拼多多店鋪為什么有銷(xiāo)量但沒(méi)錢(qián)賺?如何解決這一問(wèn)題?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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有一些商家發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，他們的店鋪流水不錯(cuò)，銷(xiāo)量也是有的，并且評(píng)價(jià)、店鋪表現(xiàn)高于均值，產(chǎn)品有市場(chǎng)，但不賺錢(qián)。你知道為什么嗎？你有出現(xiàn)這樣的問(wèn)題嗎？如果出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么做呢？別急，接下來(lái)就讓電商君替你們分析和建議一下。

為什么有銷(xiāo)量但沒(méi)錢(qián)賺？

一般出現(xiàn)這種問(wèn)題的商家，大多都是店鋪里面產(chǎn)品布局比較單一、主推產(chǎn)品客單價(jià)比較低的中小賣(mài)家。并且他們都有著以下的通病:

1、主推產(chǎn)品類(lèi)型過(guò)于單一

2、店鋪的SKU比較小

3、店鋪主推產(chǎn)品的客單價(jià)低

如何轉(zhuǎn)變成有銷(xiāo)量有錢(qián)賺？

商家想要有銷(xiāo)量又有錢(qián)賺，必須緊抓一個(gè)核心——提升客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)的提升，意味著店鋪整體毛利率的提升。我們可以將分析買(mǎi)家的購(gòu)物行為作為主要手段，從而優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，最后提升店鋪客單價(jià)。

買(mǎi)家購(gòu)物行為分析

買(mǎi)家購(gòu)物行為分析則需要商家通過(guò)數(shù)據(jù)分析，再相應(yīng)執(zhí)行落地。在這里，電商君提供給你們3個(gè)路徑：

1、客單件的分析

客單件數(shù)的分析就是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的分析，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行第一步的優(yōu)化。

2、連帶銷(xiāo)售分析

連帶銷(xiāo)售分析是指買(mǎi)家傾向于怎么購(gòu)買(mǎi)搭配店鋪里的商品，商家要對(duì)買(mǎi)家在店鋪中購(gòu)買(mǎi)搭配的商品記錄數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

3、客服咨詢反饋

客服咨詢反饋又可以分為與買(mǎi)家溝通時(shí)的反饋信息，或老客戶群主動(dòng)反饋的信息。買(mǎi)家的反饋無(wú)論好壞，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)都極為重要。

講到這里，相信商家們大體上已經(jīng)知道為什么我們店鋪雖然有銷(xiāo)量但是不賺錢(qián)了，以及如何通過(guò)

買(mǎi)家購(gòu)物行為分析

來(lái)提升客單價(jià)，最后完成店鋪的

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

，使店鋪?zhàn)兊糜钟袖N(xiāo)量又賺錢(qián)。

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