直通車標品和非標品的操作方法是什么
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。
對于大多數(shù)賣家來說,他們會發(fā)現(xiàn)直通車很難開通。雖然我們都知道直通車的維度是點擊率,但是只要點擊率做得好,淘寶就會給你權(quán)重。但是,雖然說起來簡單,做起來還是很難。這也是為什么很多人報培訓(xùn)班的原因。老師講課的時候很有啟發(fā),但實際操作的時候很迷茫。其實很多人都看過文章或者參加過培訓(xùn),沒有講過以上幾點。直通車的維度雖然是點擊率,但是每個品類的產(chǎn)品都不一樣。操作方法可以一樣嗎?今天給大家簡單講一下直通車的標準和非標準產(chǎn)品的一些操作方法。
首先給大家普及一下。很多賣家不知道標準產(chǎn)品和非標準產(chǎn)品的區(qū)別。標準產(chǎn)品基本都是形狀和參數(shù)固定的,比如一些電飯煲,相機,插線板。非標產(chǎn)品有款式可供選擇,如女裝、女包、女鞋等。好了,言歸正傳。
就標準產(chǎn)品而言,賣家都知道只要有流量進來,轉(zhuǎn)化率就很高。所以我建議標準產(chǎn)品的賣家一定要做好前期直通車開通前的基本銷量和評測。然后直通車啟動時,可以采用高標低溢價的方式運營。一般來說,我在為標準產(chǎn)品稱重時總是設(shè)定限制。一般來說,限額是計劃100次點擊乘以點擊單價。定額定下來后,我會把點擊量競價到關(guān)鍵詞前三位,然后給精準匹配店鋪的人支付30%的溢價。一般這種操作,雖然看起來點擊的單價會比較貴,但是為了前期做權(quán)重,一定要投入。否則如果沒有重量開車,后期成本會更大。一般來說,標準產(chǎn)品這樣開的點擊率很高,3天左右就可以加權(quán)。
對于非標產(chǎn)品,情況更復(fù)雜。因為非標產(chǎn)品主要是由款式?jīng)Q定的,建議你先把重點放在選型和計量上,計量方法我也是在論壇上寫的。風(fēng)格測試好的話,先做基礎(chǔ)銷售和評測。不過沒必要做的和標準產(chǎn)品一樣高,只要銷量100左右,評價50左右就可以了。這里操作有區(qū)別。非標產(chǎn)品一定要注意人群,要測試幾次才能選出精準人群。然后,這里采用低價高溢價的方法。因為我們選擇的所有人都是最準確的,所以人們可以支付300%的溢價,然后看前三個出價,然后將出價乘以溢價,等于前三個出價。這就是非標直通車的運營方式。
可能我上面說的不會特別詳細,但是有一定直通車基礎(chǔ)的賣家肯定能看懂。如果你還是什么都不懂,可以在我的文章底部留言,我一看到就給你答復(fù)。
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