電商如何利用“洗腦”廣告虜獲消費者

電商時代，什么才是打敗對手最好的方法？

靠優(yōu)勝的服務(wù)？

品質(zhì)確實保？

還是……眾所周知，一個好的廣告語可以讓人記憶猶新，郎朗上口。

好的廣告語不只能虜獲顧客，還能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。 外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

咱們平日里看到過那么多條廣告語，有的廣告語能被人牢牢記住，例如“餓了么，餓了別叫媽”。

而有的卻被人忽略了。  常常用腦、多喝“六個核桃” 小餓小困，喝點香飄飄 益達，飯后嚼兩粒，維護牙齒 感覺不在狀況？隨時脈動回來！ 怕上火，喝王老吉 …… 這些耳熟能詳?shù)膹V告語，看著簡練，樸素，里邊都蘊藏著玄機。接下來，小編將從三個方面為咱們一一道來。 

玄機之一：將顧客帶入特定的場景中  何謂場景?場景本義是指電影、戲劇中的局面。正所謂人生如戲，一幕幕具體的特定場景組合便是咱們的人生。 六個核桃、香飄飄等上述產(chǎn)品的廣告知求在無形中把顧客帶入了某一個特定的生活場景中，比方咱們在生活中確實會呈現(xiàn)“常常用腦”、“小餓小困”、“感覺不在狀況”的場景，而在這些場景下也確實有一些剛性的痛點需求需求得到解決，“常常用腦”會頭疼、“小餓小困”需求彌補能量、“不在狀況”需求提神。 隨著廣告語對顧客的不斷“洗腦”，顧客天然也就在這些特定場景呈現(xiàn)的時分不自覺的想到并挑選了這些產(chǎn)品。 

玄機之二：占據(jù)顧客心智，完成品類“挑選封殺”  營銷的實質(zhì)是吸引顧客并留住顧客。產(chǎn)品想要吸引顧客，就要從顧客的視點出發(fā)，去占據(jù)顧客的“心智”(有特定需求時首要想到的是你)，而占據(jù)顧客“心智”的首要條件便是把顧客帶到一個特定的場景中并擴大顧客在這個場景下的痛點需求。 

上述產(chǎn)品的廣告知求不只可以起到將顧客帶到特定場景中從而占據(jù)顧客“心智”的作用，更重要的是還可以很好的留住顧客!由于這一類廣告完成了在某一個特點場景下的品類“挑選封殺”!比方，當“常常用腦，多喝六個核桃”的訴求家喻戶曉的時分，“六個核桃”在某種程度上就完成了對顧客常常用腦這個場景的品類“挑選封殺”!顧客一但進入“常常用腦”的場景中，不自覺就會聯(lián)想到“六個核桃”。即使別的產(chǎn)品(比方其它補腦類產(chǎn)品)也定位訴求“常常用腦，多喝XXX”，也只會給”六個核桃”做嫁衣!

更厲害的是廣告語中的那個“多”字，不只告知顧客要喝，還要多喝!這個多喝概念訴求的繼續(xù)加強，產(chǎn)品銷量天然也就逐漸攀升了。

玄機之三、定位置換、擴大產(chǎn)品應(yīng)用場景  比方，香飄飄奶茶在很長一段時間內(nèi)(“小餓小困、喝點香飄飄”廣告推出之前)在顧客心智中的定位是熱飲奶茶。既然是熱飲，那么顧客最有或許挑選香飄飄奶茶的場景天然是相對寒冷的冬天，既然是冬天顧客才會挑選，也就意味著在一年四季的其它三個時節(jié)中，顧客沒有挑選香飄飄奶茶(其它奶茶也一樣)的生活場景，從這個視點來看，香飄飄這個產(chǎn)品在一年四季中其實只賣了冬天這一季。

而當廣告語改成“小餓小困、喝點香飄飄”的時分，產(chǎn)品的定位訴求發(fā)生了實質(zhì)上的改變，香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”彌補能量的熱飲，顧客的挑選場景一下擴大到了一年四季，由于在任何時節(jié)顧客都會呈現(xiàn)“小餓小困的情形。

隨著廣告的繼續(xù)播映，香飄飄不知不覺的完成了產(chǎn)品的定位置換，擴大了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，直接把只能賣一季的奶茶變成了四季都能賣的能量飲品(至少讓顧客感覺在夏日來杯奶茶不再感到”別扭“)。

 綜上所述，看似一句平平的廣告語，背面的營銷邏輯與功力卻深沉無比! 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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