[萬字大貼]談談怎么分析 實戰(zhàn)-數(shù)據(jù)化操作爆款！-抖音營銷引流抖音干貨

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今天火燒赤壁會跟大家聊一聊，大家在做電商行業(yè)當中，怎么通過數(shù)據(jù)分析去操作咱們的一些單款，那今天可能火燒赤壁講的一些東西相對來說，我自認為對于咱們一些小白賣家而言的話，可能有相對應的一些難度，所以我希望大家在了解的過程當中能跟上我，因為待會火燒赤壁講的這些操作，只要你能跟上，你在做店的過程當中，我覺得真的不是太大的問題，因為現(xiàn)在很多派友可能說去操作店鋪也好，刷單也好，開車也好，做很多事情也好，可能會去學習到非常多的玩法，但是我們學習到的玩法可能說并不適應于你的店鋪，因為我們每個類目，每個行業(yè)當中，我們在做的過程當中，可能操作的細節(jié)或者說整體的大盤方向，或者說每個節(jié)點，可能我們所需要的點是不一樣的。

那首先很多派友可能是第一次看到我分享的玩法，也沒任何的關(guān)系，如果不太認識火燒赤壁的，我給大家做一下簡單的自我介紹，我是一枚小小的運營，自己的話負責了7個天貓店，然后還有4個淘寶店，以及一些測試的淘寶店，店鋪淘寶店肯定不止4個，還有一些測試的店。

今天而言，首先給大家講到的是去分析實戰(zhàn)的數(shù)據(jù)包括怎么去操作咱們的單款，當中的一個細節(jié)點，首先咱們在做寶貝的時候，包括在做一家新店的時候，首先大家要明白到2句話，第一個，不測試不下注，首先我們做任何產(chǎn)品要了解到咱們產(chǎn)品的受眾面，就是我們的產(chǎn)品能夠支撐起多少的流量訪客，第二個，是我們的利潤空間決定操作空間。

今天大家做店當中，火燒赤壁不希望大家作為中小賣家直接操作暴力的玩法，因為我們做電商這個行業(yè)當中，最容易得到的一個東西是訪客，但是訪客進入到咱們的店鋪當中來，你支持不住的，可能很多人店鋪進來爆發(fā)性的訪客你扛不住，就像今天有個人突然給你一千萬，你今天照樣的扛不住一千萬，因為你沒有能力去擁有這一千萬，同樣的一個道理，火燒赤壁拿一家小店，給大家簡單的看一下數(shù)據(jù)，

這家店鋪是賣包包的，這個店鋪是從618結(jié)束之后一步步操盤的一家店，

6月20日的訪客才1000多，然后之前的話大家可以發(fā)現(xiàn)到之前的數(shù)據(jù)基本上為0，沒有什么過多的數(shù)據(jù)

因為這家店屬于新開的一家店鋪，是沒什么太多數(shù)據(jù)的，從6月21日的時候訪客到800多

然后22號訪客750個

23號1957個訪客

在24號的時候2050個訪客，

25號1913個訪客，

26號直接干到6583個訪客

大部分都是通過手淘搜索進來的訪客

然后到27號訪客直接爆到14583

還是手淘搜索來的訪客來了14001個

一家這樣的店鋪幾天的時間爆到了1.4萬搜索，大家可以思考一下，你今天扛得住嗎？這個流量是你今天能夠接納的嗎？是今天你能拿到手的嗎？

第二天在6月28日的時候，流量直接跨到了7000多個，掉了一倍的流量，手淘搜索6550個

直接斷崖式的下跌，為什么斷崖式的下跌，流量進來之后你拿不到數(shù)據(jù)是扛不住的，淘寶當中是根據(jù)到數(shù)據(jù)給到店鋪扶持的，咱們扛不住的，所以火燒赤壁希望大家今天在做店的時候，希望大家一步一個腳印，這樣慢慢地去走，就是穩(wěn)步增長，因為我們做電商包括我們今天既然選擇淘系這一個平臺去操作，我們做的就是傳統(tǒng)電商的一個爆款，這時候我們做店應該按照什么個模式呢？

就相當于這家店一樣的，每天的訪客現(xiàn)在也有一萬多，但是沒有任何的下跌，

昨天來到了14613個訪客，像這家店在上個月的時候訪客才大概到5000-6000個，

在這個月是在穩(wěn)步增長的，沒有任何斷崖式的下跌，在這幾天已經(jīng)漲到平均每天1.5萬個訪客了，所以一步一個腳印去走，去做，我才覺得這個事情是最好的，為什么呢？

因為火燒赤壁發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大多數(shù)的商家，在我們做店鋪的時候，會越來越累，越做越累，就很簡單的一個點，你們真的很喜歡刷單嗎？從自己的腦海當中問問自己，我們平常做店，你喜歡刷單嗎？

