[萬(wàn)字大貼]談?wù)勗趺捶治?實(shí)戰(zhàn)-數(shù)據(jù)化操作爆款！-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

本文主題抖音數(shù)據(jù),抖音分析,抖音推廣,抖音流量,抖音爆款,抖音營(yíng)銷引流。

今天火燒赤壁會(huì)跟大家聊一聊，大家在做電商行業(yè)當(dāng)中，怎么通過數(shù)據(jù)分析去操作咱們的一些單款，那今天可能火燒赤壁講的一些東西相對(duì)來(lái)說(shuō)，我自認(rèn)為對(duì)于咱們一些小白賣家而言的話，可能有相對(duì)應(yīng)的一些難度，所以我希望大家在了解的過程當(dāng)中能跟上我，因?yàn)榇龝?huì)火燒赤壁講的這些操作，只要你能跟上，你在做店的過程當(dāng)中，我覺得真的不是太大的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多派友可能說(shuō)去操作店鋪也好，刷單也好，開車也好，做很多事情也好，可能會(huì)去學(xué)習(xí)到非常多的玩法，但是我們學(xué)習(xí)到的玩法可能說(shuō)并不適應(yīng)于你的店鋪，因?yàn)槲覀兠總€(gè)類目，每個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們?cè)谧龅倪^程當(dāng)中，可能操作的細(xì)節(jié)或者說(shuō)整體的大盤方向，或者說(shuō)每個(gè)節(jié)點(diǎn)，可能我們所需要的點(diǎn)是不一樣的。

那首先很多派友可能是第一次看到我分享的玩法，也沒任何的關(guān)系，如果不太認(rèn)識(shí)火燒赤壁的，我給大家做一下簡(jiǎn)單的自我介紹，我是一枚小小的運(yùn)營(yíng)，自己的話負(fù)責(zé)了7個(gè)天貓店，然后還有4個(gè)淘寶店，以及一些測(cè)試的淘寶店，店鋪淘寶店肯定不止4個(gè)，還有一些測(cè)試的店。

今天而言，首先給大家講到的是去分析實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)包括怎么去操作咱們的單款，當(dāng)中的一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，首先咱們?cè)谧鰧氊惖臅r(shí)候，包括在做一家新店的時(shí)候，首先大家要明白到2句話，第一個(gè)，不測(cè)試不下注，首先我們做任何產(chǎn)品要了解到咱們產(chǎn)品的受眾面，就是我們的產(chǎn)品能夠支撐起多少的流量訪客，第二個(gè)，是我們的利潤(rùn)空間決定操作空間。

今天大家做店當(dāng)中，火燒赤壁不希望大家作為中小賣家直接操作暴力的玩法，因?yàn)槲覀冏鲭娚踢@個(gè)行業(yè)當(dāng)中，最容易得到的一個(gè)東西是訪客，但是訪客進(jìn)入到咱們的店鋪當(dāng)中來(lái)，你支持不住的，可能很多人店鋪進(jìn)來(lái)爆發(fā)性的訪客你扛不住，就像今天有個(gè)人突然給你一千萬(wàn)，你今天照樣的扛不住一千萬(wàn)，因?yàn)槟銢]有能力去擁有這一千萬(wàn)，同樣的一個(gè)道理，火燒赤壁拿一家小店，給大家簡(jiǎn)單的看一下數(shù)據(jù)，

這家店鋪是賣包包的，這個(gè)店鋪是從618結(jié)束之后一步步操盤的一家店，

6月20日的訪客才1000多，然后之前的話大家可以發(fā)現(xiàn)到之前的數(shù)據(jù)基本上為0，沒有什么過多的數(shù)據(jù)

因?yàn)檫@家店屬于新開的一家店鋪，是沒什么太多數(shù)據(jù)的，從6月21日的時(shí)候訪客到800多

然后22號(hào)訪客750個(gè)

23號(hào)1957個(gè)訪客

在24號(hào)的時(shí)候2050個(gè)訪客，

25號(hào)1913個(gè)訪客，

26號(hào)直接干到6583個(gè)訪客

大部分都是通過手淘搜索進(jìn)來(lái)的訪客

然后到27號(hào)訪客直接爆到14583

還是手淘搜索來(lái)的訪客來(lái)了14001個(gè)

一家這樣的店鋪幾天的時(shí)間爆到了1.4萬(wàn)搜索，大家可以思考一下，你今天扛得住嗎？這個(gè)流量是你今天能夠接納的嗎？是今天你能拿到手的嗎？

第二天在6月28日的時(shí)候，流量直接跨到了7000多個(gè)，掉了一倍的流量，手淘搜索6550個(gè)

直接斷崖式的下跌，為什么斷崖式的下跌，流量進(jìn)來(lái)之后你拿不到數(shù)據(jù)是扛不住的，淘寶當(dāng)中是根據(jù)到數(shù)據(jù)給到店鋪扶持的，咱們扛不住的，所以火燒赤壁希望大家今天在做店的時(shí)候，希望大家一步一個(gè)腳印，這樣慢慢地去走，就是穩(wěn)步增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冏鲭娚贪ㄎ覀兘裉旒热贿x擇淘系這一個(gè)平臺(tái)去操作，我們做的就是傳統(tǒng)電商的一個(gè)爆款，這時(shí)候我們做店應(yīng)該按照什么個(gè)模式呢？

就相當(dāng)于這家店一樣的，每天的訪客現(xiàn)在也有一萬(wàn)多，但是沒有任何的下跌，

昨天來(lái)到了14613個(gè)訪客，像這家店在上個(gè)月的時(shí)候訪客才大概到5000-6000個(gè)，

在這個(gè)月是在穩(wěn)步增長(zhǎng)的，沒有任何斷崖式的下跌，在這幾天已經(jīng)漲到平均每天1.5萬(wàn)個(gè)訪客了，所以一步一個(gè)腳印去走，去做，我才覺得這個(gè)事情是最好的，為什么呢？

