抖音商家自播怎么選品?抖音做商家自播靠譜嗎?-抖音直播抖音帶貨抖音營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題抖音直播,抖音帶貨,抖音直播,商家自播,帶貨選品,抖音營銷引流。
自從抖音直播帶貨火了以后,很多主流電商平臺的商家都想著要不要去抖音做一下直播帶貨,那么找?guī)ж浿鞑ナ且环N手段,更多小商家會想要去抖音做自播,來降低直播帶貨的門檻,今天電商君給你們講一講
靠譜不!
如果選擇和頭部達(dá)人合作,那商家需要支付高坑位費(fèi),高傭金,而且產(chǎn)品還要低價(jià)格,ROI的穩(wěn)定性也無法得到保證。相反,如果商家選擇自播的模式,就省下了坑位費(fèi)這一筆錢,而且產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一可控,直播時(shí)間也可以保持穩(wěn)定,這在一定程度上降低了商家的運(yùn)營成本。
找達(dá)人直播其實(shí)就是相當(dāng)于品牌方出錢出力幫助達(dá)人造勢增粉,最終的粉絲和品牌方?jīng)]有太大的關(guān)系。但是品牌方自己做直播,每一個(gè)粉絲、每一個(gè)下單的用戶都是在自己的直播間購買的,不管漲粉多少,都是品牌自己的,以后都可以持續(xù)的和用戶對話和產(chǎn)生銷售。
在自播中,商家可以自己管理自己直播間的數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)可以分析出自己直播間的情況,運(yùn)營更加方便。
建議購物車上架的商品數(shù)量控制在20-80款之間,食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)一般在20-50款之間。選品數(shù)量切記不要太多,上架太多,用戶上下滑動選品的購物體驗(yàn)較差,排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。
結(jié)合進(jìn)店人群和購買用戶畫像選擇用戶最感興趣的商品,靠核心單品吸引用戶停留和促進(jìn)轉(zhuǎn)化,部分直播間靠2-5款主推品就可以撐起全場60%-90%的銷量。
直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時(shí)主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)和促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
按銷售目標(biāo)定位,可把直播間商品分為引流款、秒殺款、爆款、利潤款、新品等幾大類。其中爆款單場銷售額占比一般超過60%,是直播間里重點(diǎn)推廣的商品,利潤一般比例為20%-30%,引流款秒殺款一般不超過10%。
套裝商品相比單件商品,不僅客單價(jià)更高,還可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值,而且可以滿足用戶多元需求。在部分行業(yè),套裝商品的轉(zhuǎn)化效果好于單品,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸弓力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時(shí)優(yōu)化選品。
對于季節(jié)性強(qiáng)的商品,例如服裝換季、食品應(yīng)節(jié)(端午節(jié)粽子/中秋節(jié)月餅)等需要提前做好銷售規(guī)劃和產(chǎn)品排期。同時(shí),對社會流行趨勢和品類風(fēng)向保持敏銳度,及時(shí)關(guān)注和調(diào)研競爭對手的熱賣產(chǎn)品,根據(jù)市場熱度和商品潮流趨勢做好直播間的選品迭代。
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