淘寶直通車操作思路解析（下篇）

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大家要知道淘寶直通車它只是一個淘寶中的一個推廣工具，效果好不好就像我們開車一樣，技術(shù)有好有壞，和開車人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開車的商家也要不斷的提升自己的開車技巧才能把投產(chǎn)做上去。

五、當(dāng)我們的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分方面全部都做好了優(yōu)化之后就要考慮如何做高投產(chǎn)？

給大家看個公式

ROI-直通車成交金額/直通車花費(fèi)

每個行業(yè)的roi有高有低，有的時候你看他的roi做的很高不要羨慕，其實(shí)沒準(zhǔn)在他的那個行業(yè)里還是賠錢的。

第一看我們產(chǎn)品的客單價。高客單價還好說，如果我們做的是低客單價的產(chǎn)品，就要做好店內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售來提升客單價。

第二就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況，要想做高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，就要把我們產(chǎn)品的內(nèi)功做好，主圖、詳情、基礎(chǔ)的評價和銷量等等。

第三就是降低點(diǎn)擊花費(fèi)，這個上邊已經(jīng)和大家說了，保持高分的情況下穩(wěn)定一段時間后慢慢拉低就可以了。

前期產(chǎn)品權(quán)重比較低的時候是不會有好的自然搜索排名的，我們前期要做的就是提升我們產(chǎn)品的權(quán)重，積累一定權(quán)重之后自然搜索排名自然就會向前，就會得到更多的免費(fèi)搜索流星。

直通車在做優(yōu)化人群的時候，我們要把錢花在刀刃上，花在最有價值的人群身上，每天成千上萬的買家來淘寶上邊購物，每個人的喜好，消費(fèi)水平都不一樣，但是所有的客戶只要購物看到不錯的產(chǎn)品都會點(diǎn)一點(diǎn)看一看，但是很多買家最后考慮到價格原因或者只是停留在看一看，就會浪費(fèi)掉我們的推廣費(fèi)用.

所有只有在更加精細(xì)化人群下展現(xiàn)才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

今天的分享就到這里，希望對你有所幫助。

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