因?yàn)榛馃啾诎l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)的商家，在我們做店鋪的時(shí)候，會(huì)越來(lái)越累，越做越累，就很簡(jiǎn)單的一個(gè)點(diǎn)，你們真的很喜歡刷單嗎？從自己的腦海當(dāng)中問問自己，我們平常做店，你喜歡刷單嗎？

其實(shí)大多數(shù)的人不喜歡刷單，只是刷單今天能為我們帶來(lái)效果，刷單今天能得到淘寶當(dāng)中的一些數(shù)據(jù)扶持，刷單它是能直接撬動(dòng)一些數(shù)據(jù)的，有一些扶持，所以說(shuō)我們被逼無(wú)奈了今天才去刷這些訂單，但是我們刷單，有的人每天刷很多，他今天可能刷50單，有的人可能刷60單，刷了之后還沒有什么效果，有些人刷了之后還有點(diǎn)效果了，但是你長(zhǎng)期以往的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越累，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中你扛不下去，在整個(gè)行業(yè)你可能做了一兩年，你就會(huì)離開這樣的行業(yè)，所以火燒赤壁覺得做電商對(duì)于刷單這樣的事情，我們應(yīng)該做到拿得起放得下，應(yīng)該是刷得起，同樣的在選擇這些產(chǎn)品的過程當(dāng)中，在操盤產(chǎn)品的后期當(dāng)中，也能夠把咱們的刷單去放下，就像剛才火燒赤壁給大家看的第二家店，現(xiàn)在每天店鋪當(dāng)中一單沒刷，同樣的店鋪流量每天穩(wěn)步增長(zhǎng)，這才是叫做相對(duì)應(yīng)的一個(gè)良性循環(huán)，所以在做我們店鋪的時(shí)候，火燒赤壁希望大家明白一個(gè)東西，叫做數(shù)據(jù)卡位的受眾面。

這個(gè)東西可能有點(diǎn)難理解，但是你一定要了解清楚，這個(gè)概念我拿幾個(gè)例子說(shuō)明，首先咱們做店當(dāng)中有咱們的免費(fèi)流量（通過SD的渠道），可能也有直通車，在直通車當(dāng)中，有關(guān)鍵詞，在直通車當(dāng)中同樣的也有人群，就是比如溢價(jià)人群，基礎(chǔ)人群，行為人群，那這些東西都是有的。

那首先比如我們?cè)谒蔚倪^程當(dāng)中，我們首先要明白，有3個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，第一個(gè)叫真實(shí)轉(zhuǎn)化，因?yàn)槲覀冏龅甑倪^程當(dāng)中一定是有真實(shí)轉(zhuǎn)化的，假設(shè)咱們店鋪當(dāng)中現(xiàn)在有1000個(gè)訪客，當(dāng)中我們按照產(chǎn)品的受眾，今天在整個(gè)地方有咱們的真實(shí)轉(zhuǎn)化率。除了真實(shí)轉(zhuǎn)化率之外，可能還有一個(gè)轉(zhuǎn)化率叫做維持轉(zhuǎn)化率，那還有一個(gè)東西叫扶持轉(zhuǎn)化率，大概相當(dāng)于什么樣的概念？

比如我們今天有1000個(gè)訪客，我們做這個(gè)寶貝真實(shí)的轉(zhuǎn)化率大概在5%，就是5%的轉(zhuǎn)化賣單出去，那我們維持的轉(zhuǎn)化，就你今天1000訪客做到5%的轉(zhuǎn)化，你第二天訪客不一定會(huì)增加，可能會(huì)跌，可能會(huì)穩(wěn)定，可能會(huì)增加，那我們的維持轉(zhuǎn)化可能今天要達(dá)到7%，那我們的扶持轉(zhuǎn)化今天可能達(dá)到8%的轉(zhuǎn)化，并不是每個(gè)類目可能都看轉(zhuǎn)化率，有的類目可能看銷量，有的類目可能看產(chǎn)出，有的類目可能看UV價(jià)值，都是有真實(shí)、維持和扶持三大點(diǎn)的，那今天比如說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)位置當(dāng)中，真實(shí)轉(zhuǎn)化5%，1000個(gè)訪客，賣了50單，那么要刷多少單？

如果說(shuō)你想維持這個(gè)訪客，我們店鋪當(dāng)中真實(shí)的訂單，咱們一共要來(lái)到70個(gè)訂單，而這個(gè)訪客想要持續(xù)增加，要做到1000個(gè)訪客以上，那我們店鋪當(dāng)中要完成80個(gè)真實(shí)訂單，那會(huì)發(fā)現(xiàn)從5%-7%中間，要額外的刷20單，從50單你想要你流量穩(wěn)步增長(zhǎng)要到達(dá)80單，額外增加30單，這只是一天的數(shù)據(jù)，那如果我們到達(dá)第二天？

第二天我們的訪客增加了，我們不止1000個(gè)訪客，可能我們的訪客到達(dá)2000個(gè)，我們想要流量持續(xù)增加，那么我們需要補(bǔ)到的訂單是多少？

