抖音商家自播怎么選品?抖音做商家自播靠譜嗎?-抖音直播抖音帶貨抖音營(yíng)銷引流

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自從抖音直播帶貨火了以后，很多主流電商平臺(tái)的商家都想著要不要去抖音做一下直播帶貨，那么找?guī)ж浿鞑ナ且环N手段，更多小商家會(huì)想要去抖音做自播，來(lái)降低直播帶貨的門(mén)檻，今天電商君給你們講一講

抖音商家自播

靠譜不！

一、商家自播有什么好處

1.降低了運(yùn)營(yíng)成本

如果選擇和頭部達(dá)人合作，那商家需要支付高坑位費(fèi)，高傭金，而且產(chǎn)品還要低價(jià)格，ROI的穩(wěn)定性也無(wú)法得到保證。相反，如果商家選擇自播的模式，就省下了坑位費(fèi)這一筆錢(qián)，而且產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一可控，直播時(shí)間也可以保持穩(wěn)定，這在一定程度上降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本。

2.有助于打造自己的精準(zhǔn)粉絲

找達(dá)人直播其實(shí)就是相當(dāng)于品牌方出錢(qián)出力幫助達(dá)人造勢(shì)增粉，最終的粉絲和品牌方?jīng)]有太大的關(guān)系。但是品牌方自己做直播，每一個(gè)粉絲、每一個(gè)下單的用戶都是在自己的直播間購(gòu)買(mǎi)的，不管漲粉多少，都是品牌自己的，以后都可以持續(xù)的和用戶對(duì)話和產(chǎn)生銷售。

3.管理更便捷

在自播中，商家可以自己管理自己直播間的數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)可以分析出自己直播間的情況，運(yùn)營(yíng)更加方便。

二、商家自播如何選品

1.精簡(jiǎn)sku

建議購(gòu)物車上架的商品數(shù)量控制在20-80款之間，食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)一般在20-50款之間。選品數(shù)量切記不要太多，上架太多，用戶上下滑動(dòng)選品的購(gòu)物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

2.爆款原則

結(jié)合進(jìn)店人群和購(gòu)買(mǎi)用戶畫(huà)像選擇用戶最感興趣的商品，靠核心單品吸引用戶停留和促進(jìn)轉(zhuǎn)化，部分直播間靠2-5款主推品就可以撐起全場(chǎng)60%-90%的銷量。

3.品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過(guò)爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時(shí)主播能聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)和促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

4.商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位，可把直播間商品分為引流款、秒殺款、爆款、利潤(rùn)款、新品等幾大類。其中爆款單場(chǎng)銷售額占比一般超過(guò)60%，是直播間里重點(diǎn)推廣的商品，利潤(rùn)一般比例為20%-30%，引流款秒殺款一般不超過(guò)10%。

5.善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價(jià)更高，還可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值，而且可以滿足用戶多元需求。在部分行業(yè)，套裝商品的轉(zhuǎn)化效果好于單品，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸弓力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測(cè)試用戶對(duì)不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時(shí)優(yōu)化選品。

6.產(chǎn)品換新

對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的商品，例如服裝換季、食品應(yīng)節(jié)(端午節(jié)粽子/中秋節(jié)月餅)等需要提前做好銷售規(guī)劃和產(chǎn)品排期。同時(shí)，對(duì)社會(huì)流行趨勢(shì)和品類風(fēng)向保持敏銳度，及時(shí)關(guān)注和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱賣(mài)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)熱度和商品潮流趨勢(shì)做好直播間的選品迭代。

看到這里，大家應(yīng)該對(duì)

抖音商家自播是否可行

有了一個(gè)基礎(chǔ)的了解，那么以上就是今天的全部?jī)?nèi)容啦！有問(wèn)題歡迎在評(píng)論區(qū)留言告訴電商君哦！趕緊收藏關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手，這里將會(huì)持續(xù)為你們帶來(lái)更多的運(yùn)營(yíng)工具介紹和工具助手類文章~~

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