淘寶鉆展的技巧

本文主題淘寶鉆展的技巧,淘寶展位,淘寶問(wèn)答。

很多店主在選擇淘寶鉆展來(lái)推廣自己的店鋪時(shí)，都會(huì)遇到這樣，或者那樣的問(wèn)題。其實(shí)鉆展并沒(méi)有大多數(shù)店主想象中那么困難。掌握好方法，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的。那么我們今天就來(lái)一起學(xué)習(xí)一下，淘寶鉆展的技巧。

淘寶鉆展的技巧

1、分析店鋪情況

鉆展推廣前我們要先分析一下店鋪的主營(yíng)類(lèi)目、寶貝情況、信譽(yù)、流量、日均訪(fǎng)客數(shù)、人群復(fù)購(gòu)率等是否符合鉆展的投放要求。至于什么要求呢?店鋪的產(chǎn)品類(lèi)目是不是被客戶(hù)所接受認(rèn)可，還有就是店鋪要有一定的基礎(chǔ)信譽(yù)、流量、訪(fǎng)客數(shù)，如果說(shuō)店鋪在沒(méi)有進(jìn)行推廣的時(shí)候就有點(diǎn)擊的話(huà)，后期推廣的成交率也會(huì)高。還有就是人群分布，鉆展可以設(shè)置固定的投放人群，如果說(shuō)產(chǎn)品的覆蓋人群量少的話(huà)，即使我們對(duì)店鋪進(jìn)行比較高的投入話(huà)，最紅反饋的效果也是不會(huì)好的。

2、鉆展的投放目的和展位選擇

鉆展投放主要是想要用最少的預(yù)算，來(lái)提高店鋪的流量和成交率。一般呢建議大家采取CPM和CPC的鉆展投放模式來(lái)相互配合，CPM模式的大展位加上店鋪現(xiàn)有訪(fǎng)客作為老客戶(hù)來(lái)進(jìn)行維護(hù)的投放，小展位加上訪(fǎng)客對(duì)手加上智能的定向拉新，作為鉆展的低價(jià)引流拉新。CPC模式大展位與場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)定向，代替dmp對(duì)店鋪的核心客戶(hù)作為投放，小展位加上智能推薦來(lái)配合拉新。

我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)后，鉆展的位置的選擇是非常關(guān)鍵的，如果說(shuō)大展位流量大，那么自然要投放預(yù)算夠且是店鋪的主打產(chǎn)品，可以投放在手機(jī)端的天貓首焦、淘寶首焦、電腦端的淘寶首焦投放。小展位的流量小，一般投放在淘寶的右二banner和電腦端小展位。

3、鉆展投放方案

在進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候，最好前期做一個(gè)測(cè)試，經(jīng)過(guò)測(cè)試分析，首焦的大展位加上訪(fǎng)客量定位自己的人群，圈定人群量小的話(huà)，那店鋪的日均流量也少。如果采用首焦大展位加上訪(fǎng)客對(duì)手作拉新，店鋪的點(diǎn)擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較差的話(huà)，后期大展位我們就根據(jù)自身店鋪人群作為投放就好了。淘寶首焦的創(chuàng)意需要整體體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner需要精簡(jiǎn)，主要突出產(chǎn)品和文案，不受任何風(fēng)格的影響。

建議在進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候，進(jìn)行多計(jì)劃拆分投放，使多個(gè)計(jì)劃多渠道的獲取流量，比設(shè)置一個(gè)計(jì)劃300元小預(yù)算的效果更好，最終整體的花費(fèi)保持在成本內(nèi)就可以了。

4、鉆展計(jì)劃效果分析和優(yōu)化

我們?cè)谶M(jìn)行鉆展投放后，一定要實(shí)時(shí)根據(jù)鉆展的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀霾粩嗟恼{(diào)整和優(yōu)化，大展位主要宣傳品牌體現(xiàn)店鋪的整體風(fēng)格，小展位主要是突出產(chǎn)品，拉新。

5、素材創(chuàng)意

抽象點(diǎn)：整體的視覺(jué)及色調(diào)丶文案的內(nèi)容及排版丶素材的創(chuàng)意;通俗點(diǎn)：鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點(diǎn)，要么產(chǎn)品的價(jià)格，要么折扣，圖片文字簡(jiǎn)單，文字方面盡量簡(jiǎn)單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好。記住一句話(huà)：賣(mài)點(diǎn)太多等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。

6、人群定向

從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過(guò)店鋪和興趣點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣(mài)家可以選擇所在類(lèi)目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計(jì)劃，多時(shí)段，多做人群和店鋪的定向投放。