因?yàn)槲覀冋鎸?shí)成交可能100單，而我們要達(dá)到160單，那要干60單，而且往往不止60單，可能它比60單更多，因?yàn)楫a(chǎn)品當(dāng)中都有自己的受眾面，經(jīng)常大家在做店的過程當(dāng)中，會(huì)去測(cè)試咱們的寶貝看它怎么樣，或者寶貝的圖片去測(cè)試相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兊膶氊悵摿Φ降子卸啻?，可能大家?huì)在直通車當(dāng)中花個(gè)500測(cè)個(gè)款，或者花3000測(cè)個(gè)款，或者有的人它今天測(cè)個(gè)款花5000塊錢，我們拿一個(gè)比較好舉例的東西，因?yàn)槲覀兠總€(gè)類目不同，可能前期上直通車可能點(diǎn)擊花費(fèi)兩三塊錢、四五塊錢很正常，我們就按一個(gè)點(diǎn)擊1塊錢來(lái)算，好算一點(diǎn)，我們500塊錢帶動(dòng)500個(gè)訪客，3000塊錢帶動(dòng)3000個(gè)點(diǎn)擊，5000塊錢帶動(dòng)5000個(gè)點(diǎn)擊，為什么有的人愿意花錢，因?yàn)槲覀冮_直通車去測(cè)試，咱們的目的也很簡(jiǎn)單，是為了看到我們這個(gè)寶貝，有真實(shí)的流量進(jìn)來(lái)之后的數(shù)據(jù)反饋（購(gòu)物車、收藏夾、轉(zhuǎn)化率...）大概能達(dá)到什么樣的數(shù)值，那我們自己在做這個(gè)寶貝的時(shí)候，我們心知肚明，這個(gè)寶貝大概能夠支撐多少，因?yàn)榻裉爝@個(gè)寶貝可能支撐500個(gè)訪客，是沒有任何問題的，真實(shí)轉(zhuǎn)化能夠跟得上的，但是如果說(shuō)你今天這個(gè)寶貝從500變到3000個(gè)訪客的時(shí)候，它不一定支撐到3000個(gè)訪客，因?yàn)樵L客越多，你轉(zhuǎn)化率可能維持不了這個(gè)數(shù)據(jù)值了，它反而會(huì)下跌，這就是為什么所講到，可能第二天要干個(gè)60單或者60單以上，可能一定不止這60單，是這樣的一個(gè)概念。

所以說(shuō)很多人在做店的過程當(dāng)中，就越做越累，越刷越累，所以說(shuō)我們?cè)谒蔚倪^程當(dāng)中，我們一般操作技巧的話，就首先可能就做一些刷單，做一些搜索，做一些關(guān)鍵詞或者帶一些人氣非搜，把流量做出來(lái)，流量起來(lái)之后，比如說(shuō)我們這個(gè)單品的流量、受眾面測(cè)試完可能是1000，那今天我們把這個(gè)單款做到這么個(gè)訪客就足以O(shè)K了，我們就不要接著往前走了，因?yàn)槟阃白叩拿恳徊蕉际桥e步維艱，就像我們?cè)谔詫毊?dāng)中，你想得到排名越高，你得到的訪客越多，你每走一步的難度系數(shù)是幾何倍數(shù)的增加，你要刷到的單可能不是疊加去刷了，可能刷的單越來(lái)越多，幾何倍數(shù)的增加訂單，你想想這是怎么樣的一個(gè)概念，就是對(duì)于你們中小賣家而言是扛不住的。

如果說(shuō)這個(gè)寶貝達(dá)到一兩千訪客就OK了，你起下一條單款，做一個(gè)新鏈接，做一個(gè)新寶貝。那首先第一個(gè)，你要找到一個(gè)剛好在你這個(gè)寶貝當(dāng)中你能非常輕松、能夠賺錢的一個(gè)點(diǎn)，就像我們做直通車，直通車?yán)锩嬗泻芏嗟年P(guān)鍵詞，直通車說(shuō)白了我們也要去卡這個(gè)數(shù)據(jù)位，找到一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，比如說(shuō)火燒赤壁在這里拿一家小店出來(lái)，是賣低客單價(jià)的文件柜的辦公家具店，

每天有3000左右訪客，客單價(jià)也就一兩百，大概每天能賣個(gè)兩三萬(wàn)，這家店現(xiàn)在也已經(jīng)放棄刷單了，

點(diǎn)開報(bào)表，直通車中的投產(chǎn)比已經(jīng)做到了8.71，花了9萬(wàn)3賣了81萬(wàn)，我們首先火燒赤壁在這里的其他數(shù)據(jù)都看，

關(guān)鍵詞：

我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)這個(gè)是我們推廣的一個(gè)單品，

一個(gè)西餐的文件柜，點(diǎn)開之后我們看到這個(gè)寶貝有非常多的關(guān)鍵詞

然后火燒赤壁選出數(shù)據(jù)，拿幾個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞來(lái)舉個(gè)具體的例子，教大家如何去操刀，比如接下來(lái)我們看到這個(gè)詞

桌下柜這個(gè)詞在市場(chǎng)中出價(jià)在1.75元，244的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率8.61%，通過這個(gè)詞花了31.3元，平均點(diǎn)擊花費(fèi)1.49元，但是這個(gè)詞的投產(chǎn)比來(lái)到了20.38，花了30元賣了600多塊錢，就等于在直通車當(dāng)中花1塊錢可以成交20塊錢，我們看到這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)后，出價(jià)如何調(diào)整？

當(dāng)我們的詞來(lái)到這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是曝光比較小，其他綜合數(shù)據(jù)都是比較好的情況下，這個(gè)時(shí)候我們要提高出價(jià)，得到更多的曝光，本身我們這個(gè)詞就非常棒的，有20多的投產(chǎn)比！

那我們到底提到了什么一個(gè)點(diǎn)，就比如我們?cè)谧雒赓M(fèi)流量的時(shí)候，可能有的通過產(chǎn)出壓縮玩法爆搜索很容易，但是你爆上去后扛不住，有一句話叫：“一鼓作氣，二而衰，三而竭”，第一次爆發(fā)很簡(jiǎn)單，第二次比第一次難，第三次就是難上加難，所以說(shuō)我們得穩(wěn)步去做，包括我們加價(jià)，不可能說(shuō)一步加到位，一次加個(gè)五六毛，那是不存在的，那這個(gè)時(shí)候我們得計(jì)算一個(gè)數(shù)據(jù)，就是去看咱們的利潤(rùn)去計(jì)算投產(chǎn)比！