其實大多數(shù)的人不喜歡刷單，只是刷單今天能為我們帶來效果，刷單今天能得到淘寶當中的一些數(shù)據(jù)扶持，刷單它是能直接撬動一些數(shù)據(jù)的，有一些扶持，所以說我們被逼無奈了今天才去刷這些訂單，但是我們刷單，有的人每天刷很多，他今天可能刷50單，有的人可能刷60單，刷了之后還沒有什么效果，有些人刷了之后還有點效果了，但是你長期以往的話，你會發(fā)現(xiàn)越來越累，在這個行業(yè)當中你扛不下去，在整個行業(yè)你可能做了一兩年，你就會離開這樣的行業(yè)，所以火燒赤壁覺得做電商對于刷單這樣的事情，我們應該做到拿得起放得下，應該是刷得起，同樣的在選擇這些產(chǎn)品的過程當中，在操盤產(chǎn)品的后期當中，也能夠把咱們的刷單去放下，就像剛才火燒赤壁給大家看的第二家店，現(xiàn)在每天店鋪當中一單沒刷，同樣的店鋪流量每天穩(wěn)步增長，這才是叫做相對應的一個良性循環(huán)，所以在做我們店鋪的時候，火燒赤壁希望大家明白一個東西，叫做數(shù)據(jù)卡位的受眾面。

這個東西可能有點難理解，但是你一定要了解清楚，這個概念我拿幾個例子說明，首先咱們做店當中有咱們的免費流量（通過SD的渠道），可能也有直通車，在直通車當中，有關(guān)鍵詞，在直通車當中同樣的也有人群，就是比如溢價人群，基礎(chǔ)人群，行為人群，那這些東西都是有的。

那首先比如我們在刷單的過程當中，我們首先要明白，有3個數(shù)據(jù)點，第一個叫真實轉(zhuǎn)化，因為我們做店的過程當中一定是有真實轉(zhuǎn)化的，假設咱們店鋪當中現(xiàn)在有1000個訪客，當中我們按照產(chǎn)品的受眾，今天在整個地方有咱們的真實轉(zhuǎn)化率。除了真實轉(zhuǎn)化率之外，可能還有一個轉(zhuǎn)化率叫做維持轉(zhuǎn)化率，那還有一個東西叫扶持轉(zhuǎn)化率，大概相當于什么樣的概念？

比如我們今天有1000個訪客，我們做這個寶貝真實的轉(zhuǎn)化率大概在5%，就是5%的轉(zhuǎn)化賣單出去，那我們維持的轉(zhuǎn)化，就你今天1000訪客做到5%的轉(zhuǎn)化，你第二天訪客不一定會增加，可能會跌，可能會穩(wěn)定，可能會增加，那我們的維持轉(zhuǎn)化可能今天要達到7%，那我們的扶持轉(zhuǎn)化今天可能達到8%的轉(zhuǎn)化，并不是每個類目可能都看轉(zhuǎn)化率，有的類目可能看銷量，有的類目可能看產(chǎn)出，有的類目可能看UV價值，都是有真實、維持和扶持三大點的，那今天比如說我們在這個位置當中，真實轉(zhuǎn)化5%，1000個訪客，賣了50單，那么要刷多少單？

如果說你想維持這個訪客，我們店鋪當中真實的訂單，咱們一共要來到70個訂單，而這個訪客想要持續(xù)增加，要做到1000個訪客以上，那我們店鋪當中要完成80個真實訂單，那會發(fā)現(xiàn)從5%-7%中間，要額外的刷20單，從50單你想要你流量穩(wěn)步增長要到達80單，額外增加30單，這只是一天的數(shù)據(jù)，那如果我們到達第二天？

