利用淘寶淡季反超對手-助力9月打爆款！

本文主題淘寶淡季,淘寶層級,淘寶問答。

每年一到7、8月份,大多數(shù)的類目都處于淡季，學(xué)生們放暑假也會帶來消費下降，好像淡的一點配不上這個夏季火熱的高溫……

很多掌柜想著要不要趁這個時候出去嗨一嗨，與其耗費人工，不如等旺季來了再做。

要是真這樣干了，回來你會發(fā)現(xiàn)自己店鋪又要從第一層級開始了……

雖說是淡季，但這也是可以反超的季節(jié)！

由于大家都開始控制推廣成本，能發(fā)現(xiàn)一些類目下的大詞價格在下滑，所以淡季，就是給了我們與優(yōu)秀競店縮小差距機會！

所以，就來和大家說說淡季營銷，主要說明下面2個問題：

1.淡季為什么也要推廣？

2.淡季需要怎么做？

一、淡季為什么也要推廣

這兩個月淡季活動較少，消費者需要通過搜索行為來完成自己的購物需求，所以這時候產(chǎn)生的購買行為，對你寶貝和店鋪的搜索加權(quán)效果是很不錯的。

剛才說了，每次淡季來的時候，很多掌柜覺得累了半年總算先放個假休息休息。

但這兩個月不保住層級，后面再想沖上來就顯得比較困難了，還要花費大量時間、成本。

淡季看中的是排名，你必須要比你的同行付出的多，保證你排名的上升，這樣淡季之后，你的生意才能做好。

所以維護好自己的店鋪層級和標(biāo)簽很重要。

二、淡季需要怎么做

淡季銷售額大家都會下降，但是越到這個時候，越不能松懈。

在淡季流量會下跌，但同行競爭比平時小，所以在淡季除了可以清倉，我們還需要做這些：

1.保層級

你們看618的時候，很多流量都跑去了高層級店鋪里。

每次掉流量都是中小賣家流量先掉，如果這時候不維護好自己的店鋪層級，旺季來了，你的自然流量也是上不去的。

肯定有掌柜覺得：淡季消費者需求沒有那么強烈，為什么不減少直通車投入？

因為旺季的時候，直通車競爭激烈，PPC很高；但是淡季大家減少投入之后競爭少了。

所以趁整個大盤都在降，大賣家在休息的時候，你通過加大直通車投入，可以讓店鋪的排名上漲速度更快，甚至突破層級。

2.新品測試，找出爆款

第二件事，可以做新品測試。

9月要開始進入秋季，秋季是相對較短的，想要在秋季流量有爆發(fā)，沖銷量沒用，必須趁現(xiàn)在淡季找出爆款才能賺錢。

所以現(xiàn)在我們在清倉的時候，也要同時著手引入新品測款和前期積累，想辦法用老品帶新品。

在前期我們有了積累，之后才能給店鋪帶來更多的自然搜索流量。

①直通車測試

這時候可以把你要推廣的新品放進直通車做測試。

比如你有10款連衣裙，你不知道哪個好賣？你可以利用直通車做推廣，選擇其中一個數(shù)據(jù)最好的。

而且流量解析里你可以把你的點擊率、轉(zhuǎn)化率去和平均行業(yè)點擊轉(zhuǎn)化率作對比，連行業(yè)平均數(shù)據(jù)都沒有達到，這個產(chǎn)品還怎么推？

②鉆展同類型訪客測款

鉆展同類型訪客測款，把新品的創(chuàng)意圖片做好之后，落地方式選擇店鋪首頁進行落地。

老客戶點擊這個產(chǎn)品圖片，進入到店鋪的首頁，而不是產(chǎn)品的詳情頁。

這樣你產(chǎn)品鏈接都可以不用放，把不同的款式點擊率測出來，就知道哪個產(chǎn)品會更有潛力。

直通車測款能看到數(shù)據(jù)反饋，鉆展測款只能看到單款點擊率，各位掌柜根據(jù)店鋪需求來測。

天貓前幾天開了雙11啟動會，在如今的淘寶，是流量為王的階段，現(xiàn)在就要開始為雙11做鋪墊！

為秋款做好充足的準(zhǔn)備，調(diào)整好店鋪標(biāo)簽。下半年冬款來臨的時候，店鋪有很高的層級，基礎(chǔ)流量變多，冬款會更容易起來。

我們做電商，淡季不可怕，可怕的是你接受了現(xiàn)在是淡季而不去努力，總是在等旺季到來，可就在你不斷等的時間里，別人一直在進步。

所以，努力就是旺季，不努力就是淡季！

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