就是去看今天利潤(rùn)所處的范圍之內(nèi)，怎樣的一個(gè)投產(chǎn)比，是在直通車中不虧錢且賺錢的，比如說(shuō)今天的利潤(rùn)是在30%，在直通車當(dāng)中想賺錢不虧本，至少今天咱們的投產(chǎn)比要在3.5以上，那么我們的直通車關(guān)鍵詞就是賺錢的，那我們?nèi)ヂ岣叱鰞r(jià)、曝光慢慢增加，這個(gè)時(shí)候我們的投產(chǎn)比是20個(gè)點(diǎn)，曝光才200多，當(dāng)我們的曝光來(lái)到2000、20000，它還能維持在20個(gè)點(diǎn)的投產(chǎn)嗎？

基本上維持不了，我們做店鋪的時(shí)候，寶貝有寶貝的受眾面，同樣的，關(guān)鍵詞也有關(guān)鍵詞的受眾面，關(guān)鍵詞可能也支撐不了那么多的訪客，它進(jìn)來(lái)后投產(chǎn)比也是會(huì)跌的，因?yàn)樵L客越多，不穩(wěn)定的因素也會(huì)越多，各種各樣的流量也是越來(lái)越多，你進(jìn)來(lái)的流量也不可能全是精準(zhǔn)的。

所以我們每次在加價(jià)的時(shí)候，慢慢加價(jià)，可能加個(gè)5%、10%，然后當(dāng)它的曝光卡到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，比如說(shuō)剛好投產(chǎn)比得到最多曝光的時(shí)候，訪客且是這個(gè)關(guān)鍵詞賺錢的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候可以停手了。就像直通車當(dāng)中，排名=權(quán)重+錢，而我們排名這么高也燒了這么久，那么后期就可以拖價(jià)，就是排名不掉，出價(jià)調(diào)低的過程這時(shí)候你PPC越低，ROI越燒越高，非常舒服，所以說(shuō)我們剛好卡在這樣的一個(gè)點(diǎn)。

人群：

同樣的我們的人群也有人群的卡位點(diǎn)，但是每個(gè)類目不同，不是說(shuō)關(guān)鍵詞要卡人群也要卡，因?yàn)閷?duì)于某些類目，我們要高出價(jià)，低溢價(jià)，比如像五金工具，有些類目得低出價(jià)，高溢價(jià)，比如女裝，找到這樣的點(diǎn)。

當(dāng)我們把這個(gè)點(diǎn)了解清楚之后，就是我們今天這個(gè)寶貝大概卡在什么的一個(gè)點(diǎn)，包括直通車當(dāng)中也有一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)谧鲭娚痰倪^程當(dāng)中，只要找到了這個(gè)平衡點(diǎn)，你就能容易的把控一個(gè)單款，而且哪怕你刷了單，你找到了平衡點(diǎn)，你自己刷單這個(gè)事情，在后期也能慢慢放下。

談?wù)勔恍└锌?/b>

說(shuō)到這里火燒赤壁就感慨了一下，以前那個(gè)年代沒有現(xiàn)在這個(gè)年代這么好，還可以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一些玩法和方式，自己做電商這個(gè)行業(yè)也是一路摸爬滾打走過來(lái)的，包括數(shù)據(jù)的每個(gè)點(diǎn)靠自己摸索過來(lái)，可能有時(shí)候我測(cè)試一個(gè)玩法、數(shù)據(jù)，為了一家店鋪能夠長(zhǎng)期做好，火燒赤壁有時(shí)候虧多少錢大家心里可能想不明白，就像這家店鋪，以前可能一個(gè)玩法不得當(dāng)就要虧很多錢，比如在去年6月份的時(shí)候500多萬(wàn)

在當(dāng)時(shí)3月的時(shí)候我做到了1250萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

然后這家店從3月到10月份的時(shí)候

從1250萬(wàn)跌到94萬(wàn)一個(gè)單月

你們享受過這種快感嗎？

沒有享受過吧，可能某些地方操作不當(dāng)，直接就跌，因?yàn)槲覜]辦法，有些店鋪排在TOP店，沒辦法跟別人去交流，包括當(dāng)時(shí)火燒赤壁跟店鋪當(dāng)中的類目小二直接TM的懟起來(lái)了，把別人都罵了一頓，沒人知道，就每種狀況下都是火燒赤壁去扛過來(lái)的，然后到去年11月這家店重新做到300萬(wàn)

你想想火燒赤壁團(tuán)隊(duì)多大，你說(shuō)我自己一個(gè)店每個(gè)月做個(gè)幾十萬(wàn)，虧本虧到外婆家去了，有的時(shí)候可能說(shuō)火燒赤壁這種感覺你明白不了吧，然后這家店后面重新整盤做起來(lái)，單月的成交能做到1750萬(wàn)，

