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    拼多多上的消費主體是哪些人?怎樣區(qū)分?

    2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1130

    我把拼多多的人群分為兩大類,三大屬性。BOZ幕思城電商

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    第一大類:從未網(wǎng)購過的用戶BOZ幕思城電商

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    現(xiàn)在智能手機(jī)開始普及,大家還連上了4G網(wǎng)絡(luò),那么又出現(xiàn)了一大批手機(jī)網(wǎng)民,而這批手機(jī)網(wǎng)民有很大一部分是不會用電腦的,例如你爺爺奶奶,叔叔嬸嬸,甚至我爸也是不會有電腦的,但是智能手機(jī)卻玩得666。那么他們沒有網(wǎng)購需求嗎?有的!只要有購買需求就有網(wǎng)購需求,因為網(wǎng)購只是購買方式之一而已。BOZ幕思城電商

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    同時隨著中國城鎮(zhèn)化腳步的推進(jìn),以前住在村里的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的都開始遷移向城市。村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是很少有快遞的,但是城市哪怕再小都有快遞。BOZ幕思城電商

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    所以解決了這兩個基礎(chǔ)問題,一個是網(wǎng)絡(luò),一個是物流問題。網(wǎng)購需求在這群人之中爆炸,而拼多多背靠微信,交易簡單,會用智能手機(jī)=會用微信。所以購買對于他們來說也很便捷,我們自己可能以為淘寶也很簡單,但是實際上支付寶的實名認(rèn)證那些對我爸爸級別的人是用使用門檻的。BOZ幕思城電商

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    第二類:有網(wǎng)購但是沒有消費忠誠度的客戶BOZ幕思城電商

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    其實說白了就是我們說的淘寶劣質(zhì)客戶,為個一兩塊錢都能和你BB一早上的。這群人不滿足于淘寶的價格就去了拼多多,其實他們也不是多愛拼多多,就是因為他便宜。我以前打工的時候老是用小米手機(jī),我還說自己是米粉,米粉個毛,還不就是因為窮嘛?BOZ幕思城電商

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    基本上就是這兩類人,后面三項是他們這群人的人群特性。BOZ幕思城電商

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    1:居住在三四五線城市居多,因為拼多多沒有人群分析地域分析的這些高級貨,但是我們可以統(tǒng)計嘛,我曾經(jīng)站在打單機(jī)旁邊站了一個多小時,看他們的收貨地址,發(fā)現(xiàn)收貨地址基本上是四五線城市,或者什么什么鎮(zhèn)比較多。BOZ幕思城電商

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    2:這群人受教育程度不高,這個是我推測的,一般而言,在小地方的人受教育程度普遍不太高,因為受教育程度高的人都往大城市遷移了。且受教育程度高的人一般而言收入差不到哪里去,認(rèn)知也比較高,是不會選擇拼多多這個平臺的BOZ幕思城電商

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    3:他們的共性大家都知道,消費能力低。還有一類是學(xué)生族群,這個很好理解,窮學(xué)生嘛,我做學(xué)生的時候窮就在淘寶買東西,那個時候的淘寶和拼多多差不了太多。比較逗的是,連大學(xué)生都看不上拼多多,大部分購買的學(xué)生是高中生和初中生。BOZ幕思城電商

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