7000字干貨：沒(méi)有比這更全的抖音運(yùn)營(yíng)攻略了（不看后悔）！?。?抖音營(yíng)銷(xiāo)引流抖音干貨

本文主題抖音,抖音短視頻,抖音營(yíng)銷(xiāo)引流。

在結(jié)束不久的抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音宣布：截至8月份，抖音日活已經(jīng)超過(guò)了6億。

過(guò)去一年，有超過(guò)2200萬(wàn)人在抖音總收入超過(guò)了417億元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：第二屆抖音創(chuàng)作者大會(huì)數(shù)據(jù)報(bào)告）

會(huì)上，抖音還公布了創(chuàng)作者扶持成績(jī)單，過(guò)去一年，有超過(guò)2200萬(wàn)人在抖音合計(jì)收入超過(guò)417億元。張楠表示：未來(lái)一年，抖音希望把這個(gè)數(shù)字翻一番，讓創(chuàng)作者們的收入達(dá)到800億。

今年的一場(chǎng)疫情，讓線(xiàn)下的大量需求和生意模式都轉(zhuǎn)移到了短視頻上，催生出一系列短視頻變現(xiàn)，直播帶貨、網(wǎng)課、云健身等新型賺錢(qián)模式。

通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式，也是最值得我們嘗試和涉足的領(lǐng)域。

只是，作為普通人的我們，應(yīng)該如何規(guī)劃我們的短視頻變現(xiàn)之路呢？

我是黑牛，18年之前做女裝社群，有七年的電商經(jīng)驗(yàn)，一年能做1800w，19年三月開(kāi)始在南京組建短視頻團(tuán)隊(duì)，在這期間做廢了十幾個(gè)號(hào)。

最終3個(gè)月漲粉70w，單天最高微信加粉3600人。并且孵化了一系列矩陣賬號(hào)，目前我的全網(wǎng)矩陣粉絲已經(jīng)超過(guò)1000w。

部分賬號(hào)數(shù)據(jù)如下：

今天想把我做抖音一年多來(lái)最全面的抖音變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃干貨分享給你，全文較長(zhǎng)，吐血整理，希望小伙伴們可以幫忙點(diǎn)贊收藏~

下面正式開(kāi)始分享，分享內(nèi)容目錄貼在這里

1.洞悉抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制2.怎么找對(duì)標(biāo)賬號(hào)最具參考性3.如何進(jìn)行賬號(hào)定位4.內(nèi)容定位分為那幾步5.如何選擇適合你的變現(xiàn)模式6.爆款視頻是怎么做出來(lái)的

一、洞悉抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

賺錢(qián)我們是認(rèn)真的，對(duì)于規(guī)則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個(gè)道理，如果你想在抖音賺錢(qián)，首先你得知道他喜歡什么樣的內(nèi)容吧，了解它的平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制，只有這樣我們才能拍出平臺(tái)推薦的作品，真正成為踩在風(fēng)口上的豬。

1.平臺(tái)特性

抖音最大的平臺(tái)特性：去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦

去中心化

抖音和微信公眾號(hào)最大的不同就是：公眾號(hào)你關(guān)注了誰(shuí)，就可以看誰(shuí)的內(nèi)容，粉絲越多，流量越大。

但是抖音不是，你關(guān)注了某個(gè)人，但可能未來(lái)半年你都刷不到他的視頻。也就是說(shuō)，你在抖音獲得的粉絲，不是你的，還是抖音官方的，你視頻的播放量，依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。

這樣來(lái)說(shuō)也給了很多新進(jìn)抖音創(chuàng)作者機(jī)會(huì)，這也是為什么我推薦大家做抖音，我最新做的矩陣號(hào)，只要內(nèi)容足夠符合當(dāng)下形式，依然能夠快速突破1000粉絲，產(chǎn)生變現(xiàn)。

算法機(jī)制

了解抖音去中心化算法規(guī)則，你才能玩轉(zhuǎn)抖音。

抖音依托于今日頭條推薦算法，和微信公眾號(hào)的算法不同。

它的基礎(chǔ)推薦機(jī)制會(huì)給每一個(gè)視頻分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，這樣一個(gè)階梯性的流量。

視頻的完整播放率，互動(dòng)率才是決定你能否進(jìn)入下一個(gè)流量池的最關(guān)鍵，并且實(shí)時(shí)更新。

疊加推薦

要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量，審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。

一般情況下，大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯(cuò)的話(huà)。

如果獲得系統(tǒng)分配1k的左右的播放量，要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的判斷這個(gè)視頻是很受歡迎的，因此會(huì)自動(dòng)對(duì)該視頻進(jìn)行加權(quán)，這樣疊加推薦會(huì)給你300w;