可能說(shuō)付費(fèi)一天就砸個(gè)大幾萬(wàn)塊錢，可能有時(shí)候刷單被抓，刷單測(cè)試玩法我也花了很多精力。

其實(shí)很多人就很納悶，火燒赤壁你自己干店那么牛B，你來(lái)幕思城分享做什么，趕緊走啊，去做店掙錢啊，其實(shí)很多人腦海當(dāng)中有這種想法。我講一個(gè)很簡(jiǎn)單的點(diǎn)，就火燒赤壁自己而言的話，做電商那么多年，10年路走下來(lái)，你換位思考一下，如果說(shuō)我今天跟大家來(lái)分享內(nèi)容，那很多人問火燒赤壁，問我自己開店了沒，如果說(shuō)我告訴你我沒做店，那你告訴我你看我的分享有什么意義，然后很多人又問火燒赤壁，那你的店鋪?zhàn)龅脑趺礃?，如果說(shuō)我的店還沒干的你們的店好，我相信你們也不會(huì)在幕思城看我的分享，那我反而告訴你，我的店做得還可以，那很多人又會(huì)想，火燒赤壁你店鋪?zhàn)龅哪敲窗?，要是我就不搞這個(gè)行業(yè)，我來(lái)分享啥啊，我有錢我天天泡酒吧里面，天天開個(gè)車開個(gè)大G去追那個(gè)女孩子，不香嘛，但沒辦法，我公司300個(gè)人，火燒赤壁除了自己做店之外，還有很多的項(xiàng)目，包括不單單我們有做培訓(xùn)，有做自營(yíng)店，包括也有其他的一些平臺(tái)，包括最近還在做抖店，包括公司當(dāng)中還有做抖音，這一塊都是有在做的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人嘛，我們既然深沉在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，靠這個(gè)東西去吃飯，我們就應(yīng)該去追時(shí)代的風(fēng)口，唯一不變的就是變化，所以說(shuō)像我們公司當(dāng)中每年經(jīng)常去拓展一些項(xiàng)目搞一些東西是很正常的，其實(shí)有時(shí)候我也特別愿意跟一些中小賣家去分享，交流交流，就感覺看到了當(dāng)時(shí)火燒赤壁我自己那時(shí)候，剛做電商的一樣，現(xiàn)在可能我店鋪每天出點(diǎn)訂單，或者賣個(gè)幾百千來(lái)單我沒什么感覺了，但是你們不一樣，像我那時(shí)候剛開始做電商，剛能賣1單甚至出十幾單的時(shí)候，那時(shí)候我要開心得跳起來(lái)，但是我沒有當(dāng)時(shí)那種激情了，但是我覺得派友們的身上有，這就是為什么我公司當(dāng)中，平常比如會(huì)招一些員工也好，或者干什么也好，喜歡招一些年輕的人，有沖勁、拼勁的人，而不是做電商的一些老油條，油了，在公司當(dāng)中待了那么多年，無(wú)所事事的這種，所以說(shuō)公司當(dāng)中需要這種新鮮的血液，店鋪當(dāng)中也需要新鮮的玩法，去注入進(jìn)去！

繼續(xù)回來(lái)分享，剛才已經(jīng)講到的那個(gè)平衡點(diǎn)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做店的時(shí)候，我們的想法不是說(shuō)把一個(gè)單款寶貝直接干到1萬(wàn)多個(gè)訪客，就像我們一家新店上來(lái)，直接把一個(gè)單款干到1萬(wàn)多個(gè)訪客，訪客直接爆到1.5萬(wàn)，然后搜索在618之后爆到了1萬(wàn)4

然后扛不住掉下來(lái)了，最近可能有派友會(huì)發(fā)現(xiàn)流量下滑了，斷崖式下跌也很正常，

所以我跟大家講，今天在做店的過程當(dāng)中，要穩(wěn)步增長(zhǎng)來(lái)做，

所以我希望大家做店不要想怎么樣把一個(gè)單款做到幾萬(wàn)個(gè)訪客，而是想把店鋪當(dāng)中10個(gè)單款，每個(gè)單款干到500個(gè)訪客，

或者把店鋪20個(gè)單款都干到500個(gè)訪客，當(dāng)你20個(gè)單款都有500個(gè)訪客的時(shí)候，你店鋪當(dāng)中也有1萬(wàn)個(gè)訪客了，我們一頁(yè)10個(gè)寶貝，像流量多的可能有2000多，像流量少的可能幾百個(gè)，

像第二頁(yè)也有的寶貝三五百的訪客，能夠穩(wěn)步增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)都是在飆升，就是全店運(yùn)營(yíng)的一個(gè)規(guī)劃，這種方式去做，我覺得這個(gè)才是適合你們的，因?yàn)檫@種花錢又少，排名慢慢增加，又不會(huì)一次性做得特別高，什么流量垮掉、流量斷層，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)東西就是多個(gè)寶貝的支撐點(diǎn)，你單做一個(gè)寶貝，雞蛋放在一個(gè)籃子里面，說(shuō)白了你沒有支撐點(diǎn)。

那首先我們?cè)谧鲞@個(gè)寶貝的時(shí)候，，以點(diǎn)帶面，首先一個(gè)點(diǎn)切入，換一條線，然后把整個(gè)淘寶的面都給它鋪設(shè)了，整個(gè)面都給它做好了，那么接下來(lái)我們?cè)趺吹降倪^程呢，首先我們找到自己所做的主推款，內(nèi)功火燒赤壁就不講了，然后開始進(jìn)行咱們的操刀，我們?cè)诓俚兜倪^程當(dāng)中，很多人就立馬的想問火燒赤壁一個(gè)問題，怎么刷，第一天刷多少，第二天刷多少....各種的玩法都有，首先你要記住，無(wú)論學(xué)過誰(shuí)的玩法，他們跟你講得非常起勁，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，為什么別人做的效果特別的好，為什么你做的效果不行，你把所有的玩法拿去看，他們的共同點(diǎn)是什么，就是他們這些玩法的底層邏輯，因?yàn)槲覀冏鏊械臄?shù)據(jù)的底層邏輯就是帶權(quán)重，那我們?cè)趲?quán)重的過程當(dāng)中，有咱們的店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，銷量權(quán)重，產(chǎn)出權(quán)重，收貨權(quán)重，回購(gòu)權(quán)重，點(diǎn)擊權(quán)重，人氣權(quán)重...都是屬于淘寶當(dāng)中相對(duì)應(yīng)的權(quán)重，你今天不可能把所有的數(shù)據(jù)都做得非常的完美，因?yàn)槊總€(gè)類目當(dāng)中，它都有重點(diǎn)扶持的數(shù)據(jù)，比如這次它對(duì)于某個(gè)數(shù)據(jù)的權(quán)重傾向相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的，那接下來(lái)怎么去做單品寶貝？

那今天火燒赤壁教大家，今天大家學(xué)完我這個(gè)方式，在之后的過程當(dāng)中，你任何的玩法都不用學(xué)了，其它玩法以后聽一聽就行了，我直接拿派友的一家店鋪實(shí)操，是做清潔工具類目的店鋪，

訪客特別少，做的是懶人抹布的C店，首先我們?cè)谧鲞@個(gè)寶貝的時(shí)候，我們要看怎么去操刀，首先把這個(gè)產(chǎn)品截圖下來(lái)