7、出價(jià)方法

有兩種情況：出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時(shí)，但是拉高點(diǎn)擊成本;出價(jià)低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，錢(qián)花不出去，做推廣等于沒(méi)做。因此，出價(jià)不能太高，要不然買(mǎi)到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會(huì)越高;也不能太低，否則沒(méi)展現(xiàn)。

附：查看行業(yè)平均出價(jià)的兩個(gè)方法：

方法一：在點(diǎn)擊“查看展位信息”后，下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個(gè)類(lèi)目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格，可以通過(guò)這里的平均CPM價(jià)格作為參考值。

方法二：每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤(pán)均值數(shù)據(jù)。

8、鉆展位置

淘寶品牌女包大全鉆展有一百多個(gè)位置，但是大賣(mài)家真正競(jìng)爭(zhēng)的位置不會(huì)超過(guò)30個(gè)，所以要學(xué)會(huì)找一些性?xún)r(jià)比高的偏門(mén)展位，也就是競(jìng)爭(zhēng)度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位，在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況，從未來(lái)三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競(jìng)爭(zhēng)程度，再?gòu)闹刑蕹粢恍c(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對(duì)理想的展位。(盡量選擇與自己類(lèi)目相關(guān)，流量來(lái)源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位)

9、著陸頁(yè)

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁(yè)，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁(yè)面，有的可以導(dǎo)入首頁(yè)。用戶(hù)每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁(yè)沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，需要用戶(hù)做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話(huà)，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶(hù)在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。

淘寶鉆展有用嗎

1、獲取全網(wǎng)精準(zhǔn)流量，包括淘寶網(wǎng)首頁(yè)、天貓首頁(yè)和無(wú)線(xiàn)端等站內(nèi)資源位，和各大視頻、門(mén)戶(hù)、社區(qū)網(wǎng)站等全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源;

2、精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群，通過(guò)群體定向、訪(fǎng)客定向、興趣點(diǎn)定向和DMP定向等多種定向方式，圈定目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)展現(xiàn)廣告;

3、數(shù)據(jù)分析、效果監(jiān)控：全網(wǎng)大數(shù)據(jù)讓您投放有理有據(jù)，全面效果監(jiān)測(cè)，讓您隨時(shí)了解投放效果，及時(shí)調(diào)整投放策略

4、達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不管是需要在短時(shí)間內(nèi)為店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)量引流，還是面向目標(biāo)客戶(hù)積累多次品牌印象，提升品牌價(jià)值，都可以通過(guò)鉆展豐富的展現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)。

做好鉆展有兩個(gè)方面需要注意兩個(gè)方面，一個(gè)是要有創(chuàng)意的圖片，另一個(gè)是要熟悉競(jìng)價(jià)技巧，尤其是如何定向獲取精準(zhǔn)流量，新店鋪根據(jù)自己的情況，通過(guò)小額測(cè)試，先做到好的點(diǎn)擊成本，找到自己的門(mén)路，再加大投入。

1、進(jìn)入產(chǎn)品系統(tǒng)

2、確認(rèn)服務(wù)協(xié)議

3、挑選展示位

4、賬戶(hù)充值

5、創(chuàng)建計(jì)劃

6、創(chuàng)建圖片

7、等待投放

鉆石展位的三大優(yōu)點(diǎn)

超低門(mén)檻：即使花很少的錢(qián)也可以買(mǎi)到淘寶最有價(jià)值展示位。

超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。

超優(yōu)產(chǎn)出：信息不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合展示的時(shí)間、位置、花費(fèi)，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比。

鉆展的轉(zhuǎn)化率怎么提高

創(chuàng)意圖片與落地頁(yè)面的契合度高度吻合，促進(jìn)鉆展轉(zhuǎn)化

在落地頁(yè)面上我們選用了首頁(yè)和詳情頁(yè)面：

1)首頁(yè)的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷(xiāo)文案上也保持跟我們的首頁(yè)促銷(xiāo)文案一致。

2)詳情頁(yè)面

第一屏海報(bào)促銷(xiāo)文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁(yè)的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。

賣(mài)點(diǎn)提煉

詳情頁(yè)重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提煉消費(fèi)人群共通的痛點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。同時(shí)首頁(yè)也需要將我們的重要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉精簡(jiǎn)文字展示出來(lái)。

最好使用流量部落工具提升該寶貝或是店鋪的人氣排名與流量指數(shù)。

3

地域策略和時(shí)間策略

在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時(shí)間上面進(jìn)行做了優(yōu)化，我們挑選了消費(fèi)能力比較高的地域進(jìn)行推廣。

還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購(gòu)買(mǎi)行為，找出高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。

4

較大的預(yù)算

在第一大點(diǎn)流量引入的時(shí)候我們已經(jīng)說(shuō)到了大預(yù)算對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時(shí)候也是做了比較大的預(yù)算的。

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