如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300，就會(huì)疊加推薦到3000w，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類(lèi)推。

所以我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候要多引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行留言和評(píng)論，至于如何引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)論，增加互動(dòng)獲取更多曝光，后面會(huì)有詳細(xì)講解。

2.作品分發(fā)機(jī)制

抖音的分發(fā)機(jī)制按照其先后順序依次是：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識(shí)別和人工干預(yù)。

消重機(jī)制

就是避免搬運(yùn)。為了維護(hù)平臺(tái)的用戶(hù)好感度，官方肯定會(huì)保護(hù)原創(chuàng)。如果你的視頻是別人發(fā)過(guò)的，那么視頻很大可能得不到推薦。

這里的重復(fù)視頻，包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。

當(dāng)然，抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會(huì)出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說(shuō)法了，也有很多人利用了這個(gè)空子謀取了利益，總的來(lái)說(shuō)，想要在抖音上長(zhǎng)期健康的發(fā)展，還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容。

審核機(jī)制

抖音跟頭條一樣，審核也分為機(jī)器審核和人工審核。

一般都是機(jī)器審核為主，人工做一些機(jī)器無(wú)法判斷的審核。

審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)。

·在機(jī)器審核的算法中有一個(gè)攔截庫(kù)，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機(jī)器自動(dòng)比對(duì)視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫(kù)里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過(guò)審核。

所以，多發(fā)積極向上的視頻，畢竟，抖音的理念就是：記錄美好生活。

不過(guò)，如果你是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，那么可以做個(gè)藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營(yíng)銷(xiāo)。

但其實(shí)不是特別明顯敏感的營(yíng)銷(xiāo)，我不建議，因?yàn)槎兑舯举|(zhì)上還是娛樂(lè)平臺(tái)，每個(gè)人都發(fā)好玩的，你發(fā)個(gè)廣告，誰(shuí)愿意看呢？

沒(méi)人看，就達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的了。

三、特征識(shí)別

當(dāng)視頻通過(guò)了審核以后，抖音系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對(duì)這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽，并匹配相關(guān)的用戶(hù)人群，準(zhǔn)備推送這條視頻給這部分人群。

這里說(shuō)一個(gè)我被問(wèn)得最多的問(wèn)題：抖音賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)？

有人說(shuō)你的賬號(hào)不養(yǎng)好會(huì)導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類(lèi)型視頻，固定時(shí)間啥的。

但其實(shí)抖音的標(biāo)簽有兩個(gè)：用戶(hù)標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類(lèi)型構(gòu)成了你的用戶(hù)標(biāo)簽，你賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒(méi)關(guān)聯(lián)的。

難道一個(gè)每天發(fā)護(hù)膚穿搭的創(chuàng)作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎？

所謂養(yǎng)號(hào)，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊(cè)的機(jī)器號(hào)就行了。

你看什么不重要，你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。

人工干預(yù)

視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機(jī)器并不能做完所有事。

由于機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來(lái)判斷，并不能很完整的預(yù)測(cè)用戶(hù)發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機(jī)制。

·抖音也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用，通過(guò)審核員的經(jīng)驗(yàn)判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，并舉報(bào)，可填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核的漏洞。

最后，如果要做矩陣號(hào)，測(cè)試賬號(hào)的話(huà)，分享幾個(gè)避免搬運(yùn)的小技巧：加濾鏡/左右對(duì)稱(chēng)變換/背景放大縮小/改編拍攝角度/換背景音樂(lè)/變換視頻幀

（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細(xì)說(shuō)了，想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法，文末會(huì)貼出聯(lián)系方式）

二、怎么找對(duì)標(biāo)賬號(hào)最具參考性？

想要做出好的內(nèi)容，一定不要閉門(mén)造車(chē)，需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)秀內(nèi)容，而你在看的時(shí)候不要把自己帶入用戶(hù)，而是站在創(chuàng)作者的角度去思考：為什么他開(kāi)頭這么說(shuō)，有什么好處？他的評(píng)論區(qū)留言是什么樣的？哪些評(píng)論能夠引發(fā)討論？

創(chuàng)作者跟用戶(hù)的差別在于：用戶(hù)只管自己的情緒有沒(méi)有得到滿(mǎn)足，全程被動(dòng)接受，跟著視頻哭哭笑笑，像一個(gè)提線(xiàn)木偶，而創(chuàng)作者就是背后提線(xiàn)的那個(gè)人。

這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具：

·飛瓜數(shù)據(jù)

·抖大大

·蟬媽媽

·樂(lè)觀(guān)數(shù)據(jù)