第二天我們的訪客增加了，我們不止1000個訪客，可能我們的訪客到達2000個，我們想要流量持續(xù)增加，那么我們需要補到的訂單是多少？

因為我們真實成交可能100單，而我們要達到160單，那要干60單，而且往往不止60單，可能它比60單更多，因為產(chǎn)品當中都有自己的受眾面，經(jīng)常大家在做店的過程當中，會去測試咱們的寶貝看它怎么樣，或者寶貝的圖片去測試相對應的數(shù)據(jù)，因為我們的寶貝潛力到底有多大，可能大家會在直通車當中花個500測個款，或者花3000測個款，或者有的人它今天測個款花5000塊錢，我們拿一個比較好舉例的東西，因為我們每個類目不同，可能前期上直通車可能點擊花費兩三塊錢、四五塊錢很正常，我們就按一個點擊1塊錢來算，好算一點，我們500塊錢帶動500個訪客，3000塊錢帶動3000個點擊，5000塊錢帶動5000個點擊，為什么有的人愿意花錢，因為我們開直通車去測試，咱們的目的也很簡單，是為了看到我們這個寶貝，有真實的流量進來之后的數(shù)據(jù)反饋（購物車、收藏夾、轉(zhuǎn)化率...）大概能達到什么樣的數(shù)值，那我們自己在做這個寶貝的時候，我們心知肚明，這個寶貝大概能夠支撐多少，因為今天這個寶貝可能支撐500個訪客，是沒有任何問題的，真實轉(zhuǎn)化能夠跟得上的，但是如果說你今天這個寶貝從500變到3000個訪客的時候，它不一定支撐到3000個訪客，因為訪客越多，你轉(zhuǎn)化率可能維持不了這個數(shù)據(jù)值了，它反而會下跌，這就是為什么所講到，可能第二天要干個60單或者60單以上，可能一定不止這60單，是這樣的一個概念。

所以說很多人在做店的過程當中，就越做越累，越刷越累，所以說我們在刷單的過程當中，我們一般操作技巧的話，就首先可能就做一些刷單，做一些搜索，做一些關(guān)鍵詞或者帶一些人氣非搜，把流量做出來，流量起來之后，比如說我們這個單品的流量、受眾面測試完可能是1000，那今天我們把這個單款做到這么個訪客就足以OK了，我們就不要接著往前走了，因為你往前走的每一步都是舉步維艱，就像我們在淘寶當中，你想得到排名越高，你得到的訪客越多，你每走一步的難度系數(shù)是幾何倍數(shù)的增加，你要刷到的單可能不是疊加去刷了，可能刷的單越來越多，幾何倍數(shù)的增加訂單，你想想這是怎么樣的一個概念，就是對于你們中小賣家而言是扛不住的。

如果說這個寶貝達到一兩千訪客就OK了，你起下一條單款，做一個新鏈接，做一個新寶貝。那首先第一個，你要找到一個剛好在你這個寶貝當中你能非常輕松、能夠賺錢的一個點，就像我們做直通車，直通車里面有很多的關(guān)鍵詞，直通車說白了我們也要去卡這個數(shù)據(jù)位，找到一個數(shù)據(jù)點，比如說火燒赤壁在這里拿一家小店出來，是賣低客單價的文件柜的辦公家具店，

每天有3000左右訪客，客單價也就一兩百，大概每天能賣個兩三萬，這家店現(xiàn)在也已經(jīng)放棄刷單了，

點開報表，直通車中的投產(chǎn)比已經(jīng)做到了8.71，花了9萬3賣了81萬，我們首先火燒赤壁在這里的其他數(shù)據(jù)都看，

關(guān)鍵詞：

我們舉一個簡單的例子，比如說這個是我們推廣的一個單品，

一個西餐的文件柜，點開之后我們看到這個寶貝有非常多的關(guān)鍵詞

然后火燒赤壁選出數(shù)據(jù)，拿幾個簡單的關(guān)鍵詞來舉個具體的例子，教大家如何去操刀，比如接下來我們看到這個詞

桌下柜這個詞在市場中出價在1.75元，244的展現(xiàn)，點擊率8.61%，通過這個詞花了31.3元，平均點擊花費1.49元，但是這個詞的投產(chǎn)比來到了20.38，花了30元賣了600多塊錢，就等于在直通車當中花1塊錢可以成交20塊錢，我們看到這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)后，出價如何調(diào)整？

當我們的詞來到這樣的一個數(shù)據(jù)，就是曝光比較小，其他綜合數(shù)據(jù)都是比較好的情況下，這個時候我們要提高出價，得到更多的曝光，本身我們這個詞就非常棒的，有20多的投產(chǎn)比！

那我們到底提到了什么一個點，就比如我們在做免費流量的時候，可能有的通過產(chǎn)出壓縮玩法爆搜索很容易，但是你爆上去后扛不住，有一句話叫：“一鼓作氣，二而衰，三而竭”，第一次爆發(fā)很簡單，第二次比第一次難，第三次就是難上加難，所以說我們得穩(wěn)步去做，包括我們加價，不可能說一步加到位，一次加個五六毛，那是不存在的，那這個時候我們得計算一個數(shù)據(jù)，就是去看咱們的利潤去計算投產(chǎn)比！

就是去看今天利潤所處的范圍之內(nèi)，怎樣的一個投產(chǎn)比，是在直通車中不虧錢且賺錢的，比如說今天的利潤是在30%，在直通車當中想賺錢不虧本，至少今天咱們的投產(chǎn)比要在3.5以上，那么我們的直通車關(guān)鍵詞就是賺錢的，那我們?nèi)ヂ岣叱鰞r、曝光慢慢增加，這個時候我們的投產(chǎn)比是20個點，曝光才200多，當我們的曝光來到2000、20000，它還能維持在20個點的投產(chǎn)嗎？

