淘寶直播間如何獲取流量？三招解決流量獲取難題

淘寶直播可以說是淘寶未來的發(fā)展趨勢，很多商家都還沒有加入到直播行業(yè)中來，因為他們不懂的直播銷售和引流的技巧，今天我們就來教教大家如何獲取直播間流量。

我們會從直播間的視覺系統(tǒng)、引導分享和選品策略這三招來講解。

①視覺系統(tǒng)

主要包括直播封面、標題、標簽，這3個元素是整場直播中決定流量的重中之重。

1. 封面

作為用戶第一眼就能注意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時的封面設(shè)置技巧：

①不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會顯示標題，因此不要影響這2個部分的觀感。

②凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

③封面視覺沖擊力要強，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

④妙用手勢。目前直播間常用的有3種手勢：手向上、手向下和比愛心。手向上指向封面的頭像，引導用戶關(guān)注，手向下指向購物袋，引導用戶購買，比愛心則是對主播人設(shè)的加持，吸引用戶點進直播間。

2. 好的標題的幾個標準

①在標題里多用疑問或反問句;

②結(jié)合實事、熱點，或是和明星相關(guān)的話題;

③懸疑獵奇類型的標題;

④能夠戳到用戶的痛點,比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水，那目標人群最大的痛點一定是頭皮屑帶來的困擾。

3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺有標簽的選項，記得添加適合自己的標簽。

②引導分享

場景一：用戶基于對主播或產(chǎn)品的喜愛，自發(fā)分享，主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的分享心理。

場景二：有意識的去引導分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點右上角分享給朋友們”。

場景三：結(jié)合產(chǎn)品話術(shù)，比如：“這款產(chǎn)品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們，一定記得分享給他們”。

③選品策略的使用

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時間和流程進行銷售，我們稱之為策略。

將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤款。

搶拍款又稱秒殺款，低價、限時、限量，需要靠手速搶購才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷量、評價都不錯的爆款，用戶不需要考慮太多就會進行購買的款式;利潤款，利潤空間較大的款為主推款，一場直播能不能掙錢，主要就看利潤款的銷量。

關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個常用的模式，運用這種模式不斷循環(huán)，能達到更好的帶貨結(jié)果。

模式一：1搶拍款+1利潤款+2基礎(chǔ)款

剛開始時，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會，等直播間觀看多一些時，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動用戶的積極性和購買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)動影虎活躍度后，抓住機會推出利潤款，銷量也會很可觀，利潤款之后再來兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對于用戶來說沒有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤款

初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進來后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當流量不斷進入，達到高峰期時，推出利潤款，這樣能保證利潤款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

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