淘寶銷量有什么用

本文主題淘寶銷量,淘寶品類,淘寶問答。

雖然淘寶平臺已經(jīng)運(yùn)營了很多年，但是還是有很多新手賣家朋友在入駐平臺開店運(yùn)營，那么那么對于新手賣家朋友來說不清楚淘寶銷量有什么用，也不知道怎么提高店鋪的銷量！

淘寶銷量在綜合排序中到底有多大的分量，要自己根據(jù)自己的品類和引流詞去分析，不能一概而論。如果你是賣活性炭的，銷量就是你的生命線;如果你賣男士馬丁靴或者女士羽絨服，你就要更關(guān)注人群、標(biāo)簽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏、加購等等其他指標(biāo)的培養(yǎng)。

在不同的店鋪級別你會知道自己大概要實(shí)現(xiàn)的銷售量和銷售額

為什么要把付款人數(shù)和總銷售額這兩個指標(biāo)全部都列出來呢？比如，連衣裙，其中一款展現(xiàn)1000次，只能賣出去一條；另外一款展現(xiàn)1000次，可以賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢？如果唯銷量論，當(dāng)然應(yīng)該這樣！

但是，如果賣出去的那一條客單價是8000，而10條那個的客單價是80呢？很顯然，你一定會給前者更多的機(jī)會。淘寶的思路也是這樣的。

所以，實(shí)際上真正有影響的是銷售額，銷量是輔助作用。你的產(chǎn)品是有定價的對吧，在不同的定價狀態(tài)下，你應(yīng)該能夠計算出來你所需要的最低銷量應(yīng)該是多少。

比如，你準(zhǔn)備定價100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁，需要的最低銷售額是10000，那么你需要的最低銷量就應(yīng)該是100。但是注意，并不意味著，你達(dá)到了100的銷量就一定行了，因?yàn)檫€有后面的因素在影響！

在講打造爆款的具體流程之前，有個更重要的事要先理清，就是如何布局店鋪產(chǎn)品，讓店鋪可以起來的更快走得更遠(yuǎn)。

要想店鋪快速起來，可以同時布局多個品類，從每個品類選一個優(yōu)秀的產(chǎn)品同時推，比如男式襯衫，男式T恤，男式牛仔褲，男式休閑褲等，這樣等你的這些爆款都起來后，店鋪流量和銷量非常驚人，至少也能擠進(jìn)大類目TOP100，但你有足夠的推廣資本和選款能力嗎？

比如每天至少幾萬元的推廣費(fèi)，還要能承受為了盡快占領(lǐng)市場所做出的讓利成本，確保選出來的款是一定受市場歡迎等，很顯然，這條路只適合有豐富經(jīng)驗(yàn)和資金雄厚的人走，我們普通人大多只能選第二條路走。

第二條路就是，先選一個自己最有優(yōu)勢的二級類目（這個類目最好是能長年賣的，原因后面有說），比如男式休閑褲，先集中精力把這個品類做起來，再擴(kuò)展其他品類，慢慢地店鋪品類越來越多，店鋪整體流量和銷量也越來越大。

我之前提過多次，一個店鋪真正有權(quán)重的品類一般是三個，最多四個，也不是說你們就只擴(kuò)展三四個品類的產(chǎn)品，而是主推的產(chǎn)品只能包含在三四個品類里，其他的品類的產(chǎn)品只作為補(bǔ)充，能搭配賣就賣，不能賣就放著，不指望這些品類能引多少流量。

到底影響點(diǎn)擊率最大的因素還是產(chǎn)品的款式和定價，所以銷量只能算錦上添花的作用，但絕對不是決定性作用的，希望大家要搞清楚這一點(diǎn)，千萬不要本末倒置，浪費(fèi)冤枉錢。

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