淘寶新品怎么正確做推廣引流

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶的新品，推廣引流是一個非常重要的模式，怎么通過推廣更好的做新品的引流是很多商家都想要了解的方面，幕思城電商在文中就跟大家來詳細的聊聊關于淘寶新品的引流應該怎么做吧。

接下來要說的是正常產(chǎn)品我們該如何去做推廣引流，由于現(xiàn)在很多店鋪都屬于停止推廣的狀態(tài)，誰先做了推廣，那么店鋪權重就會遠超于同行，也更容易用最低的推廣費用，搶到更多的流量，所以主要說說前期我們該如何做店鋪

1、測圖：

好的主圖是可以有效提高點擊率，為店鋪帶來搜索流量，尤其是在新品的扶持期內，足夠的點擊率是完全可以帶動扶持期的流量，相信很多朋友可以理解到測圖的重要性，接下來說說測圖的操作。

我在操作時首先會找一個沒有數(shù)據(jù)的計劃來測圖，否則原計劃的數(shù)據(jù)會影響到測圖效果，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間會彼此影響，日限額的投放要根據(jù)PPC的價格來做預算，另外不同的類目對點擊的率的需求也是不同的，這個也是不能一概而論的，有些產(chǎn)品雖然點擊率低，但是受類目影響，在行業(yè)里完全屬于優(yōu)秀點擊率。

推廣時間段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00，因為疫情關系大家普遍在家，上午晚起的比較多，所以不建議去投放，圖片的展示最好是輪播投放，這樣也可以從一張圖片里找到最適合產(chǎn)品的，我在操作時是四張輪播，用同一個標題，最多不超過兩個相同標題，同時不投放人群和地域，這樣可以在對等的條件下，抓取到更好的數(shù)據(jù)。

可以看到，日限額是100，平均點擊是1塊，這樣就有100個點擊，大家在操作時也不要少于100個點擊，否則數(shù)據(jù)太少是很難作為依據(jù)的，更不能拿來直接做主圖。

2、關鍵詞：

在選擇關鍵詞時一定要觀察展現(xiàn)指數(shù)，有些關鍵詞的展示指數(shù)比較低，搜索熱度就非常低，曝光量也很低，最好是選擇20-30個左右的關鍵詞，關鍵詞太多不方便優(yōu)化，而關鍵詞太少，買家被搜索的幾率也很小，另外曝光量太多的詞也不是好詞，大部分高曝光量的詞都會留給權重高，層級高的店鋪，要量力而行，不要選擇不適合店鋪的詞。

同時也要關注行業(yè)里的關鍵詞有多少，如果行業(yè)詞不到20-30個，可以少加一些，選10-20個詞，剛開始出價時，由于關鍵詞沒什么權重，可以比行業(yè)的價格稍微高一些來出價，每次調整的幅度要在0.1-0.5左右，方便做關鍵詞的卡位。

由于春節(jié)和疫情的關系，很多店鋪從春節(jié)后就沒有正式推廣，市場的競爭度遠沒有平時大，以前的PPC平均在1塊左右，現(xiàn)在的PPC要比以前更便宜，大概在0.5毛，比平時少了一半的成本，屬于很好的推廣優(yōu)勢，因為這個店鋪在春節(jié)期間直到現(xiàn)在，都沒有停止推廣過，店鋪的各個數(shù)據(jù)權重指標也比較高。

3、標題：

標題編輯的好壞，決定了買家是否能搜索到產(chǎn)品，有些店鋪的標題喜歡用大詞，但是任何產(chǎn)品都有自己的屬性，不要為了流量，而忽略了產(chǎn)品本身關鍵詞屬性，在選擇標題時要圍繞之前選擇的關鍵詞，穿插到標題當中，同時要避免無效的詞根占用有限的標題空間。

很多大詞雖然流量大，但是跟產(chǎn)品的相關性很差，會降低產(chǎn)品的點擊率，收藏加購，轉化率，中小賣家最好是選擇精準長尾詞作為標題核心。

首先要選擇好產(chǎn)品的主詞，主次基本可以判定為是類目詞，而主詞的擴展詞才是最重要的，在保持標題的原創(chuàng)性的同時，要注意任何一個字根都要根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選，嚴禁過多的空格，特殊符號，以及標題的可讀性，更不要帶有功效詞，極限詞等不符合淘寶規(guī)則的嚴禁詞語。

4、人群標簽：

人群的精準性決定的是店鋪最終的成交量，系統(tǒng)推薦的人群并不是都不好，需要仔細篩選，有一小部分的人群，還是非常不錯的。

自定義人群對老手來說操作比較順利，本身店鋪自由人群已經(jīng)可以獨立分析，在根據(jù)產(chǎn)品屬性集中引流精準人群，剛開始的人群溢價可以設置在30-50%左右，我一般是這樣來操作的。

尤其是剛開始操作人群時，人群完全不了解，那就要對性別也進行測試，測出數(shù)據(jù)之后在進行二級人群進一步來測，這就是兩兩標簽的組合方式，調整店鋪千萬不要怕麻煩，同時不要拖延太長時間，做優(yōu)化最怕時間久，拖的時間越久，店鋪的各項數(shù)據(jù)就越差，需要好好把控。

總結：

正式推廣的時候要重新選擇一個新的計劃，測圖和測款的時間最好是3-7天以內，做標題時也要圍繞之前選擇的優(yōu)質關鍵詞，測圖測的是點擊率，測款測的是收藏加購，轉化率的情況，每個測試的指標是不同的，但是無論哪個指標，我們的最終目的都是提升店鋪免費流量，以及投產(chǎn)的提升。

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