基本上維持不了，我們做店鋪的時候，寶貝有寶貝的受眾面，同樣的，關(guān)鍵詞也有關(guān)鍵詞的受眾面，關(guān)鍵詞可能也支撐不了那么多的訪客，它進來后投產(chǎn)比也是會跌的，因為訪客越多，不穩(wěn)定的因素也會越多，各種各樣的流量也是越來越多，你進來的流量也不可能全是精準的。

所以我們每次在加價的時候，慢慢加價，可能加個5%、10%，然后當它的曝光卡到一個節(jié)點，比如說剛好投產(chǎn)比得到最多曝光的時候，訪客且是這個關(guān)鍵詞賺錢的時候，那么這個時候可以停手了。就像直通車當中，排名=權(quán)重+錢，而我們排名這么高也燒了這么久，那么后期就可以拖價，就是排名不掉，出價調(diào)低的過程這時候你PPC越低，ROI越燒越高，非常舒服，所以說我們剛好卡在這樣的一個點。

人群：

同樣的我們的人群也有人群的卡位點，但是每個類目不同，不是說關(guān)鍵詞要卡人群也要卡，因為對于某些類目，我們要高出價，低溢價，比如像五金工具，有些類目得低出價，高溢價，比如女裝，找到這樣的點。

當我們把這個點了解清楚之后，就是我們今天這個寶貝大概卡在什么的一個點，包括直通車當中也有一個點，其實我們在做電商的過程當中，只要找到了這個平衡點，你就能容易的把控一個單款，而且哪怕你刷了單，你找到了平衡點，你自己刷單這個事情，在后期也能慢慢放下。

談談一些感慨：

說到這里火燒赤壁就感慨了一下，以前那個年代沒有現(xiàn)在這個年代這么好，還可以學習別人的經(jīng)驗，一些玩法和方式，自己做電商這個行業(yè)也是一路摸爬滾打走過來的，包括數(shù)據(jù)的每個點靠自己摸索過來，可能有時候我測試一個玩法、數(shù)據(jù)，為了一家店鋪能夠長期做好，火燒赤壁有時候虧多少錢大家心里可能想不明白，就像這家店鋪，以前可能一個玩法不得當就要虧很多錢，比如在去年6月份的時候500多萬

在當時3月的時候我做到了1250萬營業(yè)額

然后這家店從3月到10月份的時候

從1250萬跌到94萬一個單月

你們享受過這種快感嗎？

沒有享受過吧，可能某些地方操作不當，直接就跌，因為我沒辦法，有些店鋪排在TOP店，沒辦法跟別人去交流，包括當時火燒赤壁跟店鋪當中的類目小二直接TM的懟起來了，把別人都罵了一頓，沒人知道，就每種狀況下都是火燒赤壁去扛過來的，然后到去年11月這家店重新做到300萬

你想想火燒赤壁團隊多大，你說我自己一個店每個月做個幾十萬，虧本虧到外婆家去了，有的時候可能說火燒赤壁這種感覺你明白不了吧，然后這家店后面重新整盤做起來，單月的成交能做到1750萬，

可能說付費一天就砸個大幾萬塊錢，可能有時候刷單被抓，刷單測試玩法我也花了很多精力。

其實很多人就很納悶，火燒赤壁你自己干店那么牛B，你來幕思城分享做什么，趕緊走啊，去做店掙錢啊，其實很多人腦海當中有這種想法。我講一個很簡單的點，就火燒赤壁自己而言的話，做電商那么多年，10年路走下來，你換位思考一下，如果說我今天跟大家來分享內(nèi)容，那很多人問火燒赤壁，問我自己開店了沒，如果說我告訴你我沒做店，那你告訴我你看我的分享有什么意義，然后很多人又問火燒赤壁，那你的店鋪做的怎么樣，如果說我的店還沒干的你們的店好，我相信你們也不會在幕思城看我的分享，那我反而告訴你，我的店做得還可以，那很多人又會想，火燒赤壁你店鋪做的那么棒，要是我就不搞這個行業(yè)，我來分享啥啊，我有錢我天天泡酒吧里面，天天開個車開個大G去追那個女孩子，不香嘛，但沒辦法，我公司300個人，火燒赤壁除了自己做店之外，還有很多的項目，包括不單單我們有做培訓，有做自營店，包括也有其他的一些平臺，包括最近還在做抖店，包括公司當中還有做抖音，這一塊都是有在做的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人嘛，我們既然深沉在整個互聯(lián)網(wǎng)當中，靠這個東西去吃飯，我們就應該去追時代的風口，唯一不變的就是變化，所以說像我們公司當中每年經(jīng)常去拓展一些項目搞一些東西是很正常的，其實有時候我也特別愿意跟一些中小賣家去分享，交流交流，就感覺看到了當時火燒赤壁我自己那時候，剛做電商的一樣，現(xiàn)在可能我店鋪每天出點訂單，或者賣個幾百千來單我沒什么感覺了，但是你們不一樣，像我那時候剛開始做電商，剛能賣1單甚至出十幾單的時候，那時候我要開心得跳起來，但是我沒有當時那種激情了，但是我覺得派友們的身上有，這就是為什么我公司當中，平常比如會招一些員工也好，或者干什么也好，喜歡招一些年輕的人，有沖勁、拼勁的人，而不是做電商的一些老油條，油了，在公司當中待了那么多年，無所事事的這種，所以說公司當中需要這種新鮮的血液，店鋪當中也需要新鮮的玩法，去注入進去！

