拼多多產(chǎn)品的詳情頁(yè)怎么布局?看到就是賺到！-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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產(chǎn)品的詳情頁(yè)往往決定了我們的顧客是否該買產(chǎn)品，它與我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

一、詳情頁(yè)的布局

想要提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，首先就要針對(duì)買家的瀏覽習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的布局情況。通常情況下，買家的瀏覽順序多為自上而下依次瀏覽，并且越往后，瀏覽的耐心越小。因此，電商君找到了一個(gè)比較符合買家閱讀習(xí)慣的詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)布局，可以分享給你們！

二、詳情頁(yè)的內(nèi)容

根據(jù)上面的詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)布局，我們可以對(duì)每一塊內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的填充。

1.商品屬性及描述

重點(diǎn)突出商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在填寫前需要認(rèn)真思考商品的目標(biāo)人群的需求是什么。比如，我們的商品是一個(gè)寢室小風(fēng)扇，那么我們就需要定位到目標(biāo)人群主要是集體住宿的學(xué)生，進(jìn)一步思考該人群的需求，如電壓小、價(jià)格便宜、風(fēng)格可愛(ài)年輕化、噪音小等。

在對(duì)商品進(jìn)行描述時(shí)，我們的內(nèi)容需要短小精悍，簡(jiǎn)潔明了，同時(shí)還可以帶入一些屬性中沒(méi)有選項(xiàng)的要素內(nèi)容，例如是否有獨(dú)立包裝等。

2.打消買家顧慮的服務(wù)和賣點(diǎn)

我們可以結(jié)合我們產(chǎn)品自身實(shí)際情況的特點(diǎn)，做出一些超出大部分商品基本服務(wù)水平的特殊承諾，例如承擔(dān)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、不滿意可支持全額退款等，使消費(fèi)者無(wú)后顧之憂，精準(zhǔn)的切中買家的痛點(diǎn)。

此外，我們可以在產(chǎn)品的賣點(diǎn)中選擇2—3個(gè)主要的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳介紹，并且賣點(diǎn)最好盡可能符合目標(biāo)人群的需求。同樣以寢室小風(fēng)扇為例，我們產(chǎn)品中的無(wú)噪音、電壓小、耐電持久等就是發(fā)非常符合目標(biāo)人群需求的賣點(diǎn)。

3.商品細(xì)節(jié)

俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗。商品中的細(xì)節(jié)圖往往能意料之外地贏得買家的心。細(xì)節(jié)的展示不僅可以增加買家對(duì)產(chǎn)品的信任，還能減輕店鋪客服的咨詢負(fù)擔(dān)，同時(shí)提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外，商品的細(xì)節(jié)展示可以采用圖文結(jié)合的形式，生動(dòng)形象的同時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

4.商品詳細(xì)信息

比如寢室小風(fēng)扇的尺寸規(guī)格是多大？充一次電能夠用多久？這些重要的信息要盡量詳細(xì)，讓消費(fèi)者一目了然。最好的描述方式是與身邊處處可見的實(shí)物進(jìn)行等同對(duì)比，幫助買家更快速的掌握我們產(chǎn)品的信息，減少售后問(wèn)題的發(fā)生。

5.商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的補(bǔ)充，可以展現(xiàn)出我們的產(chǎn)品不同于競(jìng)品商品的獨(dú)特之處，電商君告訴你們?nèi)N對(duì)比方法。

第一種，和同款商品進(jìn)行對(duì)比。

第二種，和老款商品進(jìn)行對(duì)比。

第三種，和不同SKU進(jìn)行對(duì)比。

三、文案設(shè)計(jì)

產(chǎn)品詳情頁(yè)中營(yíng)銷文案通常都是圖文并茂的展現(xiàn)形式，這就要求我們對(duì)文案有一個(gè)看起來(lái)舒服、有吸引力的設(shè)計(jì)處理。

在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)等重點(diǎn)文字的設(shè)計(jì)上，可以采用加粗加重加大等突出化的設(shè)計(jì)，并且文案的展開可以圍繞時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行有邏輯地展開。此外，文案的內(nèi)容要緊緊圍繞圖片進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

使人耳目一新的、有網(wǎng)感的文案排版和內(nèi)容往往會(huì)刺激買家的消費(fèi)欲望。

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