[運(yùn)營(yíng)干貨](méi)不存在的淘寶淡季

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問(wèn)答。

9月是一個(gè)秋冬款的產(chǎn)品銜接夏季產(chǎn)品的重要時(shí)刻，季節(jié)過(guò)渡對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)為下半年鋪墊的關(guān)鍵時(shí)刻。新品是否能起來(lái)，直接影響下半年的大促。

對(duì)于很多的淘寶賣家來(lái)說(shuō)，尤其是服飾類目的商家，因?yàn)檎惦娚痰荆媾R店鋪的支付金額下滑等慘淡數(shù)據(jù)，大家對(duì)9月并不抱太樂(lè)觀的期望。

有些商家此時(shí)會(huì)把付費(fèi)端的投入降低，以一種通過(guò)降低投入成本的方式去讓店鋪獲利，其實(shí)淡季也是店鋪面臨著的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，淡季做好營(yíng)銷依然很重要。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，每個(gè)月都是不存在淡季的！新品上新前應(yīng)如何規(guī)劃呢？

一、新品品類要提前布局

結(jié)合實(shí)際情況，新品品類上新節(jié)奏跟進(jìn)大行業(yè)情況。

目前像夏裝的已經(jīng)在走下坡路了，一些秋冬款的品類衣服慢慢的都有上升的趨勢(shì)。

舉個(gè)例子，可以從大盤市場(chǎng)行情就可以看出來(lái)，一些品類的上升幅度還是很明顯的。

如果您之前的夏款的連衣裙賣的很好，可以看下店鋪搜索進(jìn)來(lái)的主要關(guān)鍵詞的情況。

9月的連衣裙可以考慮上新一些金絲絨或者是長(zhǎng)袖款的連衣裙，外套類的就可以考慮多上一些針織衫，延續(xù)到冬季都是可以的，褲子的話像一些長(zhǎng)筒工裝褲，休閑褲，燈心絨的面料的都可以。

這個(gè)也只是大盤給予的參考方向，每個(gè)店鋪本身還是要考慮自己的實(shí)際情況和用戶人群的受眾情況。

選對(duì)好上新的品類對(duì)于日后的推廣也會(huì)事半功倍！

二、新品活動(dòng)策劃，策劃店鋪內(nèi)部活動(dòng)，快速積累新品權(quán)重

選好品類之后，我們就要考慮它以何種形式上新，一般的新品上新都會(huì)策劃一定的新品優(yōu)惠。

可以是新品9折，也可以是滿2件打折等新品專屬優(yōu)惠+全店優(yōu)惠滿減的形式很是普遍。

例如這種，全店優(yōu)惠滿減+單品的優(yōu)惠以及福袋清倉(cāng)的活動(dòng)在一起。

三、盡量讓新品增大曝光，利用私域，調(diào)動(dòng)老客戶的積極性，參與關(guān)注新品的活動(dòng)中來(lái)。

新品曝光越大，獲得的關(guān)注度越高，那么引導(dǎo)加購(gòu)收藏的體量也會(huì)增大，告知新品上新的具體時(shí)間，對(duì)于新品短期內(nèi)的破零新品權(quán)重都是很有幫助的。

1、通過(guò)新品海報(bào)增大曝光度，無(wú)線端首頁(yè)+詳情頁(yè)頁(yè)頭的活動(dòng)海報(bào)，一鍵同步，后臺(tái)的位置就是在詳情裝修里，先設(shè)置好店鋪活動(dòng)的海報(bào)，加熱點(diǎn)，一鍵同步，方便快捷！

2、私域渠道通過(guò)微淘，直播，群聊等曝光新品產(chǎn)品圖，在正式上新前可以做直播告知老客戶，直播間里也可以介紹單品的新品，讓買家對(duì)產(chǎn)品更有興趣。

微淘部分，可以利用很多的插件去設(shè)置，例如蓋樓等，也可以自行編輯活動(dòng)，例如新品評(píng)論，抽一位送新品上衣等。優(yōu)惠力度因?yàn)槭窍蘖克?，活?dòng)力度可以大些。

3、站外通過(guò)新浪微博等其他平臺(tái)曝光，告知老客戶我們有新品的活動(dòng)。

4、付費(fèi)端曝光，例如直通車新品定時(shí)上架等，鉆展也可以創(chuàng)意圖用新品圖，計(jì)劃創(chuàng)建老客戶召回計(jì)劃等。

5、優(yōu)惠券多渠道進(jìn)行推送，刺激老客戶回訪。

6、跟進(jìn)官方營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪和產(chǎn)品的曝光。

總之，新品的預(yù)熱階段還是蠻重要的，多利用自己的老客戶突破淡季的困境，俗話說(shuō)金九銀十，期待大家下半年的豐收~

圖文丨手淘運(yùn)營(yíng)百合

排版丨手淘編輯江南

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