繼續(xù)回來分享，剛才已經(jīng)講到的那個平衡點之后，你就會發(fā)現(xiàn)我們做店的時候，我們的想法不是說把一個單款寶貝直接干到1萬多個訪客，就像我們一家新店上來，直接把一個單款干到1萬多個訪客，訪客直接爆到1.5萬，然后搜索在618之后爆到了1萬4

然后扛不住掉下來了，最近可能有派友會發(fā)現(xiàn)流量下滑了，斷崖式下跌也很正常，

所以我跟大家講，今天在做店的過程當中，要穩(wěn)步增長來做，

所以我希望大家做店不要想怎么樣把一個單款做到幾萬個訪客，而是想把店鋪當中10個單款，每個單款干到500個訪客，

或者把店鋪20個單款都干到500個訪客，當你20個單款都有500個訪客的時候，你店鋪當中也有1萬個訪客了，我們一頁10個寶貝，像流量多的可能有2000多，像流量少的可能幾百個，

像第二頁也有的寶貝三五百的訪客，能夠穩(wěn)步增長，數(shù)據(jù)都是在飆升，就是全店運營的一個規(guī)劃，這種方式去做，我覺得這個才是適合你們的，因為這種花錢又少，排名慢慢增加，又不會一次性做得特別高，什么流量垮掉、流量斷層，因為我們有一個東西就是多個寶貝的支撐點，你單做一個寶貝，雞蛋放在一個籃子里面，說白了你沒有支撐點。

那首先我們在做這個寶貝的時候，，以點帶面，首先一個點切入，換一條線，然后把整個淘寶的面都給它鋪設了，整個面都給它做好了，那么接下來我們怎么到的過程呢，首先我們找到自己所做的主推款，內(nèi)功火燒赤壁就不講了，然后開始進行咱們的操刀，我們在操刀的過程當中，很多人就立馬的想問火燒赤壁一個問題，怎么刷，第一天刷多少，第二天刷多少....各種的玩法都有，首先你要記住，無論學過誰的玩法，他們跟你講得非常起勁，你會發(fā)現(xiàn)一個點，為什么別人做的效果特別的好，為什么你做的效果不行，你把所有的玩法拿去看，他們的共同點是什么，就是他們這些玩法的底層邏輯，因為我們做所有的數(shù)據(jù)的底層邏輯就是帶權(quán)重，那我們在帶權(quán)重的過程當中，有咱們的店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，銷量權(quán)重，產(chǎn)出權(quán)重，收貨權(quán)重，回購權(quán)重，點擊權(quán)重，人氣權(quán)重...都是屬于淘寶當中相對應的權(quán)重，你今天不可能把所有的數(shù)據(jù)都做得非常的完美，因為每個類目當中，它都有重點扶持的數(shù)據(jù)，比如這次它對于某個數(shù)據(jù)的權(quán)重傾向相對來說比較高的，那接下來怎么去做單品寶貝？

那今天火燒赤壁教大家，今天大家學完我這個方式，在之后的過程當中，你任何的玩法都不用學了，其它玩法以后聽一聽就行了，我直接拿派友的一家店鋪實操，是做清潔工具類目的店鋪，

訪客特別少，做的是懶人抹布的C店，首先我們在做這個寶貝的時候，我們要看怎么去操刀，首先把這個產(chǎn)品截圖下來

看我是以什么方式去分析、操作的，因為今天來分享火燒赤壁說白了沒有準備任何一個玩法，我接下來所講的所有操作，都是根據(jù)到這個單品去創(chuàng)造出來的。

第一步，尋找精準人群

首先我們第一件事情，是在在整個類目當中，要的是精準人群，我們針對于什么樣的群體可以把這個寶貝的轉(zhuǎn)化率做得高一點，讓我們的受眾面擴大，這個是一個很重要的核心點。

