品牌出海推廣成功的原因

本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問答。

在“中國品牌出?！钡拇筅厔菹?，以及跨境電商平臺品牌化戰(zhàn)略的引導下，你是不是也砸了不少錢，投入了大把精力在品牌的海外推廣上？試問結果如何？想必成功者少，成仁者占多數(shù)吧。今天小編就跟大家分享品牌出海推廣成功的原因。

品牌定位

精確的品牌定位，是品牌推行成功與否的一個要害前提。而在品牌定位上，不少我國企業(yè)都會犯忌——品牌定位中西合璧不倫不類。

經(jīng)過跨境電商渠道出海的我國企業(yè)，有許多都是此前在我國國內商場上開展的不錯的品牌，品牌自身可能會融入許多的我國元素、技能。也正因為這些企業(yè)在我國商場的成功，便天經(jīng)地義的以為將我國商場的形式復制到海外商場上也一定可行。但實際狀況卻是，海外受眾的習氣、喜愛徹底有別于國內顧客，所關注的要點也不同。所以我國式的品牌定位并不能為海外顧客所接受。

“這樣的品牌定位，可能在起步階段，作用還不錯，因為可以首先捉住海外商場的華人顧客，但同時這樣的形式也有很大的壞處，那便是難以持續(xù)擴大商場的占有率，難以真實的融入到海外本鄉(xiāng)消費商場中。”don講道。

賣點體現(xiàn)

從品牌定位延伸曩昔，便是我國企業(yè)關于產(chǎn)品自身賣點的打造。

不少我國跨境電商企業(yè)，或是傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商的賣家，因為不了解海外本鄉(xiāng)顧客關于產(chǎn)品關注的要點所在，即便是產(chǎn)品自身質量上乘，服務一流，但仍是難以感動海外當?shù)氐念櫩汀?/p>

以充電寶這類產(chǎn)品舉例，無論是國內仍是國外顧客關于充電寶的運用都是非常普遍的。我國的顧客可能更喜愛白色、淡色或是比較細巧的款式、走可愛風，但假如以這樣的選品思路進入歐美商場，尤其是美國商場，便會呈現(xiàn)很大的問題——美國顧客更傾向于購買黑色的、容量大的充電寶，質量過硬和外觀樸素的充電寶在美國商場上反而銷售狀況更佳。

“除了品牌定位以外，產(chǎn)品的賣點和風格關于企業(yè)的海外品牌推行之路相同重要，產(chǎn)品質量好是一方面，要害是產(chǎn)品著重的賣點是不是海外本鄉(xiāng)顧客所看重的?！?/p>

品牌展現(xiàn)

品牌展現(xiàn)方面的誤區(qū)，便是不符合海外本鄉(xiāng)顧客的審美。品牌展現(xiàn)也可以分為多個層面來講，最基本的便是品牌的姓名——許多我國企業(yè)會用拼音作為品牌的姓名，這樣的姓名在我國國內比較有辨識度，但走出國門到了海外商場，許多讀音是比較難讀的，這在一定程度上就限制了品牌的傳達。比方?！癵”、“x”、“z”等，美國人連精確的念出來都很困難，更不要提去傳達這個品牌。

再進一步，即品牌展現(xiàn)的規(guī)劃層面——logo的字體、色彩、風格。

“在品牌展現(xiàn)的規(guī)劃層面，就像咱們國內顧客眼中的淘寶風、網(wǎng)紅風，或許外觀看著還能過得去，但在海外顧客看來便是過于虛浮或ps比較嚴重，這也是國內、國外審美的一個比較大的區(qū)別點。國內可能比較喜愛把一些規(guī)劃做的很炫酷，但這樣的規(guī)劃在美國人眼里便是華而不實，他們更喜愛的是樸素、簡約風，可以把真實質量凸顯出來的規(guī)劃?！眃on講道。

比方，電商渠道上的展現(xiàn)圖，美國顧客希望經(jīng)過照片看到的不僅僅是烘托圖，或是有嚴重ps痕跡的模特圖。他們更希望看到一些類似于本鄉(xiāng)普通人模特的展現(xiàn)圖、場景圖，可以更有代入感，可以更全面的了解產(chǎn)品、了解品牌。

don介紹道：“電商著重的便是流量和轉化。比方在亞馬遜上，賣家有沒有將產(chǎn)品的賣點提煉在最前面？首圖風格符不符合審美？點擊進去，整體規(guī)劃是我國范仍是世界范？當時，亞馬遜上，近90%的產(chǎn)品一看便是我國的，這樣的規(guī)劃海外消費并不買賬，不過與此同時，職業(yè)存在這樣的問題，也是許多企業(yè)的時機點——假如能在品牌展現(xiàn)上世界化，可以很快的跳出一些劇烈的競賽，并可以很快的和海外本鄉(xiāng)品牌等量齊觀?！?/p>

交流渠道

難和海外顧客進行有效交流，是當時擋在不少跨境電商賣家面前的一個妨礙。

關于差評的處理，在亞馬遜上大多數(shù)賣家都會選擇進行模板化的郵件回復，通知顧客去聯(lián)絡某某郵箱，去進行接下來退換貨的作業(yè)。

其實，不管是顧客留的好評仍是差評，都是跨境電商賣家、企業(yè)展現(xiàn)自己的一個時機。特別是當時，亞馬遜上的好評千篇一律，很大程度上有s單的成分，所以顧客更喜愛看差評，去了解產(chǎn)品的缺陷所在。這時假如跨境電商賣家可以及時的處理差評反映的問題，給顧客一種認真負責的態(tài)度，反而更能得到顧客的青睞。

“當時，跨境電商賣家與顧客之間的交流，更重要的是超越渠道自身的交流，可以和顧客即時的一對一聯(lián)絡，就類似于阿里旺旺，不管是經(jīng)過交際媒體渠道仍是打電話，可以及時方便的處理顧客的問題，才是要害所在?！眃on說。

don表示，無論是出口的大企業(yè)仍是小企業(yè)，都存在上述四個方面的問題。但盡管如此，仍是有不少跨境電商企業(yè)在渠道、獨立站上取得成功。由此看來在歐美商場上，我國質優(yōu)價廉的產(chǎn)品商場開展空間還很大，只要將痛點全方位處理，我國出口品牌才干真實意義上成為一個世界化的品牌，這樣才干在世界商場上和國外品牌公平的競賽。

以上就是小編給大家介紹品牌出海推廣成功的原因，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

想要知道更多家居電商請繼續(xù)關注家居售后服務幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶顧客淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。