統(tǒng)會根據(jù)參加活動的一些硬性的指標(biāo)，來對店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷：比如說開店時長，是否存在違規(guī)扣分等等。機(jī)審的這一部分我不詳細(xì)的講，你去活動后臺，把報名活動的要求仔細(xì)的看一遍就可以了。

在小二人工審核的時候，小二會關(guān)注店鋪的哪些維度呢?

1：產(chǎn)品的性價比：商品價格力

聚劃算從2023年開始主要瞄準(zhǔn)的競爭對手就是拼多多，所以平臺希望活動的商品能夠真正的給買家?guī)硇詢r比。所以會對性價比高的產(chǎn)品提供更多的活動機(jī)會。商品的價格力：主要是去通過你的活動成交價(包含了優(yōu)惠券)和你日常的成交價格(最近15天)做對比，你的活動價格比日常價格低的越多，那你的商品價格力也就越高。

很多同學(xué)可能會出現(xiàn)做活動虧錢的情況，這跟我們?nèi)粘ｄN售對于價格的管控有關(guān)系，平常銷售的時候你把自己的利潤壓的很低，那你活動的時候你讓利的空間也就很小了。日常在交易的時候，尤其要注意最低成交價的管控，盡量避免因為歷史最低價的問題而影響活動。

2：坑產(chǎn)值

無論是哪個類目的小二，都是背著KPI在做審核的。每個類目的坑產(chǎn)值會不同，比如說女鞋聚劃算是20萬，淘搶購是10萬。你要先知道你的類目的活動坑產(chǎn)值的要求。知道這個有什么用處呢?我們要去計算我們的報名數(shù)量。

我假設(shè)你的產(chǎn)品的活動價是100元，那如果我現(xiàn)在知道活動的產(chǎn)值是20萬，那如果我報名活動的時候就要報2000件。如果低于2000件，你報1000件，行不行呢?不行!審核的時候小二不會讓你通過，因為即便你過了，你全部售罄，你也只能夠完成10萬的產(chǎn)值，沒有辦法幫他達(dá)成KPI。所以你必須要報2000件以上，那我報5000件可以嗎?這要看你最后能賣掉多少?如果你一場活動能夠賣4000件以上的，你報5000件，小二當(dāng)然很喜歡看到這樣的數(shù)據(jù)，但是如果你只能賣2000件，你報5000件，你的售罄率就有影響了。尤其是搶購的進(jìn)度條，你跑的很慢。總的來說，活動數(shù)量按照坑產(chǎn)值來報名在結(jié)合你的實(shí)際銷售量，不宜過高。

3：店鋪的運(yùn)營能力：日成交金額、店鋪層級、DSR評分

平臺期望能夠給買家提供更加物美價廉的產(chǎn)品，所以在審核商家的時候，都是要看商家是否真的有運(yùn)營能力：店鋪日常經(jīng)營的業(yè)績好壞和DSR的評分是最能夠反映出來商家的產(chǎn)品服務(wù)能力和綜合的運(yùn)營能力的。一般來說店鋪的層級在5層級左右的店鋪，報名活動相對來說比較容易一點(diǎn)，5層級左右的商家屬于腰部商家了，這個時候商家的發(fā)貨能力應(yīng)該不會有太大的問題。另外DSR的評分是對一款商品的買家滿意度的最好的考核指標(biāo)，如果你的商品比較爛，那你的DSR評分也好不到哪里去。所以DSR評分比較低的產(chǎn)品，也不太容易通過審核。

4：歷史成績：壞坑率

如果你不是第一次參加聚劃算或者搶購活動，那小二會去看你歷史的活動記錄。如果你過去的活動成績都很差，那就會影響你的這次的報名。主要看的就是你的產(chǎn)值完成度，比如說我們講20萬的產(chǎn)值，結(jié)果你活動的時候只做了2萬的產(chǎn)值，那對于小二來講，這個坑位給你給錯了。你沒有能力來完成銷售的目標(biāo)。所以下一次就給其他的商家做。

5：行業(yè)類目活動群：釘釘群

一定要去找到你行業(yè)類目的活動群，聚劃算有聚劃算的群，搶購有搶購的群。找到群，加入群以后你后期活動通過率是會增加的。為什么呢?進(jìn)群以后你就可以直接聯(lián)系上活動的審核小二了。這個時候你只要跟他聯(lián)系，告訴他你的活動方案，然后報名以后告訴他你的報名ID，讓他幫你審核。在你的店鋪基本滿足要求的情況下，小二們會給你機(jī)會的。心誠則靈!

以上5點(diǎn)是我針對于聚劃算和淘搶購活動，給大家整理出來能夠幫助大家去提高活動報名通過率的。另外我再做2點(diǎn)的提醒：

1：市場上去買活動名額

我不建議你去市場上去購買所謂的聚劃算或者淘搶購的坑位，很多公司都是騙人的，玩的是概率，他們會幫你報名，報名通過以后給錢。花2萬買個坑位，不值得。現(xiàn)在做活動很多的商家都是微利，賺的并不多，你多出2萬的費(fèi)用，成本就又增加了不少。

2：虧錢要不要繼續(xù)做活動?

主要看我們做活動為什么?如果做活動是為了沖銷量，累計銷量的權(quán)重，我覺得虧錢也可以做。那就相當(dāng)于開車做推廣了。微虧的情況下，能夠快速的沖起來銷量還是挺劃算的。那如果你是想通過活動做到賺錢的，那就自然不要做了，直接停掉。把做活動的精力，放到日常的平銷上面去。

好了，這篇文章的分享就到這里，期望你看完之后會對你的店鋪活動方法的運(yùn)營帶來一點(diǎn)的幫助。

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