那這家店鋪沒有訪客，我們在當中的流量訪客分析當中，我們是看不到數(shù)據(jù)的，

現(xiàn)在這個人群也不精準，

那我們只能在直通車里面看數(shù)據(jù)，在流量解析搜索“懶人抹布”，然后點開人群畫像分析，分析一下性別和年齡段

然后解讀一下成交單品的客單價，

高點擊人群和高轉(zhuǎn)化人群是怎么樣的

可以看到35-39歲，40-49歲的年齡段人群是在行業(yè)當中轉(zhuǎn)化率最高的人群，而且點擊率是比較不錯的，30-34歲點擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率是沒有（35-39歲，40-49歲）年齡段的高，首先這個點擊人群和轉(zhuǎn)化人群，如果說這種人群進入到店鋪當中來，它的表現(xiàn)特別好，我們不可能把所有的產(chǎn)品賣給所有的人，我們要知道我們精準的群體。

第二步，查看市場大盤狀況

查看你這個行業(yè)的市場大盤，帶流量的關(guān)鍵詞，市場布局大概是怎么樣的。

接下來在生意參謀打開市場—搜索分析，搜索“懶人抹布”

看下這個詞在淘寶當中的搜索人氣大概是多少

在相關(guān)分析當中，商城點擊占比在85%

這個類目是要在天貓的夾縫中去生存的，而且這種詞的流量我們做搜索分為2個角度，一個叫廣度，一個叫深度，因為可以發(fā)現(xiàn)能為我們帶來流量的關(guān)鍵詞不多，所有的人競爭上基本是圍繞靠前1000搜索人氣的，

基本上就這5個詞，大家都在搶屬實競爭有點大。

23萬個競爭，搜索人氣只有5800

這個店鋪當中要做多個單品，這個單品能做到七八百個訪客就可以了，不要想著往上做了，越往前走，花的錢太多了，到時候就起新單款，看廠里面到時候有沒有其他新的寶貝，到時候可以搞一搞。

然后市場的大盤看一下，一次性抹布在市場當中人氣是7000多，收藏加購熱度比較低，

看完這個市場大盤和能帶來流量詞的數(shù)據(jù)，心里就明白了。

第三步，查看競爭對手數(shù)據(jù)

就是跟你寶貝客單價、風格屬性差不多，做的好的寶貝，看那么三五個，做得好的寶貝的流量架構(gòu)和成交架構(gòu)等我們要分析一下，以及它們的數(shù)據(jù)比例大概是什么樣的狀況，首先產(chǎn)品的客單價不高，賣的是5.8-39.9元，然后點開市場商品排行——高流量

可以發(fā)現(xiàn)里面有很多單品寶貝，首先有一個問題，淘寶C店可不可以分析天貓店鋪，這里要明白流量是要搶過來的，所以說我們要看，看那些通過搜索起爆的，

像有的產(chǎn)品流量高，但是搜索人氣是0的，這種是根本沒有搜索進店的，那么應該是通過淘寶特價版、淘寶客去沖的（這兩種渠道居家日用、清潔工具低客單價類目很多做的），不然就是靠淘寶直播，不是靠正常搜索做起來的，

添加監(jiān)控就可以看到，直接競品分析這條單品，確實是這樣

所以這些競品不看，要去看搜索人氣含量高的，特別搜索人氣最多的，

然后把這條寶貝添加監(jiān)控，把這條搜索人氣多的，交易指數(shù)不錯，點競品分析

首先火燒赤壁想看看這個行業(yè)當中，

高流量寶貝所涵蓋的數(shù)據(jù)是多少

月銷8000+

月銷3000+

再往后走是1000+

然后看一下剛剛那個競爭對手的一個架構(gòu)，

以“廚房”這個環(huán)境詞為主導去操作的，流量當中

手淘推薦1982+，超級推薦1028+，手淘搜索945+，首先我們在做這個產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)一些往往價格相對不高的一些產(chǎn)品，它們在首頁流量當中是很容易爆發(fā)，但是我們在交易指數(shù)當中可以看到，它的首頁流量最多，但是交易才排到第三

最多的還是手淘搜索，因為在咱們的類目當中，大家都知道是搜索轉(zhuǎn)化最高，而推薦進入的轉(zhuǎn)化相對而言比較低的，其實像這家店說句實在的，看著數(shù)據(jù)感覺很好，排名、流量靠前，那是因為這個行業(yè)的流量上限不高，像火燒赤壁去做的話不開超推，直接拉直通車做得比他好多了，這家還是有點問題的，但是沒關(guān)系，這個是可以學的，至少對于你們的幫助是比較大的，我們就怕這些監(jiān)控的競品對手做得好的也跟傻子一樣的去做店，怕就怕這種的，但是至少現(xiàn)在可以幫到操作一點，明白之后，首先了解了競爭對手的一些數(shù)據(jù)，它的流量組成、數(shù)據(jù)架構(gòu)之外，接下來核心點圍繞這三個權(quán)重去做，

