淘寶鉆展怎么優(yōu)化定向人群

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶的鉆展是可以很好的組一個定向人群的快選的，不過很多商家還不清楚英國怎么做，幕思城電商在這本文中跟大家詳細的說一說淘寶的鉆展怎么做好定向人群。

定向人群快選理論的使用場景

這個理論不止在購物意圖定向那有作用，在其它地方也有它的用處。

1.達摩盤定向

這個理論在DMP中有特別的作用，甚至比在購物意圖中的實用性還高，只需要簡單地把待測標簽人群和成交人群合并在一起圈定，得到交集人群數(shù)(交集人群數(shù)也就是這多個標簽的共有人群數(shù)，是系統(tǒng)直接生成的，不是計算出來的)。重合度就是交集人群數(shù)跟待測標簽人群數(shù)的比例，比例越高，說明待測標簽人群跟我們店鋪的成交人群越接近，越是值得投放。

成交人群是現(xiàn)成的，利用上面的方法，一分錢不花就知道所有待測標簽人群的精準度，這些標簽人群是放棄，還是現(xiàn)在就投放，還是保留下來等需要大流量時才投放，都被重合度區(qū)分得明明白白，那么這個理論也將幫你省下巨量的新標簽人群測試費用。如果店鋪成交人群數(shù)量很少，可以用行動人群代替。(行動人群，對店鋪或?qū)氊?0天內(nèi)有收藏/加購行為或180天內(nèi)購買過店鋪產(chǎn)品的人群。成交人群和行動人群在DMP里都是一個獨立的標簽，可以直接選用。)如果是到全網(wǎng)用戶下篩選拉新標簽人群，可以用類似最近180天瀏覽2次以上的高人群數(shù)標簽人群代替成交人群。

一般DMP圈人都是多個標簽一起的，我們就可以把多個待測標簽一起圈出來的交集當成待測標簽人群，再和成交人群做個新交集，就像上面表格最后一個待測標簽人群，它是符合四個標簽特征的。上面表格中提到的標簽也是我們?nèi)粘Ｍ斗疟容^多的，實際投放時會建一個最近30天購買上限為0的標簽進行排重，把已購人群去掉。

2.公域定向-店鋪人群

比如我們先對買家人群同質(zhì)店鋪進行測試，通過對不同成交規(guī)模和客單價范圍和人群分別進行測試，最后得到這個人群里面成交規(guī)模20萬至50萬，客單價在100元至150元的人群效果最好，接下來我們就可以把這個人群作為最佳人群，對另外四個人群拆分成更細的多個人群分別計算，你很快就會知道哪個人群更好，這個人群的成交規(guī)模和客單價范圍選什么。像下面這個圖中的店鋪，我計算過，不同的細分人群跟最佳人群重合度從2%到15%都有，不同的細分人群精準度差別還是很大的。

3.公域定向-興趣偏好

比如你的店鋪是賣薄脆餅干的，現(xiàn)在想擴充品類，那增加什么零食比較好?當然是增加和薄脆餅干人群相對一致的品類。我們在公域定向的興趣偏好這里，把所有其他零食的人群和薄脆餅干人群的重合度計算出來，你一看表格就明白自己店鋪應該先增加什么品類，后續(xù)又可以增加什么品類。

雖然訪客定向下線了，但這個理論現(xiàn)在有了新用處，只要你腦洞夠大，也許還能在別的地方，甚至別的工具上發(fā)現(xiàn)它的可用之處。隨著直通車、超級推薦的定向和鉆展越來越像，圈人的方式也趨同，這個理論也許有一天會在直通車和超級推薦帶給大家更強大的用處。

定向人群的測試優(yōu)化

我們創(chuàng)建了很多個計劃和單元，那么如何對這些人群進行測試和優(yōu)化呢?

如果有較多的預算，就一個定向人群一個計劃，讓每個定向人群每天有100個點擊以上，投放三天以上，再根據(jù)數(shù)據(jù)篩選這些定向人群。

如果預算較少，把定向人群合并在一個計劃的不同單元里投放，一個定向人群有2000個以上展現(xiàn)就可以先停單元投放，直到測試完所有定向人群，至少可以先篩選掉一部分效果不好(此時主要指點擊率低)的定向人群。測試定向人群時最好是所有定向統(tǒng)一按市場平均價，或者統(tǒng)一按一個市場平均價的比例出價，其他條件像創(chuàng)意，地域，時段，營銷目標，單元預算優(yōu)化等都保持一致。

我簡單地說下優(yōu)秀的定向人群應該有的特點：

1.數(shù)據(jù)量少時看點擊率，點擊率越高的人群一般轉(zhuǎn)化率會更好(第四篇將詳解);

2.有一定的預算消耗能力，也就是人群數(shù)量不能太小;

3.數(shù)據(jù)量大時，看加購成本和轉(zhuǎn)化率。(本文原創(chuàng)作者：旋火(叫我xh)，轉(zhuǎn)載請保留)

最后

定向人群看起來很多很復雜，其實我們真正能用到的人群并不多，只要稍加測試，就可以很快確定適合投放的人群，只要市場沒有大的變化，測試好的人群都可以穩(wěn)定投放很長一段時間。有些特定的定向，借助定向人群快選理論，可以快速地找到大量新的精準度高的定向人群，后續(xù)市場或產(chǎn)品有變動，也能僅通過計算就快速調(diào)整定向人群。

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