抖音直播間觀眾總是個位數(shù)在線-到底是哪里出了問題-抖音數(shù)據(jù)分析抖音日常運營

本文主題抖音數(shù)據(jù)分析,抖音直播間觀眾總是個位數(shù)在線,到底是哪里出了問題,抖音日常運營。

（截圖來源播動師平臺，播動師流量圖中某快消賬號實時在線圖與進人圖）

在播動師平臺E級流量層級，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的直播間，非常穩(wěn)定，平均在線人數(shù)就幾個，其實直播間也不是不進人，只是進來的人留不住，結果你越是留不住人就越是在線人數(shù)低，后面進入直播間的人一看，直播間零星就幾個人也沒什么吸引人的點，進來的人肯定會毫不猶豫的馬上劃走了，這樣的狀態(tài)持續(xù)幾天后，你的流量層級會被逐漸固定，這個時候抖音系統(tǒng)就不再大量給你推人了，辛苦播了幾個小時的場觀就只有兩三百人，這個階段整個團隊就播得非常痛苦。要想改變現(xiàn)狀，把在線人數(shù)做上去，團隊首先要學會的就是留人。

（截圖來源播動師平臺，播動師流量圖中某快消賬號開播有了極速流量，但是沒接住）

直播間留人前3秒鐘看場景，20秒內(nèi)看主播的狀態(tài)，45秒內(nèi)看人貨場的匹配程度，直播間曝光給用戶，這個時候用戶刷到你直播間后，如果你的場景和畫面無法吸引住她們的話，3秒內(nèi)會馬上劃走，所以咱們很多直播間老板你們能不能在場景上稍微花點精力，主播的服化道能不能走點心，燈光能不能打得亮一點，用戶刷到你直播間之后，讓人家就愿意多停留一會兒來聽聽主播到底在講什么品。

如果你的直播畫面普通，產(chǎn)品普通，價格普通，觀眾進來1秒鐘馬上劃走了，如果你的場景畫面成功吸引用戶前3秒的停留，那接下去20秒決定用戶去留的是你主播的一個狀態(tài)，如果主播的狀態(tài)好，話術有內(nèi)容，而且主播的風格主播和品的匹配度高。那就會吸引目標人群繼續(xù)留下來，如果主播給人一種不陽光的感覺，甚至很疲憊的感覺，主播講話像機器人，看播用戶需要非常費力的才能找到主播講的重點，這個時候就有很多觀眾就會劃走了。

（截圖來源播動師平臺，播動師歷史數(shù)據(jù)功能板塊看出這個賬號長期處于E0-E1，排除自己人的賬號，實際留存指數(shù)很差）

如果你主播的狀態(tài)足夠的好，客戶成功被你的畫面和主播吸引了20秒鐘，20秒其實很快的，45秒過后，用戶對你的畫面和主播的新鮮感過了呢，接下來決定這個用戶要不要繼續(xù)停留在你直播間就是你的產(chǎn)品了，產(chǎn)品除了用戶自己用眼睛看以外，你的主播話術對產(chǎn)品的介紹也起到了至關重要的作用，所以進入到這個階段后，如果你的產(chǎn)品非常不錯，是這個用戶需要的或感興趣的產(chǎn)品，而且你主播對于這個產(chǎn)品的介紹話術里有某幾句話打動了這個用戶，他就會繼續(xù)停留下來，聽你講解更多關于這個產(chǎn)品的信息，從而決定他下一步是否購買的問題，所以，咱們很多直播間，真的是讓人很郁悶，你們到底要不要做？想不想做好，想做好的話，其實這些很明顯的點，你們自己也能感受到，你們平?？隙ㄒ菜⒌胶芏鄡?yōu)秀的直播間，明顯在場景上和主播狀態(tài)上就輸給人家不是一個兩個等級啦，為什么不能好好優(yōu)化一下呢？優(yōu)化場景是花不了多少錢的，正所謂輸人不輸場，場景搞好一點，主播播著也有勁兒，說不定主播狀態(tài)也上來了。

（截圖來源播動師平臺，播動師流量功能板塊看出這個同類型賬號就比上面的好一點）

解決上面說的種種問題后，直播間缺人投放進入直播間，同時附帶福利款上起來，商品點擊率低投放直播間商品點擊，同時主播多引導用戶做點擊購物車的動作，轉(zhuǎn)化率低投放直播間下單，提高轉(zhuǎn)化率和uv價值，轉(zhuǎn)粉率低投放直播間粉絲提升，同時主播多引導關注加入粉絲團，互動少投放直播間評論，同時主播多創(chuàng)造話題與觀眾溝通。人均停留時長低，投放商品點擊和直播間評論，做好這些直播間流量蹭蹭的漲。

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