超級(jí)推薦是什么？超級(jí)推薦能解決什么問(wèn)題？-

面對(duì)今年平臺(tái)推出新的工具“超級(jí)推薦”，不少商家心里犯嘀咕：“直通車(chē)都還沒(méi)搞明白，又讓接觸學(xué)習(xí)新的工具。新工具對(duì)店鋪提升能起到多大作用，學(xué)了不知道有沒(méi)有用，會(huì)不會(huì)占用我過(guò)多的時(shí)間、精力及推廣資金”。

的確，選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合適的推廣渠道，往往能在后期運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果。但總有少許商家能快速適應(yīng)新工具的變化，趕在大伙兒前頭享受新工具帶來(lái)的紅利。 為什么？

實(shí)際上他們掌握了一種能力，叫本質(zhì)！

我很喜歡看一檔綜藝節(jié)目叫“合伙中國(guó)人”，由徐小平先生（真格基金創(chuàng)始人）同其他四位導(dǎo)師，以投資人的身份和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商業(yè)融資的節(jié)目。在看那些大佬指導(dǎo)別人時(shí)，我時(shí)常疑惑“他又沒(méi)做過(guò)這個(gè)怎么能

指導(dǎo)別人做好這件事”。后來(lái)我明白一個(gè)人會(huì)做生意到一定境界以后，基本什么生意都會(huì)做。因?yàn)樗麄冋莆樟艘粋€(gè)東西，這個(gè)東西叫做——本質(zhì)！

樊登老師在《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》一書(shū)中告誡創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前要理清兩件事情。

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能解決什么問(wèn)題，它痛點(diǎn)夠不夠痛；

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能解決什么需求，它需求量夠不夠大；

可以說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求, 創(chuàng)造價(jià)值 , 滿(mǎn)足需求 , 獲得回報(bào)。

那么超級(jí)推薦能幫助商家提供什么需求，解決推廣中的哪些矛盾呢？

01

超級(jí)推薦是什么？

超級(jí)推薦是因?yàn)橥扑]場(chǎng)景的崛起，賦能內(nèi)容推廣的推廣工具（通過(guò)技術(shù)手段讓產(chǎn)品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費(fèi)者）。

隨著平臺(tái)入駐商家、商品爆炸式增長(zhǎng)，消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，時(shí)間成本也越來(lái)越高。想象當(dāng)下買(mǎi)家想要一件產(chǎn)品，結(jié)果很難在搜索頁(yè)面里面挑選到自己滿(mǎn)意的。也許買(mǎi)家僅僅想單純逛

逛，看到合適的再進(jìn)行選擇。在這種背景下，單純的搜索已經(jīng)很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求了，“超級(jí)推薦”則應(yīng)運(yùn)而生，它能打破原有單一的成交價(jià)值體系，由“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變。

對(duì)于新工具的到來(lái)，商家要正視工具，理性剖析超級(jí)推薦能解決商家推廣現(xiàn)有哪些矛盾痛點(diǎn)，能為消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的需求，在這過(guò)程中創(chuàng)造的價(jià)值滿(mǎn)不滿(mǎn)足大家對(duì)工具的投入。

懷疑成本一定大于試錯(cuò)成本，與其觀望上不了岸，不如小成本試錯(cuò)！

02

超級(jí)推薦能解決什么問(wèn)題？

不是賺錢(qián)難了，是賺錢(qián)的姿勢(shì)變了。

如今獲客成本高，流量獲取難的現(xiàn)狀。超級(jí)推薦能為商家解決如何低成本獲取流量，并且滿(mǎn)足買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣。

超級(jí)推薦帶來(lái)的高價(jià)值：

1、低成本獲取流量（核心競(jìng)爭(zhēng)力：全場(chǎng)景覆蓋渠道）

超級(jí)推薦展示位置：猜你喜歡（首頁(yè)/購(gòu)物車(chē)/支付成功頁(yè)）、微淘關(guān)注熱門(mén)、有好貨、直播廣場(chǎng)精選。

2、提升流量?jī)r(jià)值

核心競(jìng)爭(zhēng)力：賦能內(nèi)容推廣，通過(guò)技術(shù)手段，打通各種內(nèi)容類(lèi)型的信息流，實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

3、用戶(hù)體驗(yàn)更簡(jiǎn)單

核心競(jìng)爭(zhēng)力：越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始依賴(lài)猜你喜歡等推薦場(chǎng)景來(lái)找到自己喜歡的寶貝。

小結(jié)：因?yàn)槌山惑w系的變化，超級(jí)推薦帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)廣告資源位，有效減緩原先資源投放競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，能幫助商家降低成本從而獲取更多流量。

