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    淘寶/天貓新店需要上架多少個(gè)商品比較合適?不同產(chǎn)品鏈接要幾個(gè)?

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:93

    很多新手在剛開(kāi)店的時(shí)候,不知道需要上架多少個(gè)商品才合適,也不清楚是不是越多越好。事實(shí)上,店鋪產(chǎn)品不是越多越好。雖然產(chǎn)品的種類(lèi)多,但要是沒(méi)有吸引力,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只會(huì)拉低店鋪整體的動(dòng)銷(xiāo)率,壓貨過(guò)多,造成成本的損失。


    一般新手開(kāi)店鋪,建議店鋪產(chǎn)品鏈接控制在10-20款就好了。特殊類(lèi)目除外,比如服裝類(lèi)目就需要不斷上新,追求趨勢(shì)潮流。


    一般一個(gè)店鋪都是有主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款的。只有產(chǎn)品布局明確,你的推廣才會(huì)有針對(duì)性,發(fā)品爆發(fā)的幾率才大,后期才會(huì)持續(xù),新舊銜接才會(huì)合理。


    1、主推款,1-2個(gè)鏈接


    一個(gè)店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。


    主推款的銷(xiāo)售爆發(fā)力強(qiáng),引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤(rùn)。


    主推款合理的利潤(rùn)及其高轉(zhuǎn)化,適合做直通車(chē)等付費(fèi)推廣。


    主推款是基于流量方向出發(fā),主要在于店鋪流量的維持和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)!


    主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。


    2、引流款,1-3個(gè)鏈接


    引流款是店鋪流量的基石,它的訪客量大,利潤(rùn)很低,高曝光量,引流效果也很強(qiáng)。但是引流款利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大,雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高,但是很容易出現(xiàn)差評(píng),所以客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。


    3、利潤(rùn)款,2-3個(gè)鏈接


    利潤(rùn)款是基于產(chǎn)品的盈利方向出發(fā),前期我們要做好點(diǎn)擊率的提升,觀察收藏加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。利潤(rùn)款產(chǎn)品本身質(zhì)量要好,同時(shí)退貨少,備貨壓力小,利潤(rùn)較大。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣(mài)家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。


    4、活動(dòng)款,2-3個(gè)鏈接


    活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備款,它的存在就是報(bào)活動(dòng),報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng),用來(lái)提升店鋪層級(jí)?;顒?dòng)款一定要受眾人群大,這樣活動(dòng)才有意義?;顒?dòng)款小類(lèi)目可以不做,這類(lèi)寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。


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    寶貝上下架 新品鏈接控制

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