看我是以什么方式去分析、操作的，因?yàn)榻裉靵?lái)分享火燒赤壁說(shuō)白了沒有準(zhǔn)備任何一個(gè)玩法，我接下來(lái)所講的所有操作，都是根據(jù)到這個(gè)單品去創(chuàng)造出來(lái)的。

第一步，尋找精準(zhǔn)人群

首先我們第一件事情，是在在整個(gè)類目當(dāng)中，要的是精準(zhǔn)人群，我們針對(duì)于什么樣的群體可以把這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率做得高一點(diǎn)，讓我們的受眾面擴(kuò)大，這個(gè)是一個(gè)很重要的核心點(diǎn)。

那這家店鋪沒有訪客，我們?cè)诋?dāng)中的流量訪客分析當(dāng)中，我們是看不到數(shù)據(jù)的，

現(xiàn)在這個(gè)人群也不精準(zhǔn)，

那我們只能在直通車?yán)锩婵磾?shù)據(jù)，在流量解析搜索“懶人抹布”，然后點(diǎn)開人群畫像分析，分析一下性別和年齡段

然后解讀一下成交單品的客單價(jià)，

高點(diǎn)擊人群和高轉(zhuǎn)化人群是怎么樣的

可以看到35-39歲，40-49歲的年齡段人群是在行業(yè)當(dāng)中轉(zhuǎn)化率最高的人群，而且點(diǎn)擊率是比較不錯(cuò)的，30-34歲點(diǎn)擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率是沒有（35-39歲，40-49歲）年齡段的高，首先這個(gè)點(diǎn)擊人群和轉(zhuǎn)化人群，如果說(shuō)這種人群進(jìn)入到店鋪當(dāng)中來(lái)，它的表現(xiàn)特別好，我們不可能把所有的產(chǎn)品賣給所有的人，我們要知道我們精準(zhǔn)的群體。

第二步，查看市場(chǎng)大盤狀況

查看你這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)大盤，帶流量的關(guān)鍵詞，市場(chǎng)布局大概是怎么樣的。

接下來(lái)在生意參謀打開市場(chǎng)—搜索分析，搜索“懶人抹布”

看下這個(gè)詞在淘寶當(dāng)中的搜索人氣大概是多少

在相關(guān)分析當(dāng)中，商城點(diǎn)擊占比在85%

這個(gè)類目是要在天貓的夾縫中去生存的，而且這種詞的流量我們做搜索分為2個(gè)角度，一個(gè)叫廣度，一個(gè)叫深度，因?yàn)榭梢园l(fā)現(xiàn)能為我們帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞不多，所有的人競(jìng)爭(zhēng)上基本是圍繞靠前1000搜索人氣的，

基本上就這5個(gè)詞，大家都在搶屬實(shí)競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)大。

23萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，搜索人氣只有5800

這個(gè)店鋪當(dāng)中要做多個(gè)單品，這個(gè)單品能做到七八百個(gè)訪客就可以了，不要想著往上做了，越往前走，花的錢太多了，到時(shí)候就起新單款，看廠里面到時(shí)候有沒有其他新的寶貝，到時(shí)候可以搞一搞。

然后市場(chǎng)的大盤看一下，一次性抹布在市場(chǎng)當(dāng)中人氣是7000多，收藏加購(gòu)熱度比較低，

看完這個(gè)市場(chǎng)大盤和能帶來(lái)流量詞的數(shù)據(jù)，心里就明白了。

第三步，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

就是跟你寶貝客單價(jià)、風(fēng)格屬性差不多，做的好的寶貝，看那么三五個(gè)，做得好的寶貝的流量架構(gòu)和成交架構(gòu)等我們要分析一下，以及它們的數(shù)據(jù)比例大概是什么樣的狀況，首先產(chǎn)品的客單價(jià)不高，賣的是5.8-39.9元，然后點(diǎn)開市場(chǎng)商品排行——高流量

可以發(fā)現(xiàn)里面有很多單品寶貝，首先有一個(gè)問題，淘寶C店可不可以分析天貓店鋪，這里要明白流量是要搶過來(lái)的，所以說(shuō)我們要看，看那些通過搜索起爆的，

像有的產(chǎn)品流量高，但是搜索人氣是0的，這種是根本沒有搜索進(jìn)店的，那么應(yīng)該是通過淘寶特價(jià)版、淘寶客去沖的（這兩種渠道居家日用、清潔工具低客單價(jià)類目很多做的），不然就是靠淘寶直播，不是靠正常搜索做起來(lái)的，

添加監(jiān)控就可以看到，直接競(jìng)品分析這條單品，確實(shí)是這樣

所以這些競(jìng)品不看，要去看搜索人氣含量高的，特別搜索人氣最多的，

然后把這條寶貝添加監(jiān)控，把這條搜索人氣多的，交易指數(shù)不錯(cuò)，點(diǎn)競(jìng)品分析

首先火燒赤壁想看看這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，

高流量寶貝所涵蓋的數(shù)據(jù)是多少

月銷8000+

月銷3000+

再往后走是1000+

然后看一下剛剛那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)架構(gòu)，

以“廚房”這個(gè)環(huán)境詞為主導(dǎo)去操作的，流量當(dāng)中

手淘推薦1982+，超級(jí)推薦1028+，手淘搜索945+，首先我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些往往價(jià)格相對(duì)不高的一些產(chǎn)品，它們?cè)谑醉?yè)流量當(dāng)中是很容易爆發(fā)，但是我們?cè)诮灰字笖?shù)當(dāng)中可以看到，它的首頁(yè)流量最多，但是交易才排到第三