關(guān)鍵詞權(quán)重：以搜索成交為核心

銷量權(quán)重：這個這個類目行業(yè)當中，搜索做的比較不錯的，銷量都是大幾千

人氣權(quán)重：這個類目首頁流量占比比搜索流量還要多，首頁當中把首頁做高，要做人氣權(quán)重

這個派友跟我講產(chǎn)出，我跟他說產(chǎn)出是以高客單價產(chǎn)品，產(chǎn)品價格偏高的寶貝，以產(chǎn)出、UV價值為核心去操作，那我們這種低客單價產(chǎn)品，別人的收貨、銷量一個月都是非常高的，別人的單品月銷量有的都達到3000+，但是說實在的，3000+在這個類目是不高，因為這個類目轉(zhuǎn)化率還是偏高的，因為客單價不高，那我們怎么做？

首先在做的過程當中，開始啟動，因為我們這種寶貝大家都是差不多的，都做懶人抹布，價格也差不多，這類產(chǎn)品不像女裝男裝有風格的產(chǎn)品，這種寶貝特別吃銷量，羊群效應很重要。首先第一個，直接沖量，沖量的手段有淘寶客，但也不用沖太多，沖個500-1000單就夠了，但是現(xiàn)在有一個很簡單的問題，咱們這個寶貝是0銷量的產(chǎn)品，沒數(shù)據(jù)的產(chǎn)品淘寶客是不會幫你推廣跑量的。

接下來有2種方式：淘禮金沖量，或者做一些基礎(chǔ)銷量，再找淘客推，為什么做淘禮金的越來越多，因為上來0銷量就可以搞，因為目的只有一個，就是帶動羊群效應。而你做完銷量再找淘客推，你會發(fā)現(xiàn)節(jié)奏就會慢慢的降下來，那我們在做的過程當中，用淘禮金的話，資源好的話，兩三天就沖上去了，資源不好一兩星期可能都不行，那就是浪費時間了。

如果這步做好，接下來在店鋪當中拉我們的關(guān)鍵詞成交，因為在我們這種類目當中，起來之后一定核心搜索，那我們可以直接返回到數(shù)據(jù)當中，看到競品主要看的一些詞，廚房用紙是257，懶人抹布59，如果是以懶人抹布為核心的話，會發(fā)現(xiàn)流量會起來比較慢，因為剛之前分析到了，通過懶人抹布帶來的詞流量上限太低，最高5800，1000以上的只有5個詞，如果說今天你不想訪客干到幾千，因為也只是一家小店，先做點效果，再做幾個小單款，到時候慢慢去推，以淘寶當中搜索人氣懶人抹布為核心的這種去操作。

那么我們在操作當中，做大概到多少的數(shù)據(jù)？我們的目的不是做產(chǎn)出（產(chǎn)出是把競爭對手15天的數(shù)據(jù)壓縮去操作，或許壓縮在7天內(nèi)完成），那我們不這么做，前期單品當中在得到流量扶持，最核心的一個數(shù)據(jù)叫UV價值，那我們看一下我們的轉(zhuǎn)化率、UV價值大概把控在多少，因為我們這個類目當中是帶有SKU的，首先把我們競爭對手這條鏈接給拿出來，通過軟件去監(jiān)控競爭對手，

然后進來后把這條鏈接復制進去后查詢

接著去計算我們同行的UV價值，比如成交1.2萬元，店鋪有4000個訪客，拿產(chǎn)出金額/訪客=UV價值，那么UV價值就是3塊錢，我們只要計算同行關(guān)鍵詞搜索的UV價值，就是拿到搜索的成交/訪客，算出來后，假設是3塊錢，因為前期我們淘寶的流量是這樣增加的，但是我們淘寶當中，訪客越高，對于UV價值的要求就越來越低，所以說前期做高，后期慢慢去降低的一個過程，火燒赤壁發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在已經(jīng)寫了1萬多字了，發(fā)現(xiàn)再接下去寫不完要寫很多，可以看前幾天我分享的：超詳細講解，怎么根據(jù)競爭對手去建立自己的數(shù)據(jù)模型（全程實操）

所以前期的UV價值做到同行的2-3倍之間，那么做到6-9塊錢的UV價值，因為我們店鋪當中可能沖完量，自己做了一些基礎(chǔ)銷量之后，我們有一些真實的流量激活了真實的搜索，假設我們店鋪有100個搜索流量，那我們做到600塊錢的產(chǎn)出，比如咱們客單價是40元，600/40=15單，我們店鋪要完成15單的這種方式去操作，因為這種類目當中，帶流量的關(guān)鍵詞相對來說是比較少的，前期可以借用懶人抹布當中所帶有人氣在1000以上的詞起操刀，但是如果你想把這條鏈接給做大了，你單借用這樣一個詞是不夠的，因為在咱們的類目當中，它是涵蓋很多大詞的，我舉例個簡單的例子，比如說火燒赤壁拿到這邊的一個數(shù)據(jù)，隨便登錄一家小店，看個小產(chǎn)品，訪客到1000的具體操作，點開生意參謀——品類——詳情，看一下像這條鏈接

