拼多多女裝小商家怎么進(jìn)行直播?有什么技巧?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

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很多拼多多女裝店的小商家可能都有過這樣的想法：和大商家相比，資本比不上人家，資源也比不上，流量也沒法比；和其他平臺(tái)相比，受眾好像更少了，畢竟依然有很多人對(duì)拼多多上的服裝品質(zhì)存在質(zhì)疑。確實(shí)，女裝小商家面臨這些問題，但這并不能阻止我們小商家一步步發(fā)展壯大。多多直播其實(shí)給了小商家很多的機(jī)會(huì)，只要我們抓住這些機(jī)會(huì)，流量自然會(huì)有，接下來電商君和大家說說女裝直播的技巧。

一、案例

類目：女裝

客單價(jià)：集中在30到100之間

近30天GMV：0到5萬

主播：家人，老板親自上場(chǎng)，少數(shù)店鋪請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的主播

二、直播準(zhǔn)備

1、直播時(shí)間

直播頻次：可定期直播，固定時(shí)間段，養(yǎng)成用戶觀看的習(xí)慣。

直播時(shí)間段：選擇目標(biāo)用戶活躍時(shí)段

1）每日推廣消耗最快的時(shí)間段；

2）詢單最頻繁的時(shí)段。

2、直播封面

1）創(chuàng)建直播時(shí)，使用“一鍵創(chuàng)建直播”功能，自動(dòng)生成封面；

2）使用直播商品主推款的主圖；加上直播利益點(diǎn)。比如9.9秒殺，1元搶購。

商家在創(chuàng)建直播間時(shí)，要以用戶的角度去思考，什么樣的封面和什么樣的標(biāo)題更吸引人。如果是你，什么樣的情況下，會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。

3、直播間布置

基本要素：干凈明亮，給人舒適感、溫馨感。

直播背景：可用小黑板或者A4紙打印出直播福利活動(dòng)、商品優(yōu)惠力度、引導(dǎo)用戶使用想聽講解功能、下場(chǎng)直播的預(yù)告等。

比如：10點(diǎn)9.9秒殺、11點(diǎn)限量免單；XXX（熱銷品）歷史最低價(jià)；在右下方小紅盒里點(diǎn)擊“想聽講解”，主播可以幫你們介紹哦……

4、直播間引流方式

1）付費(fèi)推廣

A商家采取的方式是主推商品開通多多搜索或者多多場(chǎng)景，調(diào)高開播前的分時(shí)折扣出價(jià)；

B商家采取的方式是開通聚焦展位直播間推廣。

2）免費(fèi)流量

選擇店鋪熱銷款或者是活動(dòng)資源位商品作為直播間商品。C商家采取的方式是提前報(bào)名大促爆款會(huì)場(chǎng)、搜索池，新衣館，領(lǐng)劵中心、秒殺等資源位，將資源位商品添加到直播間進(jìn)行引流。

商家說：“現(xiàn)在的客戶很多都是圖性價(jià)比，資源位的商品可以引流到直播間?！?/p>

3）私域流量

在開播后，商家可分享直播鏈接至朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。

當(dāng)?shù)赇佭M(jìn)行直播時(shí)，店鋪關(guān)注頁將會(huì)對(duì)關(guān)注店鋪的用戶進(jìn)行直播提示，因此日常也需注意店鋪粉絲的累積。

三、直播技巧

1、用戶剛進(jìn)來的時(shí)候

1）盡量和每個(gè)進(jìn)來的用戶都打招呼，給用戶留下良好的第一印象。

“嗨，歡迎xxx。“

“新進(jìn)來的寶寶，可以告訴下XXX（主播昵稱）你的身高體重，XXX（主播昵稱）可以幫你們推薦尺碼?！?/p>

“新進(jìn)來的寶寶點(diǎn)擊屏幕左上方關(guān)注，可以獲得XXX?！保╔XX可以根據(jù)設(shè)置的福利來替換，比如：紅包、大額優(yōu)惠券等）

