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    拼多多如何利用關(guān)注頁獲得流量曝光-拉動(dòng)粉絲消費(fèi)?-拼多多會(huì)員營銷拼多多會(huì)員維護(hù)拼多多店鋪進(jìn)階

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

    本文主題拼多多會(huì)員營銷,拼多多會(huì)員維護(hù),拼多多流量入口,拼多多關(guān)注頁,如何增加店鋪關(guān)注量,增加粉絲關(guān)注的方法,拼多多店鋪進(jìn)階。

    拼多多如何利用關(guān)注頁獲得流量曝光-拉動(dòng)粉絲消費(fèi)?

    拼多多如何利用關(guān)注頁獲得流量曝光-拉動(dòng)粉絲消費(fèi)?

    店鋪關(guān)注量的大小與店鋪的銷量有著明顯的正比關(guān)系,當(dāng)?shù)赇伒姆劢z越多時(shí),店鋪的銷量往往也就越高。所以,增加店鋪關(guān)注量、維護(hù)店鋪粉絲就顯得尤為重要,這也是店鋪銷量的重要保障之一。拼多多為了賣家可以更好的進(jìn)行粉絲運(yùn)營,推出的“關(guān)注”頁面,為廣大賣家們提供了一個(gè)新的流量入口。接下來電商君就為大家介紹如何利用關(guān)注頁拉動(dòng)粉絲消費(fèi)。

    一、關(guān)注頁在哪里

    打開拼多多APP首頁,在下方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊“關(guān)注”即可進(jìn)入。關(guān)注頁面擁有獨(dú)立的入口界面,便于消費(fèi)者直接迅速的找到自己關(guān)注的店鋪,并了解其動(dòng)態(tài)信息。

    拼多多如何利用關(guān)注頁獲得流量曝光-拉動(dòng)粉絲消費(fèi)?

    讓店鋪的粉絲釋放能量,對(duì)店鋪運(yùn)營帶來正面的影響,一方面要想辦法讓更多的人關(guān)注店鋪,增加粉絲的基數(shù)。另一方面需要產(chǎn)出好的內(nèi)容或產(chǎn)品留住粉絲并與其保持良好的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)然這兩方面是相輔相成的,都是商家運(yùn)營的重點(diǎn)。

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    二、如何增加店鋪的關(guān)注量

    ①設(shè)置店鋪關(guān)注券,拉人關(guān)注券

    優(yōu)惠券設(shè)置后都會(huì)展示在店鋪首頁,較為顯眼,可提醒到訪店鋪的消費(fèi)者關(guān)注店鋪獲取優(yōu)惠。

    ②投放短信進(jìn)行吸粉

    對(duì)于之前買過店鋪商品,或到訪過店鋪但未關(guān)注的人群發(fā)送短信,提醒關(guān)注店鋪并適當(dāng)增加一些利益點(diǎn)加以刺激,比如關(guān)注后可優(yōu)先發(fā)貨,上新商品搶先看等等。

    ③直播吸粉

    直播也是快速吸粉的重要渠道,商家們尤其要做好主播人設(shè)的建立,直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì),直播間的互動(dòng)這三大關(guān)鍵因素。

    ④在店鋪裝修或商詳頁面的圖片素材中,引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪

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    ⑤店鋪風(fēng)格清晰

    我們?cè)诜治鲫P(guān)注量比較高的店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn),這類店鋪的相同特征就是風(fēng)格定位清晰,明確的抓住了某部分消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者粘性高,而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購率都會(huì)比一般店鋪要高得多。

    ⑥客服引導(dǎo)

    對(duì)于老客戶或者給過好評(píng)的客戶,可以適當(dāng)問候,并加以引導(dǎo)關(guān)注店鋪。

    三、如何利用關(guān)注頁維護(hù)粉絲

    消費(fèi)者點(diǎn)擊關(guān)注店鋪就意味著對(duì)店鋪有興趣,有購買或持續(xù)關(guān)注的意愿,但如果不加以維護(hù),可能之后也會(huì)變成僵尸粉。所以商家們一定要抓住已關(guān)注店鋪的人群,不斷去建立聯(lián)系,讓其加深對(duì)店鋪的印象,使其成為店鋪真正的粉絲,為店鋪產(chǎn)生持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。