當時的搜索在112個，然后漲到215個訪客

接著漲到336個訪客

漲到425個訪客

漲到479個訪客

512個訪客

585個訪客

到805個訪客，每天慢慢穩(wěn)步增長

首先這條鏈接做的是連衣裙，在整個類目涵蓋很多大詞，比如連衣裙，吊帶裙，紗裙，那么我們能操作大詞的直接干大詞，干不到大詞的，直接把大詞疊加長詞操作，比如說吊帶連衣裙，紗裙連衣裙，紗裙吊帶裙，就會發(fā)現(xiàn)在我們鏈接做的過程當中，直接點到詳情

吊帶裙4單，連衣裙女6單

吊帶裙4單，其他的詞激活出來，不刷

連衣裙女3單，吊帶連衣裙女干了1單，比如這個就是單個連衣裙，后面用吊帶+連衣裙疊加操作

然后當時我想刷紗裙，刷手直接找紗裙沒找到，就給它安排了森系網(wǎng)紗裙，去為了紗裙疊了權(quán)重

后面這一天，大詞連衣裙女3單，紗裙女連衣裙疊加操作2單，當時還有個紗裙連衣裙夏直接操作3單，當中我剛好能找到一個紗裙，就做了個紗裙的大詞

就很多人為什么刷很多單，他的效果一直干不起來，之前有一個老鐵找到火燒赤壁，然后讓我?guī)退聪滤牡赇仯牡赇伿敲刻焖⒘?0多單，然后一直沒有什么效果，訪客一直不起來，然后我看到他20多單刷的詞根不搭配的有14/15個關(guān)鍵詞，然后我說你這么分散操作，可能被抓的力度低，但是效果起不來，你會發(fā)現(xiàn)咱們所做的詞當中，也分散，但是你會發(fā)現(xiàn)核心詞都是相關(guān)的，因為你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的判定當中，比如說“紗裙連衣裙”，“連衣裙紗裙”它是截然不同的2個關(guān)鍵詞，因為在市場上它所得到的人氣也是不一樣的，所以你看似很分散，但是做得很集中，然后再看下后一天，做了個行為精準詞海邊度假連衣裙

然后還有個吊帶連衣裙、連衣裙女、吊帶裙

同樣的以這種方式疊加去操作，你會發(fā)現(xiàn)每天的訂單都是20單左右，

就是女裝當中不用刻意去做遞增，不用做多少的銷量，因為我們做女裝一定是款式為主，然后到800訪客卡了3天，每天都是20多單，然后跌了，因為我心里有數(shù)，扛不住，訪客到800多，產(chǎn)出就那么一點點，因為我還沒有開始拉人群，800跌倒了600多，下單買家在33個，

訪客少了我反而加單，就是為了后一天訪客上千，重新得到扶持，當時流量被腰斬了，然后流量又上到了1028個

以這種方式去疊加起來，計算出來，接下來有第二天鏈接，第三條鏈接，因為我們這條鏈接起來之后，大概拖到我們受眾面的訪客，后面如果你想要說你不去刷單了或者不干嘛了，要做付費，拉精準人群，因為你能讓自己的受眾面數(shù)據(jù)越來越高，那一定是人群越來越精準，你能承受更多的訪客，所以往往像很多的一些店鋪，起來之后我們不刷了，那我們拉車，拿我們利潤中的一些點去燒車。

做電商這個行業(yè)，其實火燒赤壁想跟大家講一句話，就一個人走確實快，但是你一個人走，在整個行業(yè)當中，你會越來越累，你一定走不長遠，這就是為什么我要從我的工作室發(fā)展壯大，然后自己的公司的人發(fā)展到兩三百個人，發(fā)展起來，因為火燒赤壁覺得一個行業(yè)只有大家一起努力一起往下走，才真正的能夠成長下去，而且現(xiàn)在很多人可能在市面上包括做電商這個行業(yè)，也很多東西不了解，很多狀況都不知道什么樣的一個狀況，今天火燒赤壁跟大家講，今天我們在做這個行業(yè)當中，你可能找個人指點你一下是可以的，但是你想走得長遠，火燒赤壁覺得你需要一個團隊！

今天就分享到這里了，全文1.2萬個字，大家可以點點贊，收藏起來慢慢看~

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