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    怎么用淘寶超級推薦收割流量

    2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

    怎么用淘寶超級推薦收割流量

    很多商家最近在問幕思城電商,為什么自己的超級推薦的冷啟動太慢了?怎么才能夠更好的針對超級推薦做一個流量的收割呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家做一個分享吧。

    超級推薦是信息流推薦,是貨找人”。現(xiàn)在很多商家都在用超級推薦,今天主要分享超級推薦的標簽原理及活動推廣計劃。

    01超級推薦人群標簽原理

    超級推薦曝光規(guī)則:

    排名/流量:ECPM=PCTR*出價*1000

    由此可以知道,超級推薦的權(quán)重是由展現(xiàn)量和點擊率決定的。

    PCTR相當于直通車的質(zhì)量分,而實際上超級推薦有隱形的質(zhì)量分,也就是我們常說的權(quán)重,PCTR是隱形存在的,我們看不到。

    冷啟動時展現(xiàn)量很少,根本原因是PCTR一開始很低,加速冷啟動開始時可以出高價。

    實際扣費=下一名的ECPM/PCTR+0.01

    超級推薦是算法邏輯,出價時不要頻繁調(diào),基礎出價和智能出價是不能調(diào)的,通過時間折扣等來控制出價。

    但是超級推薦的核心是提升自己的點擊率。

    標簽權(quán)重是由曝光量(人群覆蓋多樣化)和點擊率(對應曝光規(guī)模的點擊率,創(chuàng)意優(yōu)化提升)決定的,兩者一起才能做到高權(quán)重標簽,不能是單一維度,核心也是點擊率。

    在標簽權(quán)重中,重點說一下創(chuàng)意,搜索端對圖片的創(chuàng)意要求和超級推薦是不一樣的,超級推薦的創(chuàng)意圖是基于人群需求的場景,一張圖需要解決一個場景的問題,最近發(fā)現(xiàn)首頁猜你喜歡的創(chuàng)意圖都是帶有文案的,即一句文案解決一個場景需求。

    02人群標簽測試搭建

    新品推廣計劃測試:

    計劃:按照品類建立計劃;時間:全量時間投放;地域:常規(guī)地域投放;單元:一個寶貝一個單元;定向:收藏加購+全部人群;出價:平均價*120%;資源位:不需要選;創(chuàng)意:同標題不同6張創(chuàng)意圖。

    自定義推廣計劃:

    下圖設置方式針對的是有粉絲基數(shù)的店鋪:定向為智能定向和重定向為主。

    沒有粉絲的話,定向選擇關鍵詞拉新定向+智能定向,其余的和下圖一樣。

    得到數(shù)據(jù)之后,可以針對性的進行優(yōu)化。

    03超級推薦活動商品人群定向策略

    在活動期間,我們會去做貨品的一個人群拉新,防守和收割的一個策略。在人群選擇上面也會有些側(cè)重,我們會針對「喜歡店鋪的人群、喜歡店鋪寶貝的人群、收藏加購過店鋪的人群,領取店鋪優(yōu)惠券的人群」,這些都是在整個活動期間成交敏感度高的人群,這個時候投放新品和爆款都可以做收割和防守。

    日常中爆款是用來做防守,新品上新之后,我們可以針對「喜歡店鋪的粉絲人群”以及收藏加購過店鋪”還有喜歡店鋪寶貝風格」的人群,我們是可以做收割的。

    比如,女裝店鋪,整個店鋪都是做真絲連衣裙的,然后會有品類分層,有爆款,新品,平銷款,在活動期間針對不同的品類分層投放不同的人群。

    在活動期間或者是活動的蓄水期,可以做拉新,我們?nèi)ネ丁赶矚g店鋪的人群,喜歡店鋪寶貝的人群,關注過店鋪的人群」,去做新品的一些收藏加購,然后加速冷啟動,獲取到點擊,點擊率測試等。

    在大促中主要做防守,會把大部分預算投放到喜歡店鋪的人群中。

    收割是在大促爆發(fā)的時間點去投放更多的預算,主要對收藏加購過,領過券的用戶加大投放,精準觸達。

    其實在活動中的一個活動前、活動中、活動后的三個節(jié)奏中,在活動中跟活動前相對來說我們?nèi)フ{(diào)預算,還有分配預算的操作會頻繁一點的,比如前段時間3.8節(jié)活動大促時開超級推薦會在人群選擇以及人群消耗上做調(diào)整。

    現(xiàn)在可以給自己復盤一下,看看超級推薦在大促中效果怎么樣?大促之間爆款的反饋是什么樣子?新品的反饋是什么樣子?還有像智能計劃它帶來的一些品類的一個整體的推廣,大概是什么樣的效果?

    針對不同的活動周期采用不同的人群,活動結(jié)束后也要做好復盤,看拉新效果如何,以便后續(xù)更好的推廣。

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