·卡思數(shù)據(jù)

我平時(shí)用的是飛瓜數(shù)據(jù)，可以幫我們快速知曉不同類(lèi)型視頻的數(shù)據(jù)，觀(guān)測(cè)最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。

記住：剛開(kāi)始時(shí)，模仿，是最好的學(xué)習(xí)方式。

另外不要找很早之前就發(fā)布作品的，這樣的賬號(hào)不具備參考性，要找最近活躍度，最快速起來(lái)的帳號(hào)。

三、如何進(jìn)行賬號(hào)定位？

1.IP打造

定義：Ip說(shuō)白了就是個(gè)人形象，未來(lái)的消費(fèi)模式就是一個(gè)IP圈著一群粉絲，粉絲都在自己喜歡的IP主播達(dá)人那里買(mǎi)到他們推薦的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：帶貨產(chǎn)品不受限制，如果你的IP形象樹(shù)立了，那你不管帶什么樣的貨，只要不是假冒偽劣產(chǎn)品，你的粉絲都會(huì)買(mǎi)賬。因?yàn)楸举|(zhì)上他們是為你買(mǎi)單，你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說(shuō)需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一個(gè)固定的能夠引起受眾情緒的標(biāo)簽。

只要你的標(biāo)簽足夠鮮明，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。

比如這個(gè)賬號(hào)，就是一個(gè)獨(dú)自帶娃的寶媽?zhuān)煞蜻h(yuǎn)在外地，每天拍攝自己努力生活，做菜的日常，沒(méi)有拍攝團(tuán)隊(duì)，自己一個(gè)三腳架，一部手機(jī)。

挑戰(zhàn)：IP形象的打造不是短時(shí)間能樹(shù)立的，需要堅(jiān)持發(fā)垂直作品，強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP，這期間不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力，還有前期沉寂的耐力，但是相信我，這一步你做到了，你就超過(guò)了80%的人。我見(jiàn)過(guò)太多視頻還沒(méi)發(fā)三五個(gè)，一看播放量不行，不想著提高，就準(zhǔn)備放棄的人。

抖音可以說(shuō)是所有人的機(jī)遇，但是抓住機(jī)遇并成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù)，那些還沒(méi)堅(jiān)持多久甚至還沒(méi)開(kāi)始，就嚷嚷著抖音變現(xiàn)只是謊言的人，我只想說(shuō)：“這種人做什么都是幌子，因?yàn)樗緵](méi)有想過(guò)努力改變現(xiàn)狀，也不具備賺錢(qián)所必備的素質(zhì)?！?/p>

怎么做：首先要了解有哪些行業(yè)領(lǐng)域可以做？這里放一張抖音領(lǐng)域截圖，不管你想做哪個(gè)行業(yè)，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行業(yè)，哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。

推薦一個(gè)網(wǎng)址：www.feigua.cn這個(gè)網(wǎng)站包含了抖音上所有的行業(yè)分類(lèi)，并且每個(gè)行業(yè)哪些賬號(hào)是做的好的，都有賬號(hào)數(shù)據(jù)排行榜，你可以進(jìn)行參考。

想要做出好的賬號(hào)，你首先得知道什么是好的賬號(hào)，提高審美，你才有可能順勢(shì)提升能力。

2.短視頻帶貨

定義：類(lèi)似于深夜偷吃等各種生活好物以及零食推薦，每個(gè)短視頻可以?huà)煲粋€(gè)櫥窗鏈接，通過(guò)介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀(guān)眾點(diǎn)擊商品鏈接，自己拿傭金提成。

優(yōu)點(diǎn)：變現(xiàn)不受限制，因?yàn)槿绻阋婚_(kāi)始定位就是生活好物推薦，那大家對(duì)你的定位也就是好物種草機(jī)，不會(huì)因?yàn)槟銕ж浘蛯?duì)你惡語(yǔ)相向或者取關(guān)，另外賺多少也沒(méi)有上限，完全看你視頻播放量以及效果。

這也提醒我們一個(gè)點(diǎn)，發(fā)作品盡量要垂直，不能今天發(fā)護(hù)膚小技巧，明天又講健身知識(shí)，這樣系統(tǒng)不知道把你的內(nèi)容推薦給什么樣的粉絲，就沒(méi)有辦法給你打上標(biāo)簽。