2）給主播取個(gè)好記的昵稱，喊自己的昵稱，不要自稱“主播”，對(duì)用戶可以統(tǒng)稱為“寶寶”。

2、介紹產(chǎn)品的時(shí)候

直播間就算只有幾個(gè)人也要堅(jiān)持介紹產(chǎn)品，以產(chǎn)品講解為主，如面料材質(zhì)、加工工藝、款式流行度、做工質(zhì)量等。同時(shí)可以試穿給消費(fèi)者看，并說出自己的身高體重和真實(shí)試穿感受供用戶參考，也可以給用戶推薦合適的穿搭。

“各位寶寶，想看哪個(gè)款式都可以告訴我，我給你試穿?！?/p>

“我們這個(gè)材質(zhì)是燈芯絨的，顏色和尺碼都是全的。”

3、引導(dǎo)分享和關(guān)注的時(shí)候

用優(yōu)惠引導(dǎo)關(guān)注，如果有新人關(guān)注，念出他的名字表示感謝，增加對(duì)每個(gè)用戶的重視感。

“喜歡的寶寶們，可以點(diǎn)擊關(guān)注直播間哦~”

“直播間的寶寶點(diǎn)擊分享，可以參與免單等福利喲~”

4、回答問題的時(shí)候

及時(shí)回答用戶提出的問題，回答時(shí)念出用戶的名字，增加用戶的參與感。

1）褲子有色差嗎？

答：實(shí)物很漂亮哦，寶寶以咱詳情頁顏色為準(zhǔn)哦，而且咱家都是專業(yè)攝影師哦，盡力做到色差降到最低哦，因?yàn)橹辈ラg有做些補(bǔ)光哦，所以有的褲子看著會(huì)發(fā)白，寶寶以圖片顏色為準(zhǔn)哦。

2）你們家褲子質(zhì)量怎么樣，掉色嗎？

答：寶寶，咱家褲子質(zhì)量放心哦，專做牛仔好多年哦，褲子都是工廠價(jià)，性價(jià)比很高呢，而且咱家回頭客超級(jí)多，褲子不掉色，不縮水，保色很持久呢，這都是咱家寶寶回饋呢，深色牛仔褲初次入水都會(huì)有輕微浮色，不會(huì)大面積掉色哦，或者小姐姐擔(dān)心的話也可以第一次用淡鹽水清洗哦，放心拍哦。

3）尺碼標(biāo)準(zhǔn)嗎？

答：咱家的都是標(biāo)準(zhǔn)尺碼的，按平時(shí)穿的尺碼拍就可以了呢，或者按主播給大家推薦的尺碼也可以哦，一般都是可以穿的哦。

5、直播福利和活動(dòng)

跟用戶強(qiáng)調(diào)直播福利，強(qiáng)調(diào)這是最低價(jià)，告知該優(yōu)惠在直播間才有。

1）設(shè)置直播專享券

直播專享券在優(yōu)惠力度上要大于正常購買，形成直播間有限時(shí)優(yōu)惠的心智，讓用戶更愿意進(jìn)直播間并產(chǎn)生購買。

“寶寶們注意了！日常價(jià)XX，領(lǐng)取一張XX的優(yōu)惠券，專享券后價(jià)XX，只有直播間有這個(gè)價(jià)格哦?！?/p>

2）設(shè)置直播粉絲券

直播粉絲券領(lǐng)取的觸發(fā)條件是分享，加之還有時(shí)間限制，只要面額足夠吸引人，用戶就很有可能分享并等待，且至少會(huì)等2～3分鐘。

此時(shí)，再做商品的秒殺。比如，關(guān)注達(dá)到500就做超低價(jià)秒殺，關(guān)注達(dá)到1000就抽免單。秒殺或免單并不是人人都有，通過彈幕截屏或者其他方式可以獲得資格。而且，因?yàn)槎际强诹蠲霘?，后面進(jìn)來的用戶也能通過彈幕知道直播間正在做什么活動(dòng)。

3）使用營(yíng)銷神器

10-20分鐘發(fā)一次紅包，同時(shí)在場(chǎng)人數(shù)超過五個(gè)就發(fā)五塊的，超過十個(gè)人就發(fā)十塊的，紅包個(gè)數(shù)比在場(chǎng)人數(shù)多2-3個(gè)。

4）介紹直播間設(shè)置的所有活動(dòng)

比如：10點(diǎn)秒殺，11點(diǎn)抽免單，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加深用戶印象，提醒用戶回訪。

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