拼多多與淘寶之間對比

本文主題拼多多與淘寶之間對比,淘寶銷量,淘寶問答。

前言：很多人覺得拼多多和淘寶運作幾乎一樣，而且比淘寶簡單，那么真實情況是不是這樣的呢？

確實，拼多多和淘寶運作（提高業(yè)績）都是需要權(quán)重、需要流量、需要轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品、點擊高的主圖，不過所有電商平臺不都是需要這些嗎？那么全部電商真的一樣嗎？

一丶首先認識下相同的，如果淘寶商家會這些，那就很容易上手拼多多

①排名和權(quán)重有關(guān)。（銷量、gmv、商品效果、dsr等因素）

②常用推廣工具。（cpc、cpm、cps、s單、活動、標題優(yōu)化等）

二丶再來認識下不同點

規(guī)則要求：

①拼多多對于服務(wù)的要求高于淘寶。

②服務(wù)不達標的店鋪通常被降權(quán)處罰。

③發(fā)貨出問題會導(dǎo)致罰款。（延遲發(fā)貨罰款3元一單、超時攬件24小時罰款至少5元以上一單）

電商類型（推廣方法和比重）：

①淘寶可以說是搜索電商、淘寶商品的主要流量來源是搜索。

②拼多多可以說是場景+社交電商。拼多多商品主要流量來源是活動資源位+類目頁面，而搜索只占比20%不到，對于搜索關(guān)鍵詞權(quán)重拼多多顯得不那么重要。

③拼多多+微信分享是平臺主打的一種形式，分享商品成交有權(quán)重，拼多多微信小程序擁有巨大的用戶量買家的購物習(xí)慣和淘寶大不相同。

用戶群體：

拼多多的用戶目前主要是三、四、五線城市，女性用戶占比50%以上，25歲到40歲占比70%以上，以三線到五線城市的家庭主婦為主，消費能力相對比淘寶較低，主打低價+爆款模式（薄利多銷）。

三、拼多多推廣的重點

①場景直通車：不同于淘寶的直通車方法，和關(guān)鍵詞無關(guān)，而是按用戶人群和商品展現(xiàn)位置設(shè)置的，場景直通車可以圈住巨大的人群數(shù)量。

拼多多場景位置的流量巨大（占比40%以上）注：場景直通車推廣排名=近30天銷量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告出價

②資源位活動：商品達到一定的銷量后可以在后臺報名活動或者由拼多多平臺小二來聯(lián)系報上活動，活動是爆款必須經(jīng)過的，上活動（秒殺、9塊9、愛逛街、食品超市等）

③資源位競價：首頁、愛逛街、9塊9、食品超市、團免等活動資源位部分商品系統(tǒng)會隨機開放競價，競價就是用更低價的同款（要寄樣給平臺驗證）替換原有的商品，成功后將一步登頂。

條件除了寄樣外基本上有足夠銷量的店鋪，基本服務(wù)指標沒有問題即可。

④社交電商應(yīng)用：拼多多本身就是建立在微信上的購物軟件，本身定位就是社交電商，很多淘寶商家從淘寶思維來講并沒有了解什么是社交電商。

告訴大家一個小秘密！拼多多鏈接分享一樣有銷量權(quán)重哦！這是淘寶沒有的，利用社交裂變可以讓商品在朋友與朋友之間傳播（有些人說朋友不多，可以朋友有朋友朋友的朋友還有朋友）就像微商一樣！

⑤多店應(yīng)用店鋪群玩法：現(xiàn)在拼多多一個身份證是可以開到多家店鋪的（注：一個身份證可以注冊同類目的2家店，如果不同類目可以注冊無數(shù)家）一般大部分商家都會選擇開3家店鋪以上來運作，多店鋪對市場的占用率是更高的，而且可以有效的避免一家店鋪，因為無意違規(guī)限制導(dǎo)致的運作停滯。

四丶淺談拼多多的未來趨勢

①拼多多現(xiàn)在處于流量紅利期，獲得流量容易而且成本低、用戶上升速度仍然非常大，遠大于商家增長速度。

這個優(yōu)勢不必多介紹，在這個時期運營廣告投入成本比較低，抓取客戶難度比較小，不過時間有限，紅利期不可能一直持續(xù)的，預(yù)測還有2年的紅利期2年后平臺流量基本就會到達飽和難以在有較大的提高。

②整體客單價會逐步提高（拼多多開通品牌館、整體拼多多評價客單價已經(jīng)從開始的評價幾塊十幾塊到現(xiàn)在50以上甚至上百塊）如圖所示：

妮子外套分析發(fā)現(xiàn)從幾十塊到幾百塊都可以賣。

注：以上數(shù)據(jù)看到的棕色為對應(yīng)價格段的銷量，藍色為對應(yīng)價格段的商品數(shù)，如果一個價格段銷量/商品數(shù)越大說明這個價位越可以。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在平臺的客戶慢慢能接受高價格一點的商品、不過鑒于定位會對比淘寶價格低

③不合理的罰款會消失：本身罰款逐漸沒那么嚴格、電商法出臺后對于電商平臺不合理罰款將受到限制

④千人千面邏輯加強：千人千面的出現(xiàn)對于新商品曝光機會有非常大的幫助，不再是以s單為主的權(quán)重時代了，整店的重要性也逐漸開始出現(xiàn)。

不管如何，這兩年拼多多的一個紅利期即將要結(jié)束了，等待流量飽和了。大家的機會就會變得更少了，所以大家可以行動起來。

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