抖音直播數(shù)據(jù)分析（四）：抖音直播常見(jiàn)問(wèn)題自檢及優(yōu)化-抖音直播帶貨抖音數(shù)據(jù)分析抖音日常運(yùn)營(yíng)

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在之前的文章中我?guī)е蠹伊私饬硕兑舻臄?shù)據(jù)查看方式、重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)、以及數(shù)據(jù)的診斷思路。本期就讓小編繼續(xù)帶著大家去了解一下抖音直播中常見(jiàn)的問(wèn)題，以及自檢及優(yōu)化。

一、短視頻吸引力

短視頻吸引力就直觀的體現(xiàn)就是視頻播放量和點(diǎn)擊率的高低，影響這部分最主要的指標(biāo)有兩個(gè)。

1、短視頻的內(nèi)容跟直播間內(nèi)容不垂直，導(dǎo)致跳失率很高。即使視頻的點(diǎn)擊率很高，但是跳失率高，那么這個(gè)視頻的播放量也不會(huì)高。所以說(shuō)短視頻的內(nèi)容一定要跟直播間的內(nèi)容進(jìn)行垂直。

2、因?yàn)槎桃曨l的種草效果不佳，導(dǎo)致視頻的整個(gè)拍攝創(chuàng)意、賣點(diǎn)等等都不突出，所以導(dǎo)致視頻的點(diǎn)擊率差。

二、直播內(nèi)容的吸引力

直播內(nèi)容吸引力的主要數(shù)據(jù)表現(xiàn)是在直播停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率這幾個(gè)維度。那么影響這幾個(gè)維度的主要指標(biāo)有四個(gè)。

1、直播間的視覺(jué)效果，如果直播間的視覺(jué)效果不好，整個(gè)直播間的燈光布置給人一種不舒服的感覺(jué)，那用戶進(jìn)來(lái)肯定就直接跳轉(zhuǎn)出去了。而平臺(tái)在計(jì)算觀看用戶的時(shí)侯10秒鐘以上觀看才叫做有效用戶，10秒鐘以下的都叫作直接調(diào)試的用戶，是不計(jì)入觀看用戶的。

2、主播的狀態(tài)，觀眾在直播間里面最希望的肯定是在直播間里面有一個(gè)高亢的氛圍和狀態(tài)，但這種狀態(tài)又一定不能是鬧騰的。所以主播的整個(gè)狀態(tài)一定要是非常好的，如果主播的狀態(tài)是病殃殃的，那是會(huì)直接影響到直播推薦時(shí)候的點(diǎn)擊率，包括進(jìn)入直播間以后的留存率。

3、選品，選品是留人的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，觀眾是沖著買東西來(lái)的，如果商家?guī)ж浀纳唐凡荒芪脩?，那么用戶也是?huì)直接走掉的。

4、活動(dòng)設(shè)計(jì)和互動(dòng)執(zhí)行，如果說(shuō)商家的活動(dòng)設(shè)計(jì)得好，就意味著能夠通過(guò)活動(dòng)去給商品釋放一些很高的性價(jià)比以及互動(dòng)值。如果說(shuō)商家還能夠很好的去做一些帶節(jié)奏的互動(dòng)，那么這個(gè)時(shí)候用戶進(jìn)來(lái)就非常容易進(jìn)入到一種互動(dòng)的節(jié)奏當(dāng)中，當(dāng)互動(dòng)起來(lái)停留時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題也就解決。

三、轉(zhuǎn)粉率

轉(zhuǎn)粉率低的問(wèn)題主要和兩個(gè)因素有關(guān)。

1、商品本身的復(fù)購(gòu)率，如果直播間的商品比較單一，或者商品本身的復(fù)購(gòu)性不高，可能會(huì)導(dǎo)致粉絲覺(jué)得買了這個(gè)東西，第二次我就不需要來(lái)了，從而導(dǎo)致產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較低，所以商家要盡量提升直播間商品的多樣性和關(guān)注商品自身的屬性。

主播的引導(dǎo)，商家直播的最終目的就是讓買了店鋪產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)化成自己店鋪的粉絲，下次還能夠再進(jìn)入到直播間消費(fèi)。有的時(shí)候用戶可能是沒(méi)有意識(shí)去關(guān)注店鋪，這個(gè)時(shí)候就需要主播有方向性地去引導(dǎo)，讓觀眾形成一種在店鋪下單的習(xí)慣。

以上就是關(guān)于抖音直播間一些常見(jiàn)問(wèn)題的優(yōu)化方式，各位商家可以去查看一下自己的店鋪又沒(méi)有存在以上問(wèn)題，如果有的話可以按照上述所說(shuō)的一些辦法去進(jìn)行優(yōu)化，如果你有更好的方式也可以在評(píng)論區(qū)和我們一起進(jìn)行討論。

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