拼多多如何通過詳情頁提高轉(zhuǎn)化率-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣點,拼多多問答。

拼多多商品詳情頁對于做電商平臺的賣家來說很重要，拼多多需要做好商品詳情頁，因為這也會對寶貝的轉(zhuǎn)化有影響，但是想要做好拼多多商品詳情頁，那就應(yīng)該提前做好布局，這樣才能夠提高顧客的購買欲。那么拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通今天就和大家分享下，一個高轉(zhuǎn)化率的詳情頁是如何做出的。

現(xiàn)在很多商家朋友在制作詳情時普遍有如下兩個誤區(qū)：

1、輕視詳情頁作用，以為做產(chǎn)品的詳情頁，就是簡單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個5星好評來展示被人認(rèn)可的評語等。

2、長篇大論，事無巨細(xì)，賣點眾多，沒有重點。卻忽略了，我們的消費者在做購買決策和行為時，地點及時間碎片化，隨時隨地隨心，不固定;而且很多決策下得快速，極致聚焦，所搜到寶貝以后只看圖片和評論，詳情頁簡單劃過。

所以我們的詳情頁一定要簡單、明了、直擊買家痛點，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設(shè)計層面分別來講，什么樣的詳情頁可以滿足這些特點。

從消費者心理出發(fā)展示賣點

1、我為什么要看你的產(chǎn)品詳情頁?

A.看產(chǎn)品是否符合我的原始需求

點擊主圖查看詳情說明這個產(chǎn)品的主圖符合消費者心里的期盼，至于能不能轉(zhuǎn)化，就得看詳情頁能不能給到消費者想要的感覺，或者有沒有吸引到消費者了。

此外，我們的詳情頁主圖不僅僅只是展示賣點，還要突出賣點，做到主次分明，最好能在第一時間抓住客戶的心，引導(dǎo)他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁主圖最重要的一點就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當(dāng)他們了解之后，引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。

同時咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺效果，不同類目所要展示的重點也不同，如服裝類目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格，色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致，不要太多文案。

B.產(chǎn)品能否給我?guī)砀嗟臐M足感

我們購買產(chǎn)品是出于自身某種需求，但是如果這件產(chǎn)品能夠滿足你這種需求的同時還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會毫不猶豫下單?

比如包裝升級，贈品誘人，玩法更多等!就以充電寶來說，充電寶本身就是為了充電，但如果加了一個暖手的功能，是不是一舉兩得?既能在手機(jī)沒電的時候充電，又能在天冷的時候暖手!何樂不為?

從高轉(zhuǎn)化率的詳情頁制作開始

核心永遠(yuǎn)是前三屏

產(chǎn)品詳情的核心是前三屏，因為買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。所以我們手機(jī)端詳情頁的習(xí)慣一定不要和PC端一樣，關(guān)聯(lián)銷售一大推。首屏位置要放一個吸引眼球的海報來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購買欲。

接著就要突出產(chǎn)品賣點了，尋找你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點只需要一個，接下來的詳情描述中就要圍繞這個賣點來詳細(xì)介紹。因為賣點在精不在多，如果一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出最特別的;當(dāng)著重突出其中一個賣點的時候，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品獨一無二的特點，買家也會更容易記住這個特點。

提煉賣點很重要

我們在上一條說過，前詳情頁的前三屏一定要突出我們的賣點。買家只有看到自己需要的信息他才會產(chǎn)生購買欲望，這個就是賣點，也就是買家的買點。這我們要如何提煉呢?這里大概有兩個方法：

第一、靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗及對消費者敏銳的洞察，這個需要很長的時間積累，一般賣家是做不到的。

第二、分析競爭對手評論及大家印象，這里多看中差評。為什么多看中差評呢?因為中差評是別人做的不好的，你要做好這類賣點，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不會查。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報通認(rèn)為商品詳情頁在做布局時需要多花點時間去思考，同時也要從消費者的角度出發(fā)，看看怎樣才能夠更好的解決消費者的問題，直擊痛點。

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