店鋪的寶貝的生命周期跟相應的標簽選擇

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

店鋪里的寶貝跟生命一樣有著生命周期，下面我們就根據(jù)商品的在每個生命周期的特點來選擇相應標簽。

萌芽期

是商品的認知體驗階段，檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。所以這個階段有穩(wěn)定的力量可以了，重點在轉化和基礎數(shù)據(jù)的積累，可以使用的標簽有：

(1)新品標簽新品標簽是肯定要的，只有是全平臺的新品才會有“新品”標識，帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費者，提升點擊率。同時新品商品會有流量支持。

(2)優(yōu)惠標簽想要快速起量，商品的性價比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費推廣，針對單品，商品立減券都能僅僅抓住消費者的眼球。購買的消費者立刻就能根據(jù)單品價格和“滿X減Y”算出券后價，性價比高的優(yōu)勢立刻就顯示出來了。

(3)服務標簽比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運費、全國聯(lián)保等可以幫助提升客戶體驗，獲取好評，積累評價數(shù)據(jù)。

成長期的商品有了一定的銷量基礎，這時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。從上面介紹的2023年拼多多流量地圖中可以知道免費流量前三大來源是搜索、個性化推薦和收藏加購。搜索和收藏加購的流量相比于個性化推薦更為精準，這個階段要利用標簽來幫助大批的流量轉化，可以使用的標簽有：

(1)收藏加購利用優(yōu)惠標簽中“收藏送X元”不僅能較為精準的吸引用戶提升人氣，同時幫助強化商品人群標簽。收藏加購量增加了，社交標簽(“我好友收藏了”)能吸引更多關聯(lián)用戶，幫助圈定人群。

(2)搜索通過關鍵字搜索的流量一般都比較精準，不管你有沒有做付費推廣幫助提升排名，我們都可以利用服務標簽提升產(chǎn)品的品質，在綜合排名中這是個加分項。除此之外，優(yōu)惠標簽幫助提升點擊和轉化。

(3)個性化推薦個性化推薦是千人千面展示邏輯，像代表活動商品的資源位標簽和優(yōu)惠標簽均能吸引消費者。

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