雙十一前夕-淘寶抖音快手三大平臺(tái)流量玩法大盤點(diǎn)-快手短視頻營(yíng)銷快手直播帶貨快手營(yíng)銷引流

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距離今年雙11大促揭幕的時(shí)間已經(jīng)不足一個(gè)月，而今年各大電商直播平臺(tái)的激烈混戰(zhàn)也導(dǎo)致本屆雙十一帶著一絲不同尋常的氣息。

特別是在字節(jié)與快手相繼傳出即將上市的消息后，旗下兩大頭部短視頻平臺(tái)都需要一份高分的成績(jī)單，來(lái)證明自己有能力去深耕電商直播這個(gè)增量市場(chǎng)。

主流電商平臺(tái)紛紛開始各自密謀已久的“作戰(zhàn)計(jì)劃”，而跨界的短視頻直播平臺(tái)也都紛紛加強(qiáng)內(nèi)容電商的創(chuàng)新玩法和促銷力度。本文整理了目前抖音、快手、淘寶在雙十一到來(lái)之際放出的的差異化玩法與平臺(tái)特色活動(dòng)，供各位參考。

老牌傳統(tǒng)選手：淘寶直播

在抖音直播間斷開第三方連接后，淘寶也做出了兩手應(yīng)對(duì)，一方面發(fā)布“星X計(jì)劃”，通過(guò)統(tǒng)一降低各類目?jī)?nèi)容專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)至商品實(shí)際成交的2%，來(lái)豐富商家貨品在短視頻/直播/圖文/音頻等內(nèi)容場(chǎng)景的推廣。

另一方面，客戶端大改版，雙十一期間重點(diǎn)加碼短視頻和直播布局。推出了“滿天星計(jì)劃”的項(xiàng)目向商家產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容提供更多流量，鼓勵(lì)商家大力創(chuàng)作短視頻內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)達(dá)人的視頻從發(fā)布到流入手淘，中途將經(jīng)過(guò)流量疊加多次推薦、僅3分鐘就可實(shí)現(xiàn)手淘內(nèi)可見，不難看出短視頻正成為直播之外的最大增量。

針對(duì)直播方面，官方則將主播劃分為五個(gè)梯隊(duì)，從開播活躍、直播間粉絲觀看、直播引導(dǎo)成交額三個(gè)維度，綜合計(jì)算主播的成長(zhǎng)值，對(duì)應(yīng)相應(yīng)的等級(jí)。

不同梯度的主播對(duì)應(yīng)的直播權(quán)益也不盡相同，以處于第五層的主播為例，資源重點(diǎn)是打造超級(jí)直播間。而頻道資源+寵粉專區(qū)+特色主題等活動(dòng)也將為腰部主播的發(fā)力提供扶持，新晉主播則可以通過(guò)有效開播獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

流量推薦算法上，本屆雙十一期間也相應(yīng)進(jìn)行了升級(jí)。提出了直播流量保障計(jì)劃，流量分發(fā)上會(huì)參考主播的匹配程度，為有需求的主播們提供了確定性、精準(zhǔn)性和靈活性三個(gè)有利因素。

不僅是主播方面，機(jī)構(gòu)端也將面臨更新。據(jù)官方介紹，除了機(jī)構(gòu)凍結(jié)單、金牌主播、播娘娘在內(nèi)的主播管理升級(jí)，MCN機(jī)構(gòu)榜單、商家合作服務(wù)、流量運(yùn)營(yíng)等都展現(xiàn)出了升級(jí)跡象。

即將到來(lái)的雙11大戰(zhàn)中，對(duì)用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪將更為激烈。短視頻與直播內(nèi)容仍是淘寶的重點(diǎn)發(fā)力方向，促銷玩法會(huì)更側(cè)重社交玩法，從而進(jìn)一步提高其GMV總量。