    而關(guān)注頁就是一個(gè)為店鋪粉絲定向輸出內(nèi)容的集合地,目前在關(guān)注頁面的店鋪動(dòng)態(tài)中,只要商家做了以下任意動(dòng)作,就會(huì)有新的動(dòng)態(tài)信息。

    ①上新商品

    有規(guī)律的上架新的商品有利于消費(fèi)者養(yǎng)成定期查看店鋪新動(dòng)態(tài)的習(xí)慣。另外新品上架必須搭配的一款營銷利器就是限時(shí)限量購(點(diǎn)擊此處了解限時(shí)限量購:https://www.chulaizou.com/tool/0/293)。

    因?yàn)橄迺r(shí)限量購一方面以低價(jià)促銷展示,可以通過流量的輸入來檢測(cè)新品的潛力,幫助商家判斷后續(xù)是否需要加大推廣力度。另一方面可以增加曝光,提高商品的轉(zhuǎn)化率,并且該活動(dòng)的時(shí)間,優(yōu)惠力度都是商家可以自主掌控的,較為靈活,可根據(jù)運(yùn)營情況隨時(shí)調(diào)整。

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    設(shè)置路徑:商家后臺(tái)-營銷工具-限時(shí)限量購

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    ②直播

    直播是目前電商的大趨勢(shì),消費(fèi)者的購物習(xí)慣從看圖文轉(zhuǎn)變成看直播購物,所以商家們也要跟上紅利風(fēng)口,利用直播間全方位的展示自己的商品,拉近與店鋪粉絲的關(guān)系。另外建議商家們?cè)谥辈ラg適當(dāng)配置優(yōu)惠券,一方面會(huì)在動(dòng)態(tài)信息展示的時(shí)候吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊觀看直播,另一方面也可讓用戶持續(xù)關(guān)注并停留在直播間,刺激觀眾及時(shí)下單,提高商品的轉(zhuǎn)化率。

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    ③上傳短視頻

    短視頻的內(nèi)容無太多限制,可由商家自由創(chuàng)造,可以是趣味的,搞笑的,或者菜譜研發(fā),時(shí)尚穿搭等,而且短視頻可設(shè)置與某個(gè)商品關(guān)聯(lián),在視頻播放的頁面提供商品鏈接引導(dǎo)購買,直接便捷的路徑減少消費(fèi)者的決策時(shí)長,增加商品的轉(zhuǎn)化率。

    建議商家在短視頻內(nèi)容可以更多地圍繞商品賣點(diǎn)來展開。賣點(diǎn)可以從詳情頁中提煉,與競(jìng)品的對(duì)比等,而且需注意不要單純將賣點(diǎn)講述出來,而是要展示給觀看者。比如要展示體重秤超強(qiáng)的承重能力,可以讓很多人站到秤上,比如展示廚房工具的好用,可以真實(shí)拍攝使用情況等等。

    ④引導(dǎo)消費(fèi)者曬圖評(píng)價(jià)

    當(dāng)消費(fèi)者收到商品進(jìn)行曬圖評(píng)價(jià)時(shí),該條評(píng)價(jià)會(huì)同步進(jìn)入關(guān)注頁面的曬圖動(dòng)態(tài),由消費(fèi)者發(fā)出的實(shí)物圖片會(huì)比商家的圖片更具有說服力,可大大增強(qiáng)粉絲的信任感,從而提高商品的轉(zhuǎn)化。

    引導(dǎo)曬圖評(píng)價(jià)的方法有很多,比如及時(shí)關(guān)注包裹物流信息,在提醒消費(fèi)者簽收,檢查商品時(shí),引導(dǎo)分享圖片進(jìn)行評(píng)價(jià)或隨商品送一些精美的小禮物,讓買家感受到心意,從而產(chǎn)生好評(píng)。

    以上便是利用拼多多關(guān)注頁進(jìn)行增粉和粉絲維護(hù)的方法,大家如果可以善用關(guān)注頁,那它便能成為自己店鋪的私域流量入口,為自己的店鋪帶來持久的流量。想了解更多拼多多干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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