最多的還是手淘搜索，因?yàn)樵谠蹅兊念惸慨?dāng)中，大家都知道是搜索轉(zhuǎn)化最高，而推薦進(jìn)入的轉(zhuǎn)化相對(duì)而言比較低的，其實(shí)像這家店說(shuō)句實(shí)在的，看著數(shù)據(jù)感覺很好，排名、流量靠前，那是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的流量上限不高，像火燒赤壁去做的話不開超推，直接拉直通車做得比他好多了，這家還是有點(diǎn)問題的，但是沒關(guān)系，這個(gè)是可以學(xué)的，至少對(duì)于你們的幫助是比較大的，我們就怕這些監(jiān)控的競(jìng)品對(duì)手做得好的也跟傻子一樣的去做店，怕就怕這種的，但是至少現(xiàn)在可以幫到操作一點(diǎn)，明白之后，首先了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些數(shù)據(jù)，它的流量組成、數(shù)據(jù)架構(gòu)之外，接下來(lái)核心點(diǎn)圍繞這三個(gè)權(quán)重去做，

關(guān)鍵詞權(quán)重：以搜索成交為核心

銷量權(quán)重：這個(gè)這個(gè)類目行業(yè)當(dāng)中，搜索做的比較不錯(cuò)的，銷量都是大幾千

人氣權(quán)重：這個(gè)類目首頁(yè)流量占比比搜索流量還要多，首頁(yè)當(dāng)中把首頁(yè)做高，要做人氣權(quán)重

這個(gè)派友跟我講產(chǎn)出，我跟他說(shuō)產(chǎn)出是以高客單價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格偏高的寶貝，以產(chǎn)出、UV價(jià)值為核心去操作，那我們這種低客單價(jià)產(chǎn)品，別人的收貨、銷量一個(gè)月都是非常高的，別人的單品月銷量有的都達(dá)到3000+，但是說(shuō)實(shí)在的，3000+在這個(gè)類目是不高，因?yàn)檫@個(gè)類目轉(zhuǎn)化率還是偏高的，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不高，那我們?cè)趺醋觯?/p>

首先在做的過程當(dāng)中，開始啟動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@種寶貝大家都是差不多的，都做懶人抹布，價(jià)格也差不多，這類產(chǎn)品不像女裝男裝有風(fēng)格的產(chǎn)品，這種寶貝特別吃銷量，羊群效應(yīng)很重要。首先第一個(gè)，直接沖量，沖量的手段有淘寶客，但也不用沖太多，沖個(gè)500-1000單就夠了，但是現(xiàn)在有一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，咱們這個(gè)寶貝是0銷量的產(chǎn)品，沒數(shù)據(jù)的產(chǎn)品淘寶客是不會(huì)幫你推廣跑量的。

接下來(lái)有2種方式：淘禮金沖量，或者做一些基礎(chǔ)銷量，再找淘客推，為什么做淘禮金的越來(lái)越多，因?yàn)樯蟻?lái)0銷量就可以搞，因?yàn)槟康闹挥幸粋€(gè)，就是帶動(dòng)羊群效應(yīng)。而你做完銷量再找淘客推，你會(huì)發(fā)現(xiàn)節(jié)奏就會(huì)慢慢的降下來(lái)，那我們?cè)谧龅倪^程當(dāng)中，用淘禮金的話，資源好的話，兩三天就沖上去了，資源不好一兩星期可能都不行，那就是浪費(fèi)時(shí)間了。

如果這步做好，接下來(lái)在店鋪當(dāng)中拉我們的關(guān)鍵詞成交，因?yàn)樵谖覀冞@種類目當(dāng)中，起來(lái)之后一定核心搜索，那我們可以直接返回到數(shù)據(jù)當(dāng)中，看到競(jìng)品主要看的一些詞，廚房用紙是257，懶人抹布59，如果是以懶人抹布為核心的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量會(huì)起來(lái)比較慢，因?yàn)閯傊胺治龅搅耍ㄟ^懶人抹布帶來(lái)的詞流量上限太低，最高5800，1000以上的只有5個(gè)詞，如果說(shuō)今天你不想訪客干到幾千，因?yàn)橐仓皇且患倚〉?，先做點(diǎn)效果，再做幾個(gè)小單款，到時(shí)候慢慢去推，以淘寶當(dāng)中搜索人氣懶人抹布為核心的這種去操作。

那么我們?cè)诓僮鳟?dāng)中，做大概到多少的數(shù)據(jù)？我們的目的不是做產(chǎn)出（產(chǎn)出是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15天的數(shù)據(jù)壓縮去操作，或許壓縮在7天內(nèi)完成），那我們不這么做，前期單品當(dāng)中在得到流量扶持，最核心的一個(gè)數(shù)據(jù)叫UV價(jià)值，那我們看一下我們的轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值大概把控在多少，因?yàn)槲覀冞@個(gè)類目當(dāng)中是帶有SKU的，首先把我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這條鏈接給拿出來(lái)，通過軟件去監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

然后進(jìn)來(lái)后把這條鏈接復(fù)制進(jìn)去后查詢

接著去計(jì)算我們同行的UV價(jià)值，比如成交1.2萬(wàn)元，店鋪有4000個(gè)訪客，拿產(chǎn)出金額/訪客=UV價(jià)值，那么UV價(jià)值就是3塊錢，我們只要計(jì)算同行關(guān)鍵詞搜索的UV價(jià)值，就是拿到搜索的成交/訪客，算出來(lái)后，假設(shè)是3塊錢，因?yàn)榍捌谖覀兲詫毜牧髁渴沁@樣增加的，但是我們淘寶當(dāng)中，訪客越高，對(duì)于UV價(jià)值的要求就越來(lái)越低，所以說(shuō)前期做高，后期慢慢去降低的一個(gè)過程，火燒赤壁發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在已經(jīng)寫了1萬(wàn)多字了，發(fā)現(xiàn)再接下去寫不完要寫很多，可以看前幾天我分享的：超詳細(xì)講解，怎么根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去建立自己的數(shù)據(jù)模型（全程實(shí)操）

