亞馬遜新手商家怎么才能做好運營

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現(xiàn)在有不少的商家會做跨境電商亞馬遜的運營，對于新手商家來說，怎么才能夠做好亞馬遜運營呢?來和幕思城電商一起了解一下就知道了。

帶運營團隊時，我會要求同事盡可能把工作量化和細化，一下子管理幾十個產(chǎn)品不行，那就只選擇其中的幾款產(chǎn)品即可，選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，投入大部分的精力打造，一個店鋪如果能夠運營出幾個小爆款，一個店鋪也就可以初見成效了。

對于運營的同事重點關(guān)注的產(chǎn)品，我會要求他們每天統(tǒng)計數(shù)據(jù)給我，銷售了多少數(shù)量，類目排名是多少，這些數(shù)據(jù)可以讓我直觀的知道運營是呈上升趨勢還是下降了。

受一些所謂的黑科技傳聞的蠱惑，很多人會覺得亞馬遜的運營很難很神秘，但實際上，對于一個想踏實運營的賣家來說，哪需要什么神秘的招數(shù)，做好以下幾方面就夠了。

一、運營初期：出單的意義大于一切

無論是對于一個新賣家新店鋪，還是對于日常中新選出的產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)布了，F(xiàn)BA發(fā)貨了，此時，賣家就應(yīng)該一切以出單為中心。出單的意義大于一切。

在運營的前期(店鋪也好，單獨的Listing也罷)，都必須讓產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，至于利潤預(yù)期，放在穩(wěn)定出單之后再考慮也不遲。因為新的Listing沒有權(quán)重，沒有權(quán)重就沒有流量，沒有流量就沒有排名，也就沒有太多出單的可能性。

在這個階段，為了達到出單的目的，賣家不妨采取低價策略，因為在平臺上，總會有一些撿便宜的人，只要你的價格夠低，他們就能找到你，然后下單購買，當(dāng)一條Listing有了銷量，此時，Listing的權(quán)重逐步積累，排名開始上升，自然流量開始多起來，形成良性循環(huán)。

隨著訂單數(shù)量的增加，然后逐步調(diào)整售價，量價配合，一步步的，接近于自己的利潤預(yù)期。當(dāng)然，這個過程中，也少不了站內(nèi)廣告的投放，以及接下來要聊到的刷評。

二、刷評：必不可少的運營手法

我說的刷評有別于s單，s單需要很大的量，成本高，而且極容易被系統(tǒng)檢測到，進而導(dǎo)致賬號處于風(fēng)險中。賣家其實可以把s單歸于我在第一條中的低價出單里，但這些訂單都是真實的。

我說的刷評是指配合訂單數(shù)量的Listing的Review數(shù)量的增長。該保持怎樣的節(jié)奏呢?一般而言，建議產(chǎn)品到了FBA倉庫，運營開始時，刷評就要配合跟進。

先刷三個左右的Review，讓Listing豐滿起來，然后，配合銷量，把Review保持在3%左右，如果有收到客戶購買后的真實Review，那么就減少刷評的數(shù)量，如果沒有，就保持穩(wěn)定的刷評量和速度，總之就是確保一個比例---銷售100個產(chǎn)品，收到3個Review。

運營中也不可避免的會收到差評，收到差評時該怎么辦呢?一方面聯(lián)系客戶修改，一方面從評價中找漏洞聯(lián)系亞馬遜客服申請移除，同時，立刻--馬上--刷!評!價!對于一個差評，不需要太多，三個就可以了。

如果一個賣家能夠在運營中保持這樣的評價節(jié)奏，基本上賬號不會有大的風(fēng)險，同時，經(jīng)過三個月左右，你就會發(fā)現(xiàn)，你的評價數(shù)量已經(jīng)可以傲視同儕了。

至于有些激進分子和動輒刷幾百個Review的大玩家，人家自有套路，不在我們討論的范圍之內(nèi)。

三、站內(nèi)廣告：選擇性投放即可

Listing有了Review，此時，站內(nèi)廣告配合就顯得更有意義了，因為，只有有一定數(shù)量的Review且Review星級不錯的Listing，站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率才會更好一些。

但是，廣告不是所有Listing的平衡投放，對于廣告的投放，你一定要有分別心”。有些Listing單價太低，投放廣告基本上不可能實現(xiàn)正轉(zhuǎn)化，那不做廣告也未嘗不可，有些產(chǎn)品有很多個變體，同樣的，不要把所有的SKU都投放廣告，精選最最大眾款的子體投放即可。

廣告投放后，還需要持續(xù)進行優(yōu)化，包括根據(jù)廣告報表添加或者刪除關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞出價等等，還包括，有必要的時候，通過點擊廣告進行s單，通過提高廣告的轉(zhuǎn)化率來降低廣告成本等。

四、關(guān)注競品，和競爭對手比較

運營中非常重要的事情是，選擇競爭對手，學(xué)習(xí)競爭對手的長處。

把每個產(chǎn)品選出10-20家競爭對手，每天關(guān)注競爭對手的運營，包括競爭對手的Listing頁面，出價，廣告，銷量，Review狀況等等，通過對比，找出自己的不足，然后進行優(yōu)化，通過向競爭對手學(xué)習(xí)，來提升自己的認知。

關(guān)于競爭對手的選擇，不要簡單的從第一名勾選到第二十名，而是要對比中發(fā)掘和自己風(fēng)格一致的產(chǎn)品，同時關(guān)注運營有特色的那些Listing，只有精選競爭對手，比較才有意義。

五、做好銷售評估，確保庫存不斷貨

大部分的賣家都經(jīng)歷過斷貨之殤，斷貨對于一條Listing的打造幾乎是致命的，賣家一定要根據(jù)銷售情況，訂貨周期，資金周轉(zhuǎn)和發(fā)貨時效等要素，充分做好備貨，確保自己重點打造的Listing持續(xù)不斷貨，只有不斷貨，爆款的打造才能成為可能。

以上就是幕思城電商分享的關(guān)于亞馬遜新手運營的一些心得，希望本文能夠幫助到廣大亞馬遜新手更好的了解亞馬遜的運營哦。

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