單場直播賣出5000萬!這口神奇的不粘鍋到底有什么過人之處?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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上周廚具品牌“康巴赫”在一眾珠寶配飾品牌中脫穎而出,成功進入飛瓜快數(shù)熱門品牌榜前十,引起了我們的關注。
對比榜單,可以看到康巴赫的關聯(lián)播主和關聯(lián)直播場次都非常多,關聯(lián)播主280個,關聯(lián)直播破千,是前十品牌中最多的,足以可見上周康巴赫品牌的推廣力度之強。
△飛瓜快數(shù)-一周熱門品牌榜
縱觀康巴赫近90天的趨勢數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)快手616品質(zhì)購物節(jié)是一個品牌推廣高峰,7月底開始到現(xiàn)在康巴赫的推廣力度呈現(xiàn)向上爬坡的趨勢。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫銷售和推廣趨勢
銷售數(shù)據(jù)方面,康巴赫每隔一周或者半個月會有一個明顯的銷售波峰,查看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)原因是:康巴赫每隔一段時間會請一個快手頭部主播帶貨。8月18日破5000萬銷售額請的帶貨主播就是辛巴。
每年8月18日都是辛巴重要的帶貨日子,雖然最近一段時間辛巴已經(jīng)把更多的重心轉移到培養(yǎng)孵化自己團隊的新主播,慢慢退出高銷售額帶貨記錄的爭奪。今年818辛巴依然創(chuàng)造了3.7億的好成績,其中康巴赫就賣出13.7萬件,銷售額高達5220.5萬。
△飛瓜快數(shù)-直播商品數(shù)據(jù)
康巴赫的負責人818當天也現(xiàn)身辛巴直播間,正式帶貨前,還豪放地賣了1萬單優(yōu)惠價0.01元的砧板。
康巴赫主打商品是316L蜂窩不粘鍋,采用了自研的原創(chuàng)技術,保證烹飪過程中食物不粘鍋底。商品會根據(jù)帶貨主播不同設置不同的商品鏈接,帶貨平臺分淘寶和快手小店。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌商品
康巴赫關聯(lián)主播方面,雖然關聯(lián)的主播數(shù)量很多,但是主要銷售額貢獻都來自于千萬級主播。帶過康巴赫的辛巴、超級丹、時大漂亮和瑜大公子等都是快手耳熟能詳?shù)念^部主播。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫關聯(lián)主播
千萬粉絲的帶貨銷售額占據(jù)了89.38%,是康巴赫銷售額的主要貢獻者。關聯(lián)主播數(shù)量最多的是10-50萬粉絲量級的播主,達到203個,總銷售額達到近200萬,占比3.08%。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫關聯(lián)主播粉絲量級分布
值得注意的是,康巴赫有自己的品牌自播號,粉絲16.2萬,近30天帶貨卻超過百萬,位居品牌關聯(lián)播主銷售額第五名,僅次于那些百萬千萬大號。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌自播號電商數(shù)據(jù)
康巴赫自播號從8月初開始把重心放在帶貨上,每天雷打不動進行直播帶貨。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫直播日歷
穩(wěn)定持續(xù)的帶貨直播,讓康巴赫直播號的峰值人氣和銷售成績穩(wěn)步上升。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫直播數(shù)據(jù)
說回品牌的觀眾畫像,主營廚衛(wèi)用品的康巴赫近8成用戶是女性,年齡占比最多的是31-35歲的用戶,占比達到27.18%。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌觀眾畫像
康巴赫用戶的地域分布很有意思,通過地圖可以明顯看出品牌更受北方用戶歡迎。城市線方面,品牌最受三四線城市喜愛,總占比接近半數(shù)。
△飛瓜快數(shù)-康巴赫品牌觀眾地域分布
通過這些用戶數(shù)據(jù),康巴赫品牌后續(xù)可以嘗試多投放南方地區(qū)的快手帶貨主播,以此拓展南方地區(qū)市場。
總結一下,康巴赫品牌在快手的成功離不開以下原因。
1、廣泛投放各粉絲量區(qū)間的帶貨播主,極大拓寬了品牌的受眾。
2、活動和節(jié)日期間投放快手頭部帶貨播主,進一步擴大品牌認知度和銷售額。
3、運營品牌自播號,深度了解用戶需求,優(yōu)化品牌銷售策略。
康巴赫品牌的成功為快手其他品牌提供了一個很好的案例,投放中小主播、頭部主播推廣和運營自播號三管齊下的方法論很有參考性。
飛瓜快數(shù)的品牌觀眾畫像能為品牌未來的銷售推廣策略提供了優(yōu)化方向,是快手品牌必不可少的數(shù)據(jù)好幫手。玩轉快手電商,就用飛瓜快數(shù)!
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