同時(shí)，超級(jí)推薦能夠使得顧客獲得更好的用戶(hù)體驗(yàn)，留住消費(fèi)者在平臺(tái)的日活躍，重新賦能平臺(tái)新的活力，這就意味著更多的商家能在平臺(tái)上服務(wù)更多的用戶(hù)，維系著天貓/淘寶平臺(tái)，賣(mài)家及買(mǎi)家三者的平

衡，可以說(shuō)是一個(gè)三方互相牽制并且互相獲益的工具。

03

如何使用超級(jí)推薦（落地實(shí)操）

我們通過(guò)圖片看看超級(jí)推薦覆蓋哪些推廣內(nèi)容：

要想最大化發(fā)揮超級(jí)推薦的價(jià)值，就要抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)（牛鼻子）。

#牛鼻子#比喻事物的主要矛盾或影響全局的關(guān)鍵，來(lái)源《新來(lái)的小石柱》“石柱說(shuō)，他在山里放牛，要牛跟著走，就得牽住牛鼻子，抓住牛鼻子，也是抓主要矛盾”。

1、商品推廣：

以商品為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，包含新品獲客、爆款拉新等多個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，按點(diǎn)擊收費(fèi)。

新品推廣：

1）天貓用戶(hù)：

滿(mǎn)足天貓新品規(guī)則：https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?spm=a2et4.11816909.0.0.52c31f56eSnRVz

2）淘寶用戶(hù)，首次上架時(shí)間在28天以?xún)?nèi)的商品；

爆款拉新：

系統(tǒng)托管，匹配對(duì)應(yīng)人群和資源位投放，智能拉新，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客。

自定義 ：自主設(shè)置定向、資源位、出價(jià)，創(chuàng)意等進(jìn)行商品推廣。

2、圖片推廣：

以圖文或短視頻內(nèi)容為載體進(jìn)行推廣，可自主設(shè)置或系統(tǒng)托管，按點(diǎn)擊收費(fèi)。

3、直播推廣：

以直播為主體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將直播推廣至直播廣場(chǎng)、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位。按點(diǎn)擊或展示收費(fèi)。

4、活動(dòng)推廣：

配合活動(dòng)大促等蓄水推廣，建議活動(dòng)前關(guān)注該渠道 。

小結(jié)建議：

爆款拉新使用系統(tǒng)托管；

需求上，商品推廣更容易滿(mǎn)足大部分商家；

圖片推廣需要較好內(nèi)容策劃能力；

直播推廣看店鋪實(shí)際直播需求投放（如果沒(méi)有開(kāi)通直播間賣(mài)家，暫時(shí)使用不到），兩者觸達(dá)率相對(duì)窄；

活動(dòng)推廣，需要在大促前在能激活，平常日銷(xiāo)推廣使用不到；

所以明確主體：商品推廣更符合當(dāng)下賣(mài)家需求，其次爆款拉新計(jì)劃是系統(tǒng)托管，自動(dòng)優(yōu)化定向人群和資源位置，解決了商家初期因?yàn)椴涣私馊巳汉臀恢玫膬?nèi)容，導(dǎo)致落地難的情況。爆款拉新簡(jiǎn)單高效，易上

手且相對(duì)計(jì)劃帶來(lái)產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)（例圖數(shù)據(jù)截止2019/07/19）

操作設(shè)置：

step1.點(diǎn)擊新建計(jì)劃；

step2.選擇商品推廣—爆款拉新；

step3.設(shè)置計(jì)劃基本信息；

1）優(yōu)化目標(biāo)：選擇促進(jìn)成交

優(yōu)化目標(biāo)有三個(gè)，分別為促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)、促進(jìn)成交。

三者關(guān)系：

從轉(zhuǎn)化視角，是逐步遞增，促進(jìn)成交流量更為精準(zhǔn)；

從流量規(guī)模視角，是逐級(jí)遞減，促進(jìn)點(diǎn)擊流量池規(guī)模更廣；

促進(jìn)成交在日銷(xiāo)場(chǎng)景下更容易滿(mǎn)足商家推廣的目的，以成交（產(chǎn)出）為目的去做推廣。

2）計(jì)劃名稱(chēng)（操盤(pán)手+產(chǎn)品名稱(chēng)+設(shè)置日期）方便后續(xù)報(bào)表核對(duì)優(yōu)化

3）投放日期選擇“投放開(kāi)始--不限”

計(jì)劃效果不好，可以直接暫?；蚪Y(jié)束投放，避免因?yàn)樵O(shè)置時(shí)間導(dǎo)致計(jì)劃下限忘記再做調(diào)整的低級(jí)錯(cuò)誤。

