抖音帶貨量驚人-怎樣達(dá)成這樣的帶貨量-抖音帶貨比例-抖音問(wèn)答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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其中葡萄酒和牛排均為自有淘寶店鋪商品這樣的抖音帶貨量是如何達(dá)成的?選對(duì)品類(lèi)針對(duì)女性的美妝、服裝等品類(lèi)網(wǎng)紅廝殺激烈,而男性生鮮食材市場(chǎng)仍是藍(lán)海正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒,本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)勢(shì)品牌未形成的類(lèi)目舉個(gè)例子,這就給了正善占領(lǐng)消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)至于為什么是高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品,牛排可以通過(guò)教育消費(fèi)者變成他們生活中的日常消費(fèi)品,的視頻里最常出現(xiàn)的一句話(huà)對(duì)于葡萄酒來(lái)說(shuō)。
說(shuō)到抖音帶貨王,可能百分之九十九的人應(yīng)該都會(huì)想到李佳琦但是,根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示,有一位抖音達(dá)人的淘寶帶貨量甚至超過(guò)李佳琦,排名抖音第一,全網(wǎng)第三(抖音、微博、快手等淘寶外平臺(tái)),這個(gè)人就是“正善牛肉哥”雖然他的粉絲只有三百多萬(wàn),只是李佳琦粉絲的零頭,但在618期間就賣(mài)出了100萬(wàn)瓶葡萄酒,10萬(wàn)箱啤酒,20萬(wàn)片牛排,其中葡萄酒和牛排均為自有淘寶店鋪商品
這樣的抖音帶貨量是如何達(dá)成的?我們和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他們的生意經(jīng)
第一,選對(duì)品類(lèi)
針對(duì)女性的美妝、服裝等品類(lèi)網(wǎng)紅廝殺激烈,而男性生鮮食材市場(chǎng)仍是藍(lán)海正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒,因?yàn)樗麄兌季哂幸欢ǖ纳缃缓汀把b逼”屬性,本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)勢(shì)品牌未形成的類(lèi)目
舉個(gè)例子,大多數(shù)消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時(shí)候,都知道法國(guó)酒莊的好,但只要是法國(guó)進(jìn)口的牌子可能在他們眼中是并無(wú)明顯差異的,這就給了正善占領(lǐng)消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)至于為什么是高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品,牛排可以通過(guò)教育消費(fèi)者變成他們生活中的日常消費(fèi)品,而葡萄酒又具有收藏價(jià)值
第二,找到源頭,把價(jià)格打下來(lái)
這也是“牛肉哥”的視頻里最常出現(xiàn)的一句話(huà)
對(duì)于葡萄酒來(lái)說(shuō),正善與西班牙排名前三的酒莊簽訂了獨(dú)家直采協(xié)議歐洲的酒莊許多都有政府的強(qiáng)補(bǔ)貼,所以?xún)r(jià)格較低,且西班牙是歐洲地區(qū)性?xún)r(jià)比最高的,是世界紅酒集散地
第三,“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”和“西游記模式”的內(nèi)容法則
正如第一條說(shuō)道的,對(duì)于這兩個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō),暫無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,現(xiàn)階段對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)產(chǎn)地比品牌更重要“那就去到產(chǎn)地,去到酒莊,把真實(shí)地一切展示給大家看”李榮鑫對(duì)我說(shuō)道“牛肉哥”的視頻許多都是在西班牙當(dāng)?shù)鼐魄f拍攝的,用一個(gè)詞總結(jié)就是“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”,讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感
而“西游記”模式是指大量的重復(fù),且有連續(xù)劇情,將單品內(nèi)容極限化,像西游記每個(gè)夏天都在電視臺(tái)重復(fù)播放一樣比如說(shuō),去年雙十一的前二十天每一天發(fā)布幾十條視頻都在說(shuō)魔力風(fēng)車(chē)這款酒,從產(chǎn)地介紹、跟老板談價(jià)格、工廠(chǎng)開(kāi)工等等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都拍n條視頻來(lái)發(fā)布至于為什么要這么做,也與抖音的算法推薦有關(guān),作為商家,首先你的內(nèi)容頻次要足夠高,才能保證你的潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)去看到這條內(nèi)容其次以廣告營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō),重復(fù)的心智侵占力量是強(qiáng)大的
食品界的“如涵”?
但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已除了牛肉哥外,正善還新簽約了4個(gè)KOL,今年擬簽約30個(gè),并都聚焦在食品領(lǐng)域,這個(gè)領(lǐng)域有許多有品類(lèi)無(wú)品牌的類(lèi)目,比如海鮮正善2023年新簽約的“帶鹽人小關(guān)”在618帶貨達(dá)人榜中也沖到了全網(wǎng)前20這么看來(lái),正善的終局或許是美食版的如涵,一手握著供應(yīng)鏈,一手孵化KOL
正善做的是用供應(yīng)鏈去賦能網(wǎng)紅,但是最終所有的流量都將流向正善的自有淘寶店鋪,KOL做大的是正善的品牌此外,與從內(nèi)容起家的KOL不同的是,比起追逐人,正善的粉絲追求的是高性?xún)r(jià)比,而供應(yīng)鏈資源始終握在公司手里,所以并不存在過(guò)于依賴(lài)單個(gè)KOL的問(wèn)題
數(shù)據(jù)方面,公司去年GMV大概1.3億,凈利潤(rùn)占比10%左右,今年預(yù)計(jì)GMV可達(dá)4億元
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