直通車在各個(gè)時(shí)期的具體引流辦法是什么

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，淘寶流量越來(lái)越不免費(fèi)，會(huì)通過(guò)直通車推廣付費(fèi)流量。然而，大多數(shù)賣家并不是真的開直通車。其實(shí)開直通車主要有四個(gè)步驟。我從直通車的前期、中期、爆發(fā)期、后期來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么開直通車，怎么引流直通車。

1.直通車的早期推廣

初期可以適當(dāng)?shù)慕o寶寶做一些基礎(chǔ)銷售，這樣可以利用店前買的老客戶，給他們利潤(rùn)，方便交易作為基礎(chǔ)銷售。

首先要做的是選擇直通車的文字。前期需要選擇一些長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般是一些寶貝核心關(guān)鍵詞的延伸詞，主要介紹精準(zhǔn)流量。要找到這類詞，可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)版的業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)或者搜索下拉框找到。

當(dāng)你把寶寶上架的時(shí)候，一定要把寶寶的所有屬性都填進(jìn)去，尤其是一些熱門關(guān)鍵詞的屬性，因?yàn)檫@樣的話人群會(huì)很廣。很多時(shí)候，雖然你的標(biāo)題中沒(méi)有這樣的關(guān)鍵詞，但是當(dāng)買家搜索這樣的關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)從屬性中抓取屬性詞推薦給買家，這樣寶寶就有更多的機(jī)會(huì)展示給買家。

直通車的創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題一定要填寫完整，不要浪費(fèi)文字。還有，我們計(jì)劃推廣的關(guān)鍵詞都要包含在標(biāo)題里。這樣關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)高，質(zhì)量評(píng)分會(huì)提高，展示我們寶藏的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。

直通車推廣之初，直通車計(jì)劃的權(quán)重會(huì)很低，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以要做規(guī)劃?rùn)?quán)重，通過(guò)優(yōu)化直通車的創(chuàng)意地圖、關(guān)鍵詞、人群、區(qū)域、時(shí)間段來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2.直通車中期推廣

通過(guò)前期的優(yōu)化和推廣，我們的寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，同時(shí)我們的直通車通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率有了一定的權(quán)重，可以在方案中加入一些熱詞和轉(zhuǎn)化率高的大詞。前期一般用三四個(gè)詞推廣關(guān)鍵詞，所以現(xiàn)在可以加一些二級(jí)詞和顯示指數(shù)略大的詞。

在直通車的早中期，我們不是想榨干，而是想抬高言辭。此時(shí)一般競(jìng)價(jià)價(jià)格比市場(chǎng)行業(yè)平均價(jià)格高30%左右，然后通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)觀察直通車排名，主要以點(diǎn)擊率為主。如果有點(diǎn)擊率差、展示量大的詞，我們甚至可以刪除這些詞，以保證計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

3.直通車的推廣爆發(fā)了

這時(shí)候我們直通車的權(quán)重比較高，可以競(jìng)爭(zhēng)直通車排名，因?yàn)橹蓖ㄜ嚽叭皇亲詈玫?。另外，可以在方案中加入一些大詞，提高大詞的權(quán)重。

然后可以開啟定向和異地投遞，利用直通車進(jìn)行多通道引流。流量進(jìn)入店鋪后，不僅可以帶動(dòng)寶寶的轉(zhuǎn)換和交易，還可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售。

4.直通車后期推廣

一般這個(gè)時(shí)候直通車數(shù)據(jù)很穩(wěn)定，要想辦法利用直通車再制造一次爆炸，給門店引入更多流量。只有一家店發(fā)生多次爆炸后，不需要小心爆炸流量突然下降。

以上四點(diǎn)是開直通車的主要過(guò)程，從前期到中期到最后穩(wěn)定重量，穩(wěn)步增加重量，然后利用直通車制造多個(gè)外掛爆炸。所以，目前直通車是爆炸效果最好的推廣工具。

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