拼多多場(chǎng)景推廣的用途和產(chǎn)品有哪些?-拼多多付費(fèi)推廣拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

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今天電商君來講解一下拼多多場(chǎng)景推廣的用途和產(chǎn)品，如果商家朋友們想要盡快熟悉場(chǎng)景推廣的操作，就請(qǐng)繼續(xù)看下去吧。

全體人群和定向

全體人群

中“全體”是數(shù)量，“人群”是標(biāo)簽，流量是否精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率是否高，是由人群決定的。訂單量的多少則是由點(diǎn)擊量決定的。

定向

包括訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。

訪客重定向

：針對(duì)老客戶重復(fù)定向和重新定向，優(yōu)先向老客戶展示。

相似商品定向

：配合資源位的類目商品頁使用，單獨(dú)效果尚微。讓精準(zhǔn)的標(biāo)簽用戶在競(jìng)品的詳情頁下的相似商品里得到展示，排名位是3、9、15、21、27，一共只有五個(gè)位置。

葉子類目定向

：可以快速獲得系統(tǒng)給的屬于本類目下的精準(zhǔn)用戶，比如流量池里的量。

相似店鋪定向

：有競(jìng)爭(zhēng)的店鋪進(jìn)行搶客，獲取競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量。比如說，我們自己的產(chǎn)品和另外一個(gè)店鋪的產(chǎn)品相似，那么就可以開啟這個(gè)定向，來搶取相似店鋪里的總流量。

興趣點(diǎn)定向

：可以把它當(dāng)作搜索推廣里的關(guān)鍵詞，通過給出的關(guān)鍵詞，可以讓你的場(chǎng)景更快的找到相關(guān)屬性的、感興趣的用戶。

資源位詳解

基礎(chǔ)流量包

：等同于全體人群，與其共存。

類目商品頁

：首頁頂部的分類，而不是搜索左側(cè)的分類。

商品詳情頁

：商品詳情頁下面的相似產(chǎn)品位置，是配合相似商品定向存在的，效果極佳。當(dāng)存在同類的競(jìng)品時(shí)，如果我們的價(jià)格低，那么就占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，可以成為流量的主要渠道。如果價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，則只需稍稍適當(dāng)推廣，過多推廣的效益不大。

營(yíng)銷活動(dòng)頁

:包含著多多果園，邊逛邊賺，現(xiàn)金簽到頁，天天領(lǐng)現(xiàn)金，公眾號(hào)和一些不一定期隨時(shí)更新的小打包位置。一般用戶在逛拼多多和活動(dòng)當(dāng)中能看到，所以曝光量會(huì)比較大。

優(yōu)選活動(dòng)頁

:展示位置和營(yíng)銷活動(dòng)頁相似，有三個(gè)主要的流量入口:助力享免單、多多果園、貓糧領(lǐng)紅包。目前這幾個(gè)位置的流量比較大，其他的資源位則一直處在變動(dòng)中，統(tǒng)稱為活動(dòng)頁中較大的位置，因此名為優(yōu)選活動(dòng)頁。

場(chǎng)景推廣創(chuàng)意

在拼多多場(chǎng)景推廣創(chuàng)意中，系統(tǒng)給出的創(chuàng)意圖的位置數(shù)量為4個(gè)，電商君建議商家們?cè)谔砑用恳粋€(gè)創(chuàng)意時(shí)，采用不同的標(biāo)題。每個(gè)創(chuàng)意圖都會(huì)展現(xiàn)給對(duì)產(chǎn)品有著不同需求的人群，四個(gè)不同創(chuàng)意則可以完善一個(gè)標(biāo)題所不能完善的相關(guān)屬性、興趣點(diǎn)和關(guān)鍵詞的人群。

DMP人群

每天消耗兩百元，持續(xù)三十天后，在拼多多商家后臺(tái)首頁中會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)這個(gè)DMP人群的工具。DMP人群主要可以實(shí)現(xiàn)交叉組合和精細(xì)化組合。它的意義在于可以針對(duì)屬于你商品的標(biāo)簽的人群，對(duì)其單獨(dú)放大流量，提升轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)場(chǎng)景，提升整個(gè)計(jì)劃的ROI。DMP的盈利綜合持平，或盈利。

場(chǎng)景的時(shí)間溢價(jià)

主要用于中后期在保持當(dāng)下的ROI不變的前提下，突破流量的時(shí)候去使用。

適合做場(chǎng)景推廣的產(chǎn)品

客單價(jià)低、生活必備品、快消品、應(yīng)季需求量大的產(chǎn)品。通俗來說，就是消費(fèi)者在逛街時(shí)看到就能買的，并且是能夠買得起得產(chǎn)品。

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