潛力選手：快手電商

快手雙十一的招商項(xiàng)目也于近日正式啟動(dòng)，此次快手在以往購(gòu)物節(jié)活動(dòng)玩法的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面升級(jí)和創(chuàng)新。

快手116購(gòu)物狂歡節(jié)、雙十一加油包、達(dá)人天團(tuán)4大IP等玩法，將投入百億級(jí)流量資源，覆蓋了百位頭部達(dá)人，通過(guò)引導(dǎo)C端用戶做任務(wù)發(fā)放億元福利，為商家導(dǎo)流。

10月30日，快手還將聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手之夜”大型臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)晚會(huì)，晚會(huì)匯集了30+當(dāng)紅明星與多位快手站內(nèi)頭部達(dá)人，力爭(zhēng)撕開下沉市場(chǎng)的標(biāo)簽。

除了相應(yīng)的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)與巨大流量扶持以外，在直播帶貨模式上，快手也是推出定制化套餐。

第一種合作方式主要面向S、A、B級(jí)明星主播團(tuán)，可進(jìn)行直播混場(chǎng)單坑位的合作，其優(yōu)勢(shì)在于較低的合作門檻、單坑位的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以有限的預(yù)算可以合作更多的主播。

第二種合作方式則主要面向快手超頭部達(dá)人，推出品牌獨(dú)家定制專場(chǎng)活動(dòng)，依托達(dá)人超強(qiáng)帶貨能力，打造品牌專屬特點(diǎn)。

快手電商仍是市場(chǎng)上的潛力股，要知道過(guò)去12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四名。說(shuō)明快手針對(duì)下沉市場(chǎng)的社交電商打法無(wú)疑是有效地提升了站內(nèi)用戶的流量效率，更從另一側(cè)面認(rèn)證了快手電商的巨大潛力。

一號(hào)種子：抖音電商

從各大綜合電商的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，大部分平臺(tái)都將雙11的戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，并且在模式上也越來(lái)越靠近。

像抖音在本次雙十一節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)活動(dòng)，也是參考了傳統(tǒng)電商的三件套促銷模式，設(shè)有跨店滿減、限時(shí)秒殺、粉絲券等玩法，雙十一期間還將對(duì)流量產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)化投放。

抖音電商副總裁木青也對(duì)外表示：“平臺(tái)積極提供百萬(wàn)規(guī)模級(jí)達(dá)人合作、分層大促活動(dòng)爆發(fā)、廣告加速等措施，支持有“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”的商家，觸達(dá)目標(biāo)用戶、和用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通并產(chǎn)生購(gòu)買?！?/p>

值得注意的是，從2023年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長(zhǎng)6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長(zhǎng)36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。不難看出擁有6億日活躍用戶的抖音，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，是達(dá)成增量銷售的新機(jī)會(huì)。

同時(shí)，字節(jié)電商部門也正在內(nèi)部搭建供應(yīng)鏈支持團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員多有阿里、京東背景；品控團(tuán)隊(duì)也在搭建中，團(tuán)隊(duì)成員有幾十人，主要負(fù)責(zé)抖音小店產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

斷開外鏈后，抖音正在對(duì)舊有框架的重組和商業(yè)邏輯進(jìn)行重新梳理，特別是字節(jié)拿下支付牌照后，抖音的電商生態(tài)環(huán)境正在逐漸步入正軌。

本質(zhì)上無(wú)論是淘寶選擇自建短視頻流量池，還是抖音快手對(duì)供應(yīng)鏈的加速建設(shè)，其背后的目的都是為了完善“人貨場(chǎng)”這一閉環(huán)邏輯。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億，達(dá)到10500億元；2023年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2.0萬(wàn)億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在這條萬(wàn)億市場(chǎng)的賽道上，三方短時(shí)間內(nèi)肯定難分高下，但經(jīng)過(guò)今年這屆雙十一，各方的發(fā)展脈絡(luò)將會(huì)更加清晰。

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