淘寶店鋪怎么做階段布局

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:38

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    淘寶店鋪怎么做階段布局

    在疫情下,商家也需要好好的準(zhǔn)備自己的店鋪布局以有一個(gè)準(zhǔn)備了,不然等復(fù)工再來(lái)布局就來(lái)不及了,幕思城電商在本文中就來(lái)和商家們聊聊該怎么做好階段式的店鋪布局工作,讓各位更好的了解關(guān)于店鋪布局的那些方法。

    對(duì)于現(xiàn)階段來(lái)說(shuō),應(yīng)一些朋友們的反饋,想要在現(xiàn)有情況和困境下做出突破。方法固然有,但不代表著可以輕松執(zhí)行。就像我們雖然可以把很多問(wèn)題清楚的表達(dá)出來(lái),但解決問(wèn)題的道路會(huì)比較漫長(zhǎng)和艱難。

    想要突破,說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說(shuō)困難也困難。困難是相對(duì)的,要看是處于哪種市場(chǎng)環(huán)境、操作環(huán)境、運(yùn)營(yíng)思路、優(yōu)化手段等。選擇正確,契合搭配,這樣店鋪?zhàn)匀粫?huì)更簡(jiǎn)單的突破極限。

    路要一步步走,店鋪更要有階段性的累積和提升。那么今天就來(lái)分享一下整體的運(yùn)營(yíng)思路和操作方式。

    階段式店鋪布局:

    1.店鋪及產(chǎn)品定位:首要環(huán)節(jié)就是明確好產(chǎn)品,做出定位。產(chǎn)品定位尤其重要,標(biāo)品還是非標(biāo)品,季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品,市場(chǎng)環(huán)境的定位,受眾人群的定位等等,明確好定位會(huì)利于店鋪的操作方向、操作效率和推廣節(jié)奏。更能在操作階段中,有階段性的突破和后期爆發(fā)。

    階段式遞進(jìn):

    ①.基礎(chǔ)階段:店鋪和產(chǎn)品前期準(zhǔn)備,測(cè)款工作,直通車(chē)測(cè)試調(diào)整,觀察分析數(shù)據(jù)情況,點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)水準(zhǔn),有較高數(shù)據(jù)水平,可以重點(diǎn)操作推廣。

    ②.過(guò)渡階段:對(duì)于我們要重點(diǎn)優(yōu)化的數(shù)據(jù)項(xiàng),比如權(quán)重、標(biāo)題優(yōu)化,率量指標(biāo),點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率等,這些同樣也是淡季需要去做的事項(xiàng),店鋪內(nèi)功優(yōu)化到位,這樣也能提升產(chǎn)品權(quán)重。

    提前的布局維護(hù)能讓店鋪處于穩(wěn)定狀態(tài)去做提升,行業(yè)旺季造成的成本較高,競(jìng)爭(zhēng)激烈問(wèn)題會(huì)更好去應(yīng)對(duì),此時(shí)會(huì)有更好的操作空間和發(fā)展空間,等到后期快速的提升和爆發(fā)。

    通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)潛力款進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃,操作方向清晰了,后續(xù)就會(huì)更具備效率。如果在過(guò)渡階段的所需事項(xiàng)、數(shù)據(jù)完成度都沒(méi)有體現(xiàn),那么這種情況就非常不樂(lè)觀了,大家都在起步,最基礎(chǔ)的工作都沒(méi)做好,這樣自然斗不過(guò)別人,也無(wú)法站穩(wěn)腳跟。

    ③.沖刺階段:前期工作都做到位,那么到了該沖刺的時(shí)刻,自然也要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),持續(xù)爆發(fā)。淡季做好遞進(jìn),旺季強(qiáng)壓沖刺。這個(gè)階段下,我們既要看前期的積累,也要看后續(xù)的把控,若前期累積不足,后勁自然差。

    所以對(duì)于流量方面持續(xù)的獲取,轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)能否跟上節(jié)奏,產(chǎn)品供應(yīng)力度,轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)質(zhì)量等等,任何變量都可能影響最后的結(jié)果,所以控制變量也是我們此階段最重要的一項(xiàng)工作。

    2.時(shí)間節(jié)奏把控:

    對(duì)于一些特定階段來(lái)說(shuō),比如最近有些店鋪的轉(zhuǎn)化效率跟不上,這不只是由于推廣投放所造成的,店鋪流量下滑嚴(yán)重,數(shù)據(jù)受到影響,反饋到權(quán)重,這樣一步步的影響足以讓一個(gè)店鋪摔的很慘。

    時(shí)間階段的差異性固然是有的,但是流量的持續(xù)性也是關(guān)鍵,接著才會(huì)有穩(wěn)定的輸出,整體趨勢(shì)的穩(wěn)定,才會(huì)越來(lái)越好,更利于后期的沖刺。所以當(dāng)問(wèn)題突如其來(lái),要考慮到哪些是深受影響,哪些影響最小,如何控制并轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的問(wèn)題,才會(huì)找到對(duì)應(yīng)的解決方法。

    所以對(duì)店鋪而言,對(duì)運(yùn)營(yíng)而言,時(shí)間節(jié)奏的把控異常重要。季節(jié)性產(chǎn)品的測(cè)款上新,款式風(fēng)格和人群定位都是關(guān)鍵項(xiàng),款式選好,提前做好產(chǎn)品布局和預(yù)熱,之后加強(qiáng)操作力度,沖刺爆發(fā)。

    對(duì)于非季節(jié)性產(chǎn)品,競(jìng)品的數(shù)據(jù)情況和競(jìng)爭(zhēng)力度,就要做到心中有數(shù)了。流量要穩(wěn)定提升,一旦停掉推廣操作,那么對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)情況都會(huì)有大幅度影響,轉(zhuǎn)化跟不上,一切也都會(huì)滯后。而季節(jié)性產(chǎn)品,自身周期短,需要提前性,更講究推廣節(jié)奏和操作效率。

    階段式流量布局:

    前期籌備:在目前產(chǎn)品風(fēng)格特征各不相同的階段,產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化,加權(quán)指標(biāo),提升權(quán)重等事項(xiàng)已必不可少。用戶(hù)體驗(yàn)的加強(qiáng),也再次對(duì)產(chǎn)品有更高規(guī)格的要求,曬圖評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀,銷(xiāo)量在新品加權(quán)期的體現(xiàn),寶貝權(quán)重會(huì)更好提升。后續(xù)的推廣引流方面,直通車(chē)會(huì)有更好的數(shù)據(jù)反饋,這也促使了店鋪向更高層次的邁進(jìn)。

    買(mǎi)人群,可以參考生意參謀來(lái)篩選優(yōu)化與產(chǎn)品匹配度高的群體,通過(guò)兩兩相配方式,分層設(shè)置,比如性別年齡、月均消費(fèi)額的分層匹配,前期一般溢價(jià)30-40左右,根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整,這樣有了足夠的完整方向,后續(xù)操作的效果會(huì)更強(qiáng)。

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