展現(xiàn)形式

視頻的展現(xiàn)形式就好比的排版，內(nèi)容很好，但排版不好看，很影響觀(guān)看者的用戶(hù)體驗(yàn)，也浪費(fèi)文案。

關(guān)于不同拍攝的角度和各種鏡頭我在課程里有詳細(xì)講解，這里就不贅述了?？傊褪遣灰屇愕漠?huà)面耽誤了你原本的水平。

模式放大

模式放大的具體方法比較多，同樣在視頻里講解的比較詳細(xì)。

這里分享一個(gè)簡(jiǎn)單的小技巧：20元抖加，通過(guò)視頻投抖加，燒到20元左右的時(shí)候，將視頻隱藏，再公開(kāi)。

這樣你的抖加就會(huì)停止繼續(xù)消耗，這樣的好處是能判別你的視頻數(shù)據(jù)，免得浪費(fèi)，也能夠通過(guò)人工審核判斷你的視頻是否適合放大。四、如何選擇適合你的變現(xiàn)模式

還是一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)的，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類(lèi)型以及粘性。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作，所以在定位的時(shí)候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。

這里把我總結(jié)出來(lái)的變現(xiàn)模式做一個(gè)簡(jiǎn)單梳理。

1.廣告變現(xiàn)

這是IP類(lèi)自媒體達(dá)人最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類(lèi)型，需要你有十萬(wàn)粉絲，通常單粉價(jià)值在2分錢(qián)1個(gè)，達(dá)到10萬(wàn)粉絲，可以入駐星圖平臺(tái)，走官方推廣。

2.短視頻櫥窗帶貨

要求開(kāi)通商品櫥窗，基本認(rèn)證也是1000粉絲，10條作品，實(shí)名認(rèn)證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺(tái)均可掛小黃車(chē)鏈接。

3.抖音引流實(shí)體變現(xiàn)

需要在視頻添加位置，可以通過(guò)抖＋信息流付費(fèi)區(qū)域定位

4.微信私域引流后端變現(xiàn)

私域流量的粉絲一直比較值錢(qián)，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕?，所以即便你?0萬(wàn)粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣(mài)產(chǎn)品，或者招商加盟。

5.小程序變現(xiàn)

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對(duì)個(gè)人沒(méi)有什么要求，適合沒(méi)有產(chǎn)品的個(gè)人做

6.知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)

這也是我們涉足的領(lǐng)域之一，隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來(lái)越快，越來(lái)越多的電商，實(shí)體賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來(lái)越多。

做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)需要你有教育類(lèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接。

7.直播打賞變現(xiàn)

這個(gè)適用于主播，通過(guò)音浪打賞變現(xiàn)

8.直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺(tái)綁定抖音號(hào)，或者帶別人的貨。

五、爆款視頻是怎么做出來(lái)的

首先我們不可能每一個(gè)視頻都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因?yàn)橐曨l播放量不好而放棄，因?yàn)椴⒉皇敲恳粭l視頻，都能帶來(lái)粉絲。

一定是其中的某一條視頻，而一旦你的一條視頻爆了，你的粉絲一定會(huì)回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要，沒(méi)有前期的積累，就算你的視頻爆了，大家一看你的主頁(yè)沒(méi)有內(nèi)容，也很難去關(guān)注你。

另外爆款視頻的四要素：有用，有趣，有共鳴，有槽點(diǎn)

爆款視頻之所以稱(chēng)之為爆款，一定是符合絕大多數(shù)人的喜好，所以你的爆款視頻不能講的太專(zhuān)業(yè)，要用通俗的語(yǔ)言，講一些人們經(jīng)常討論的話(huà)題。

比如我是講短視頻干貨的，通常我在講了兩三條干貨之后，會(huì)發(fā)一個(gè)帶有話(huà)題性質(zhì)的視頻。

設(shè)置槽點(diǎn)：這一點(diǎn)很容易理解，人都是有好為人師的心理，你篤定自己的判斷時(shí)，一定會(huì)有人來(lái)否定你，教育你。

這樣一來(lái)你的評(píng)論區(qū)就會(huì)提高互動(dòng)，別人在圍觀(guān)評(píng)論區(qū)的時(shí)候，完播率也會(huì)提升。這兩個(gè)數(shù)據(jù)，是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。

抖音是一個(gè)公域平臺(tái)，有人喜歡，就有人不喜歡。

我們要做的就是讓他們自由的去討論，所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來(lái)了。

最后，我想告訴大家的是：堅(jiān)持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在抖音賺錢(qián)，絕對(duì)不是叫囂者眼中的神話(huà)，而是實(shí)踐者努力的現(xiàn)實(shí)。

短視頻時(shí)代給了我們每一個(gè)人逆風(fēng)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，而決定它是神話(huà)還是現(xiàn)實(shí)的，是你自己。

希望這篇文章可以幫你開(kāi)啟逆襲之路，加油，祝你成功！

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