拼多多詳情視頻該怎么做才能提高轉(zhuǎn)化-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多買(mǎi)家,拼多多問(wèn)答。

人類(lèi)大腦接受信息的偏好，視頻＞圖片＞文字，一個(gè)好的詳情視頻能抗下詳情頁(yè)寶貝描述一半的業(yè)績(jī)。在視頻當(dāng)?shù)?，買(mǎi)家沒(méi)有足夠耐心瀏覽圖文的情況下，長(zhǎng)達(dá)3分鐘的詳情視頻非常重要啦！

前段時(shí)間，3分鐘詳情視頻功能面向全部普通類(lèi)目開(kāi)放了（部分新店暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)通，需要經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間），有些商家已經(jīng)躍躍欲試了，但好像又無(wú)從下手！

今天我們就聊一下詳情視頻可以怎么玩？

商品屬性是平臺(tái)從買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)中提煉的，參考該商品分類(lèi)下的商品屬性，通過(guò)視頻展示，讓買(mǎi)家更加直觀清晰地了解商品相關(guān)的細(xì)節(jié)，這是很多商家輪播視頻的形式。

但有時(shí)候需要展示的細(xì)節(jié)很多，例如賣(mài)包的商家，商品細(xì)節(jié)就包括材質(zhì)，風(fēng)格，流行元素，閉合方式，大小，功能，適用人群等等，在輪播視頻講不完的情況下，就要依靠3分鐘的詳情視頻了。

通過(guò)客服反饋，自身商品的評(píng)價(jià)，競(jìng)品評(píng)價(jià)中的差評(píng)部分以及其他各種數(shù)據(jù)信息搜索渠道，可以挖掘買(mǎi)家的痛點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化、提煉，總結(jié)成自己商品的賣(mài)點(diǎn)和特色。

那要如何呈現(xiàn)出特色賣(mài)點(diǎn)呢？

比如賣(mài)橙子的商家，主圖及輪播可以展示商品水分高，個(gè)頭大等；而通過(guò)商詳視頻，他可以呈現(xiàn)整個(gè)果園，采摘，包裝等，傳達(dá)健康天然，專(zhuān)業(yè)科學(xué)等信息；跟沒(méi)做的競(jìng)品對(duì)比，這就是你的特色賣(mài)點(diǎn)，能幫助提升用戶好感和信任。

例如家居生活類(lèi)目中的簡(jiǎn)易衣柜，部分零件等需要買(mǎi)家自己安裝操作；商家一般會(huì)在圖文詳情頁(yè)提供說(shuō)明，然而圖文較抽象，買(mǎi)家可能依舊不會(huì)操作；

此時(shí)若通過(guò)客服專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)，則給商家運(yùn)營(yíng)增加了壓力，并且也可能會(huì)導(dǎo)致售后問(wèn)題；通過(guò)3分鐘視頻，能夠更直觀細(xì)致地進(jìn)行操作演示，一步到位。

目前商品升級(jí)，多功能產(chǎn)品越來(lái)越多，特別是家居生活，廚房家電等等，通過(guò)視頻形式呈現(xiàn)不同用法，比簡(jiǎn)單的文字更有說(shuō)服力，更接地氣。

這種簡(jiǎn)單明了，直擊客戶的方式有助于消費(fèi)者深度了解當(dāng)前商品的同時(shí)，延長(zhǎng)停留時(shí)間，快速促成種草轉(zhuǎn)化。

很多買(mǎi)家沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)意向，只是隨便逛逛，但是當(dāng)用戶會(huì)瀏覽到商詳視頻，說(shuō)明已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有較大的興趣，如何挖掘他們的潛在需求，把這些隨便逛逛的買(mǎi)家留下來(lái)形成轉(zhuǎn)化呢？那就是把買(mǎi)家?guī)刖唧w場(chǎng)景中，激起他們的潛在消費(fèi)需求。

比如賣(mài)按摩器的商家，可以策劃一個(gè)辦公室白領(lǐng)長(zhǎng)期工作腰酸背痛的場(chǎng)景，或者年老的父母孤獨(dú)在家腰腿行動(dòng)不便的場(chǎng)景，用代入式的體驗(yàn)觸達(dá)買(mǎi)家內(nèi)心，從而提升轉(zhuǎn)化。

部分品牌商家可以將自己的廣告片、上過(guò)媒體的視頻或者自己制作的宣傳視頻等通過(guò)詳情頁(yè)展示出來(lái)，讓買(mǎi)家了解自己的品牌與實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)品牌及店鋪的信賴(lài)，讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品，和售后保障等更有信心！

總之，長(zhǎng)達(dá)3分鐘的詳情視頻，在短視頻爆發(fā)的年代，是商家可以自由發(fā)揮的好機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有思路可以從以上幾點(diǎn)著手，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于提升詳情轉(zhuǎn)化肯定會(huì)大有好處！

對(duì)于拼多多上線3分鐘詳情視頻功能，你怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流~

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