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    拼多多賣家如何利用直通車進行測圖-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題拼多多,拼多多問答。

    拼多多賣家如何利用直通車進行測圖

    很多賣家在上新產(chǎn)品后,不去測圖就直接開直通車去獲取流量了,這樣做導(dǎo)致的結(jié)果往往是開車的錢全都白花了也沒有獲得多少流量,所以我們在正式開車之前,一定要通過獨立的測圖計劃去找到最佳創(chuàng)意圖,創(chuàng)意圖越博人眼球,點擊率就越高,直通車的權(quán)重也會越高。

    先新建一個單獨的測圖計劃,推廣方案選擇自定義推廣

    關(guān)掉智能詞包

    不勾選人群

    關(guān)掉自動調(diào)價

    關(guān)掉創(chuàng)意人群

    總之就是關(guān)掉所有智能的選項,先把計劃建立起來,其他的可以暫時不用管。

    1、關(guān)鍵詞選擇

    我們在選擇關(guān)鍵詞的時候,一定不能憑自己的感覺去選關(guān)鍵詞,要有可依據(jù)的數(shù)據(jù)才可以。

    ①相關(guān)性

    在選擇關(guān)鍵詞的時候,關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要五格全滿,如果出現(xiàn)大批量關(guān)鍵詞相關(guān)性不滿格,可能是類目放錯。

    ★舉個例子

    假設(shè)我的產(chǎn)品定位是寬松短袖,在不考慮搜索熱度的情況下,我應(yīng)該在測試的時候添加什么關(guān)鍵詞?

    ①短袖男學(xué)生×

    因為我的產(chǎn)品賣點和定位是寬松短袖,所以搜“短袖男學(xué)生”的人,一定不是我們的產(chǎn)品受眾,所以到真正推廣的時候,圖片的點擊率一定不高。

    ②短袖寬松√

    這個關(guān)鍵詞可以精準觸達我想要的受眾群體,只有和我的產(chǎn)品定位高度相關(guān)的關(guān)鍵詞才能給我?guī)碚_的數(shù)據(jù)反饋。

    ②搜索熱度

    我們在選擇關(guān)鍵詞的時候,除了高度相關(guān)性的關(guān)鍵詞之外,關(guān)鍵詞的搜索熱度最好是平均每天大于1000;如果你的產(chǎn)品比較冷門,那搜索熱度也要保證在300以上。

    搜索熱度越低,測圖的時候可能關(guān)鍵詞或者創(chuàng)意拿不到曝光,導(dǎo)致你測圖的周期可能會很長,影響你的運營進度,但是只要詞是高相關(guān)性的,就不影響測圖的結(jié)果。

    ③爭議性

    關(guān)鍵詞有時候會有爭議性,比如說像“韓版”這樣的抽象關(guān)鍵詞,每個人對韓版的定義都不一樣,所以就有可能會導(dǎo)致點擊率低。

    但是像“寬松”、“圓領(lǐng)”、“白色”這樣的物理關(guān)鍵詞,大家的認知都是一樣的,因為不存在爭議性,因此點擊率會相對較高。

    ★上升幅度、點擊率等等其他指標,測圖的時候不用太過于關(guān)注

    2、關(guān)鍵詞出價

    不管什么類目,先統(tǒng)一出價0.3-0.5元,每個關(guān)鍵詞的精確匹配溢價開10%

    什么是精確匹配溢價?

    當(dāng)買家搜索的關(guān)鍵詞和你推廣的關(guān)鍵詞完全一致時,就會觸發(fā)溢價,這樣會避免后續(xù)關(guān)鍵詞的曝光都跑到同一個詞上去。

    ★舉個例子

    說你推廣的關(guān)鍵詞是短袖寬松女,有一個買家剛好的搜詞也是短袖寬松女,這樣就屬于完全一致;出現(xiàn)這種情況的時候,系統(tǒng)就會根據(jù)你之前設(shè)置的溢價幅度對你的關(guān)鍵詞進行精確匹配溢價,也就是說你的實際出價=關(guān)鍵詞出價*(1+溢價)。

    3、關(guān)鍵詞數(shù)量

    測圖對于關(guān)鍵詞數(shù)量沒有限制,但是一般來說是添加5-20個。

    1、日限額

    日限額就是你每天花多少錢,如果你設(shè)置成不限的話,錢就會無限制花下去。我們先設(shè)置日限額在100-200元,后續(xù)再根據(jù)情況調(diào)整。

    2、分時折扣

    我們在早上9點-晚上12點這個時間范圍內(nèi),任意選擇連續(xù)的3-4小時開啟100%的折扣,其他時間段0%

    3、創(chuàng)意

    智能創(chuàng)意要關(guān)掉,放4張自己之前準備好的創(chuàng)意,每張創(chuàng)意圖盡量不要太相似,并且4張創(chuàng)意圖中要有1張是你現(xiàn)在的主圖,這是為了知道你的主圖點擊率。

    4張圖的創(chuàng)意標題要一模一樣,因為標題是一個變量,假設(shè)你的某個圖點擊率高,但是你的4張圖標題是不一樣的,那你怎么知道是圖好還是標題好?

    除此之外,標題的內(nèi)容盡可能寫跟你的產(chǎn)品相關(guān)性高的詞。

    很多人會測圖,但測完圖之后不會看數(shù)據(jù)。其實很簡單,我們每一天都要查看數(shù)據(jù)報表,并且要查看累計數(shù)據(jù),也就是說測了幾天就選幾天的數(shù)據(jù),如果你測了2天,那就選擇2天的數(shù)據(jù)。

    1、先看關(guān)鍵詞曝光量

    先看所有的關(guān)鍵詞曝光有沒有進來,達到500以上才算合格,如果如果低于500,那就給這個詞加價20%-30%,加到有曝光為止;如果曝光高于500,直接看點擊量。

    2、再看創(chuàng)意點擊量

    如果4張創(chuàng)意總的點擊量低于200,不要做決策,繼續(xù)跑數(shù)據(jù);如果4張創(chuàng)意總的點擊量高于200,再看點擊率。

    3、看創(chuàng)意點擊率

    哪張圖點擊率最高,就選哪張,其他3張圖全部刪掉,再添加3張之前準備好的創(chuàng)意圖上去繼續(xù)測試。

    測圖就是一個打擂的過程,我們通過不斷地篩選,淘汰不好的創(chuàng)意,更換新的創(chuàng)意來測圖,無限迭代下去,總有超過行業(yè)點擊率的機會,只是時間問題。

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