直通車(chē)是人群決定銷(xiāo)量還是關(guān)鍵詞決定銷(xiāo)量?為什么?
2022-05-14|14:09|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:181
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淘寶直通車(chē)作為現(xiàn)在眾多淘寶賣(mài)家都會(huì)選擇的一種淘寶推廣措施,很多店家不知道淘寶直通車(chē)在運(yùn)行的過(guò)程中,其人群重要還是關(guān)鍵詞重要呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
無(wú)論是直通車(chē)還是自然搜索,其實(shí)都是通過(guò)關(guān)鍵詞去把我們的寶貝和買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái),關(guān)鍵詞是銜接買(mǎi)家和產(chǎn)品的一座橋梁。關(guān)鍵詞選擇的如何,是直接決定了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。們每個(gè)人的行為習(xí)慣是有差異的,但是也有共性的,同一類(lèi)的人群,他們往往會(huì)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候有很多的相同之處。所以,你關(guān)鍵詞選擇決定了你的人群。
在談到人群的時(shí)候,我這里要多重復(fù)幾句,很多商家最近都在談直通車(chē)的人群溢價(jià),但是很多商家在這里面有理解的誤區(qū),認(rèn)為直通車(chē)人群是淘寶根據(jù)你的寶貝屬性等等因素去匹配對(duì)應(yīng)的人群。其實(shí)根本不是這樣的,直通車(chē)人群其實(shí)他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一起談,拋開(kāi)了直通車(chē)關(guān)鍵詞談人群就失去了他的意義。這里我們可以做一個(gè)小小的測(cè)試。
在一個(gè)寶貝里面加入一個(gè)關(guān)鍵詞,然后來(lái)這里選擇一個(gè)條件,記錄下他的覆蓋人群,然后你去另外一個(gè)不同類(lèi)目,不同屬性的寶貝里面,同樣的只加入這個(gè)關(guān)鍵詞,同樣的只選擇這么一個(gè)條件,對(duì)比這個(gè)覆蓋人群你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們竟然一模一樣。
如果說(shuō)淘寶是根據(jù)屬性和類(lèi)目匹配人群的話,那么不同屬性和不同類(lèi)目他們的覆蓋人群應(yīng)該是不一樣的,但是這里明顯是一樣了,說(shuō)明真正影響直通車(chē)這個(gè)人群的在關(guān)鍵詞,不在類(lèi)目和屬性,也不在你的寶貝或者其他因素。
如果你的寶貝里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞,不開(kāi)智能匹配關(guān)鍵詞,那么,你就算溢價(jià)百分之三百,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量。這些結(jié)果都是通過(guò)我多次測(cè)試總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,不一定完全正確,但是至少有很大的合理性。
因此,直通車(chē)的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群,這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的,如果沒(méi)有人群溢價(jià),我們沒(méi)辦法去從寫(xiě)已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了,這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)利用直通車(chē)人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。直通車(chē)人群溢價(jià)能做的是在原來(lái)的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你原來(lái)的人群本身就不精準(zhǔn),那么你直通車(chē)人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。
而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好,你的人群本身就很精準(zhǔn),哪怕你不需要通過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)你也能做好,如果在稍微通過(guò)直通車(chē)人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過(guò)來(lái),你關(guān)鍵詞選擇本身就不好,你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的,這個(gè)時(shí)候,你要通過(guò)直通車(chē)人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的,而且效果也很不好。
至于如何去選擇關(guān)鍵詞,這一步很簡(jiǎn)單,你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀專(zhuān)業(yè)版的搜索人群畫(huà)像功能了解人群。
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