4）日預(yù)算：30元即可投放

5）高級(jí)設(shè)置：

分時(shí)設(shè)置：

可參考直通車(chē)，分時(shí)投放決定了否在該時(shí)段進(jìn)行推廣，折扣溢價(jià)比例決定賬戶(hù)最終是以多少點(diǎn)擊價(jià)格去做拉新引流；

地域設(shè)置：

可參考訂單報(bào)表，地域數(shù)量多少?zèng)Q定了流量池的大小，也影響了流量的精準(zhǔn)性，更精準(zhǔn)的地域推廣能帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出；

step4.選擇推廣內(nèi)容主體

添加推廣寶貝

step5.設(shè)置寶貝出價(jià)

手動(dòng)設(shè)定，固定出價(jià)（方便尤其自主調(diào)整出價(jià)優(yōu)化）；

step6.創(chuàng)意制作并且上傳

創(chuàng)意標(biāo)題：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容（文案的形式第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球），系統(tǒng)推薦文案可供參考。

04

如何優(yōu)化超級(jí)推薦

隨著數(shù)據(jù)的積累，賬戶(hù)表現(xiàn)的優(yōu)異程度需要賣(mài)家進(jìn)一步的優(yōu)化。超級(jí)推薦推廣的核心邏輯在于“商家能讓指定的消費(fèi)者人群在特定的廣告位置看到商家投放廣告創(chuàng)意圖片，消費(fèi)者感興趣就能實(shí)現(xiàn)直接觸達(dá)”。

優(yōu)化自定義-購(gòu)物意圖關(guān)鍵詞計(jì)劃舉例分析：

單一維度建立計(jì)劃，及多人群在同一資源位亦或一人群在多資源位投放

那么賣(mài)家就可以測(cè)試出在同一位置，不同人群（或同一人群，不同資源位）帶來(lái)的推廣效果。

通過(guò)數(shù)據(jù)比較分析，去低留高。選擇優(yōu)質(zhì)的人群和資源加力推廣，淘汰結(jié)束數(shù)據(jù)差的推廣單元。

這種方法論，稱(chēng)之為“對(duì)立面思維”。 以結(jié)果為導(dǎo)向，找到問(wèn)題的逆反命題，做減法。減法是另一個(gè)層面的加法，但是終點(diǎn)是一樣，我們就會(huì)避免很多錯(cuò)誤。

超級(jí)推薦優(yōu)化步驟：

明確目的：

計(jì)劃有較好的產(chǎn)出（指標(biāo)：投資回報(bào)率，參考值-不虧損ROI：1/毛利率）

分析方向：

(1)賬戶(hù)花費(fèi)速度；

(2)賬戶(hù)拉新成本（cpc）；

(3)賬戶(hù)投資回報(bào)；

這里大家可以自行推演，投資回報(bào)，賬戶(hù)花費(fèi)速度，拉新成本多種場(chǎng)景下優(yōu)化方向。

例如：在投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)盈利，但賬戶(hù)花費(fèi)速度消耗緩慢，對(duì)應(yīng)拉新成本調(diào)整和為什么做出起調(diào)整原因的總結(jié)。

小結(jié)——超級(jí)推薦優(yōu)化邏輯：

1、花了錢(qián)，不賺錢(qián)略微虧損的計(jì)劃；

以調(diào)整流量精準(zhǔn)性和拉新成本為主：參考按鈕：地域 分時(shí)折扣 人群出價(jià) 資源位溢價(jià))

2、能賺錢(qián)的優(yōu)質(zhì)人群計(jì)劃，加力投放（放大日預(yù)算，擴(kuò)大流量規(guī)模）；

3、沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的計(jì)劃，嘗試加價(jià)，讓其有數(shù)據(jù)積累在做調(diào)整【積累數(shù)據(jù)觀察】；

4、長(zhǎng)期只花費(fèi)，不成交的，刪除；

超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)在于能切割細(xì)分人群和對(duì)應(yīng)資源位的投放，滿(mǎn)足商家流量精準(zhǔn)性。盡可能做到如例圖多計(jì)劃多人群資源位測(cè)試，讓每個(gè)計(jì)劃投產(chǎn)達(dá)到高產(chǎn)出的效果。

回歸到商業(yè)本質(zhì)，是你的店鋪產(chǎn)品決定在未來(lái)能做多大，賺多少錢(qián)。超級(jí)推薦也好，直通車(chē)也罷，任何推廣工具起到的效果理應(yīng)是“錦上添花”，而非“起死回生”。賣(mài)家的工作是如何運(yùn)用好這個(gè)工具，而不是讓

工具決定店鋪生死存，這才是推廣的本質(zhì)。

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