2021的淘寶新手該如何做好店鋪運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問答。

應(yīng)該怎么分析自己的競(jìng)爭(zhēng)力？接下來我會(huì)詳細(xì)闡述產(chǎn)品、資金、愿景、供應(yīng)鏈。

一:產(chǎn)品；對(duì)應(yīng)人群。

賣什么產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品是哪里來的？我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？這里要充分發(fā)揮特長(zhǎng)，解決貨源問題。業(yè)內(nèi)有人有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

還網(wǎng)上找貨源，從1688年找貨代，量完自己進(jìn)貨或者聯(lián)系工廠，拿到第一手貨。如果我們?cè)诋a(chǎn)品上沒有優(yōu)勢(shì)，就沒有辦法做到，淘寶上的買家會(huì)有價(jià)格比較。

別人有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，售價(jià)可能是你拿到貨的價(jià)格，那你怎么辦？同時(shí)，在尋找產(chǎn)品的時(shí)候，要根據(jù)自己的專長(zhǎng)去尋找自己最熟悉的行業(yè)，然后再考慮賣哪些產(chǎn)品。不建議跨行業(yè)做。

看過很多網(wǎng)店的人都會(huì)說，他們的價(jià)格太低，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這也是個(gè)大問題，但不是阻止你的理由。既然別人可以這么便宜，

那么你以后的銷售當(dāng)然可以達(dá)到這個(gè)價(jià)格，但是我們現(xiàn)在要考慮的問題是如何先銷售。這里要注意一點(diǎn):人群，這是我們找產(chǎn)品之后最重要的環(huán)節(jié)。

做淘寶店也是第一步，找對(duì)產(chǎn)品，定好價(jià)格，選擇好目標(biāo)群體。為什么“人群”更重要？當(dāng)我們看淘寶的時(shí)候，有沒有發(fā)現(xiàn)幾乎一樣的產(chǎn)品？

價(jià)格明顯一樣，但是大家都買過，有一個(gè)人群標(biāo)簽的作用。淘寶給買家貼了很多標(biāo)簽，女性，18-24歲，學(xué)生，月均消費(fèi)500，單價(jià)58等。

各種標(biāo)簽。而且我們的產(chǎn)品剛好符合這個(gè)買家的標(biāo)簽，所以他購買我們產(chǎn)品的幾率很大。所以我們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品或者上架的時(shí)候，首先要對(duì)產(chǎn)品或者目標(biāo)群體有深入的了解。

找到一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)，這樣以后運(yùn)營(yíng)會(huì)更順暢。簡(jiǎn)單來說，細(xì)分產(chǎn)品標(biāo)簽，找對(duì)人。

如上:打底褲一樣，客戶價(jià)格49元到88元不等，秋冬100元以上，所以每個(gè)價(jià)位段都有對(duì)應(yīng)的客戶群。我們只需要抓住我們的目標(biāo)客戶。

二:資本和形象；基本的推廣資金保證了店鋪的順利運(yùn)營(yíng)。

新人進(jìn)入淘寶最常見的方式是直通車，只有直通車才是最好最快的引流工具?，F(xiàn)在的淘寶日新月異，免費(fèi)流量越來越分散。如果你想做好支付網(wǎng)店的工作，

前期必不可少。充足的資金是產(chǎn)品測(cè)量推廣成功的前提，最基本的一天就是300-500元的測(cè)量費(fèi)。如果這些費(fèi)用都沒有了，還有一段路要走。

那就是堅(jiān)持做直播，然后我們的產(chǎn)品在價(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)，這樣我們也能走出來?；仡^看看我們繼續(xù)講的視覺效果，很多新手賣家前期都是直接用1688或者市場(chǎng)圖。

這樣省錢，但是因?yàn)橛脠D的人太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈，新手很難做到。初出茅廬的賣家可以嘗試自己拍照，大部分標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不清楚的型號(hào)可以直接平鋪或者懸掛。

后期處理PS的時(shí)候，用心對(duì)待，好看就夠了。

如上圖所示，女裝和童鞋都是平板拍攝，而蘋果8P和蘋果11則完全消除了這種效果。

第三，供應(yīng)鏈；核心競(jìng)爭(zhēng)力；

物流是關(guān)鍵，關(guān)系到門店的生存。很多在店前苦心經(jīng)營(yíng)推廣的好貨也開始銷售。因此，由于供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)能力不足，無法交付貨物，或者由于制造商的控制不力。

因此，大部分產(chǎn)品都是劣質(zhì)產(chǎn)品，導(dǎo)致DSR的售后店全綠。供應(yīng)鏈就是為了解決這些問題。

在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，客服一定要有良好的售前售后態(tài)度，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)店鋪的活動(dòng)有很好的了解，才能更好的給人介紹和推薦，一般情況下，只要正常買家聯(lián)系客服，

那么下單的概率很大，所以這一步應(yīng)該是穩(wěn)定的。爭(zhēng)取一個(gè)人為個(gè)別店鋪辦理所有客戶購物環(huán)節(jié)的整體服務(wù)。倉儲(chǔ)式開票、包裝和發(fā)貨等。由各個(gè)商店處理，

這個(gè)問題你就算代發(fā)也不需要考慮，只要和對(duì)方消息來源溝通好就行。開店的新手基本都是新手。對(duì)于新手來說，這些是主要問題。如何開店？選擇什么平臺(tái)？賣什么？怎么賣？怎么賺錢？等一下。

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