所以前期的UV價(jià)值做到同行的2-3倍之間，那么做到6-9塊錢的UV價(jià)值，因?yàn)槲覀兊赇伄?dāng)中可能沖完量，自己做了一些基礎(chǔ)銷量之后，我們有一些真實(shí)的流量激活了真實(shí)的搜索，假設(shè)我們店鋪有100個(gè)搜索流量，那我們做到600塊錢的產(chǎn)出，比如咱們客單價(jià)是40元，600/40=15單，我們店鋪要完成15單的這種方式去操作，因?yàn)檫@種類目當(dāng)中，帶流量的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的，前期可以借用懶人抹布當(dāng)中所帶有人氣在1000以上的詞起操刀，但是如果你想把這條鏈接給做大了，你單借用這樣一個(gè)詞是不夠的，因?yàn)樵谠蹅兊念惸慨?dāng)中，它是涵蓋很多大詞的，我舉例個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)火燒赤壁拿到這邊的一個(gè)數(shù)據(jù)，隨便登錄一家小店，看個(gè)小產(chǎn)品，訪客到1000的具體操作，點(diǎn)開生意參謀——品類——詳情，看一下像這條鏈接

當(dāng)時(shí)的搜索在112個(gè)，然后漲到215個(gè)訪客

接著漲到336個(gè)訪客

漲到425個(gè)訪客

漲到479個(gè)訪客

512個(gè)訪客

585個(gè)訪客

到805個(gè)訪客，每天慢慢穩(wěn)步增長(zhǎng)

首先這條鏈接做的是連衣裙，在整個(gè)類目涵蓋很多大詞，比如連衣裙，吊帶裙，紗裙，那么我們能操作大詞的直接干大詞，干不到大詞的，直接把大詞疊加長(zhǎng)詞操作，比如說(shuō)吊帶連衣裙，紗裙連衣裙，紗裙吊帶裙，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們鏈接做的過程當(dāng)中，直接點(diǎn)到詳情

吊帶裙4單，連衣裙女6單

吊帶裙4單，其他的詞激活出來(lái)，不刷

連衣裙女3單，吊帶連衣裙女干了1單，比如這個(gè)就是單個(gè)連衣裙，后面用吊帶+連衣裙疊加操作

然后當(dāng)時(shí)我想刷紗裙，刷手直接找紗裙沒找到，就給它安排了森系網(wǎng)紗裙，去為了紗裙疊了權(quán)重

后面這一天，大詞連衣裙女3單，紗裙女連衣裙疊加操作2單，當(dāng)時(shí)還有個(gè)紗裙連衣裙夏直接操作3單，當(dāng)中我剛好能找到一個(gè)紗裙，就做了個(gè)紗裙的大詞

就很多人為什么刷很多單，他的效果一直干不起來(lái)，之前有一個(gè)老鐵找到火燒赤壁，然后讓我?guī)退聪滤牡赇?，他的店鋪是每天刷?0多單，然后一直沒有什么效果，訪客一直不起來(lái)，然后我看到他20多單刷的詞根不搭配的有14/15個(gè)關(guān)鍵詞，然后我說(shuō)你這么分散操作，可能被抓的力度低，但是效果起不來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們所做的詞當(dāng)中，也分散，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)核心詞都是相關(guān)的，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的判定當(dāng)中，比如說(shuō)“紗裙連衣裙”，“連衣裙紗裙”它是截然不同的2個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上它所得到的人氣也是不一樣的，所以你看似很分散，但是做得很集中，然后再看下后一天，做了個(gè)行為精準(zhǔn)詞海邊度假連衣裙

然后還有個(gè)吊帶連衣裙、連衣裙女、吊帶裙

同樣的以這種方式疊加去操作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的訂單都是20單左右，

就是女裝當(dāng)中不用刻意去做遞增，不用做多少的銷量，因?yàn)槲覀冏雠b一定是款式為主，然后到800訪客卡了3天，每天都是20多單，然后跌了，因?yàn)槲倚睦镉袛?shù)，扛不住，訪客到800多，產(chǎn)出就那么一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槲疫€沒有開始拉人群，800跌倒了600多，下單買家在33個(gè)，

訪客少了我反而加單，就是為了后一天訪客上千，重新得到扶持，當(dāng)時(shí)流量被腰斬了，然后流量又上到了1028個(gè)

以這種方式去疊加起來(lái)，計(jì)算出來(lái)，接下來(lái)有第二天鏈接，第三條鏈接，因?yàn)槲覀冞@條鏈接起來(lái)之后，大概拖到我們受眾面的訪客，后面如果你想要說(shuō)你不去刷單了或者不干嘛了，要做付費(fèi)，拉精準(zhǔn)人群，因?yàn)槟隳茏屪约旱氖鼙娒鏀?shù)據(jù)越來(lái)越高，那一定是人群越來(lái)越精準(zhǔn)，你能承受更多的訪客，所以往往像很多的一些店鋪，起來(lái)之后我們不刷了，那我們拉車，拿我們利潤(rùn)中的一些點(diǎn)去燒車。

做電商這個(gè)行業(yè)，其實(shí)火燒赤壁想跟大家講一句話，就一個(gè)人走確實(shí)快，但是你一個(gè)人走，在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，你會(huì)越來(lái)越累，你一定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，這就是為什么我要從我的工作室發(fā)展壯大，然后自己的公司的人發(fā)展到兩三百個(gè)人，發(fā)展起來(lái)，因?yàn)榛馃啾谟X得一個(gè)行業(yè)只有大家一起努力一起往下走，才真正的能夠成長(zhǎng)下去，而且現(xiàn)在很多人可能在市面上包括做電商這個(gè)行業(yè)，也很多東西不了解，很多狀況都不知道什么樣的一個(gè)狀況，今天火燒赤壁跟大家講，今天我們?cè)谧鲞@個(gè)行業(yè)當(dāng)中，你可能找個(gè)人指點(diǎn)你一下是可以的，但是你想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，火燒赤壁覺得你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)！

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