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    我的電子商務(wù)辛酸史二《38萬(wàn)的虧損》-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|13:30|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:40

    本文主題淘寶成長(zhǎng)日志,淘寶派代干貨,淘寶個(gè)人經(jīng)驗(yàn),淘寶B2C,淘寶營(yíng)銷引流。

    我的電子商務(wù)辛酸史二《38萬(wàn)的虧損》

    在這里非常感謝版主,第一次感受到干貨的滋味!還有就是對(duì)關(guān)注我的朋友們感到道歉,這第二章來(lái)得有點(diǎn)晚。最近要忙于生意,第二就還有點(diǎn)私事,所以一般的情況下,我都是深夜才有心思跟大家分離!

    沒(méi)有看過(guò)“我的電子商務(wù)辛酸史一《結(jié)緣電子商務(wù)》”的朋友,請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入

    話回正題,上回講到我的淘寶店真開(kāi)得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí),總之在成長(zhǎng)期吧。每天發(fā)“信息”,但因?yàn)檫@些活都是我的一個(gè)伙計(jì)幫我發(fā)送,白天我在公司上班,時(shí)間久了,我會(huì)發(fā)現(xiàn)伙計(jì)總會(huì)于滿足現(xiàn)狀,每天的業(yè)務(wù)量沒(méi)有太大的增長(zhǎng),其實(shí)這與信息的發(fā)送量成正比。只是工作態(tài)度的不積極。但自己確也沒(méi)太多時(shí)間去打理。大約銷售還剩七八十個(gè)包的時(shí)候,淘寶店已經(jīng)快升鉆了,本打算再次進(jìn)貨,但這時(shí)候我以前的老板,打電話給我!在這里簡(jiǎn)單介紹一下。

    這是我打工生涯的第二個(gè)老板,也做電子商務(wù),但一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。我辭值后還保持著聯(lián)系。他的網(wǎng)站還是有我來(lái)開(kāi)發(fā)與維護(hù)。因長(zhǎng)時(shí)間看不到發(fā)展所以理開(kāi)。我離開(kāi)一年多后來(lái)慢慢的也有些起色。其間有很多次都希望我回他公司上班,我一直沒(méi)有同意。

    他打電話給我的原因,還是要讓我回去工作,但這次他確找到理由,因?yàn)樯庠絹?lái)越好,他本來(lái)的一個(gè)員工,也好像當(dāng)時(shí)就請(qǐng)了一個(gè)人,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的生意,他也辭職了。所以老板一個(gè)人可能也忙不過(guò)來(lái),要我過(guò)來(lái)幫忙。我就叫我的伙計(jì),過(guò)去幫他打理網(wǎng)站了,于是自己的淘寶店,因沒(méi)人而暫時(shí)的關(guān)閉了,沒(méi)想到一關(guān),到現(xiàn)在也沒(méi)有正式的開(kāi)過(guò)!結(jié)束了我的C2C!

    做電子商務(wù)一直還是我的興趣所在,大約又過(guò)了兩個(gè)月過(guò)年了,過(guò)完年回來(lái)后,老板又打電話過(guò)來(lái),希望我過(guò)去,并承諾給我10萬(wàn)塊運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及百分之二十還是多少的股份,時(shí)間久了,真得不太記得。我也就做個(gè)順?biāo)饲?,辭了職,又來(lái)吃這回頭草!必競(jìng)是我喜歡的職業(yè)!

    寫的有些羅嗦大家別介意。

    我再說(shuō)說(shuō),我們做網(wǎng)站的一些方式與流程。

    我們的方式與其說(shuō)成B2C,其實(shí)也可能是B2C2C或者是B2C2C2C。

    對(duì)了,好像忘了交代一下,我所在的地方,東莞,虎門鎮(zhèn),一個(gè)小鎮(zhèn)確是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之首!02年時(shí),好像還聽(tīng)說(shuō)GDP可以頂?shù)蒙弦粋€(gè)甘肅省。不知道是真是假。這里最主要的產(chǎn)業(yè)就是服裝,服裝企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)。虎門現(xiàn)在的電子商務(wù)都已經(jīng)發(fā)展到形成產(chǎn)業(yè)鏈,每種人做每種不同的分工。包括東京著衣等,淘寶強(qiáng)店都在虎門。

    當(dāng)然,我們近水樓臺(tái)先得月,網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的也同樣是服裝。

    當(dāng)時(shí)虎門有一個(gè)服裝品牌在這里我就我寫出品牌名稱了,做成銷售全網(wǎng)絡(luò)化,首先他會(huì)做出一批服裝。然后拍好照片,當(dāng)時(shí)也基本上不用真人模特,雜志套圖與靜物!然后把圖片QQ發(fā)給我們網(wǎng)站,網(wǎng)站把圖片與資料上傳。然后去淘寶招代理。并把數(shù)據(jù)包做好傳給淘寶店,淘寶店銷售出去后,會(huì)在網(wǎng)站上下訂單。我們整理一天的定單,晚上的時(shí)候就把貨從工廠訂購(gòu)回來(lái),再把貨代發(fā)到最終客人的手里,其間淘寶店并不須要接觸到產(chǎn)品。其實(shí)這就是代銷,現(xiàn)在淘寶有了分銷平臺(tái),也就干這個(gè)。只是我們?cè)缱隽诉@種模式而以。

    要說(shuō)當(dāng)時(shí)的利潤(rùn),也還算可以,一件可以掙到十幾塊,每天銷售一百來(lái)件。但在中國(guó)做生意最大的問(wèn)題就是價(jià)格戰(zhàn),后來(lái)網(wǎng)站越來(lái)越多,就開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn),利潤(rùn)也變得越來(lái)越少。

    但對(duì)于工廠或者品牌商來(lái)說(shuō),打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是網(wǎng)站的利潤(rùn)變少,因?yàn)楣S給到我們的價(jià)格是不變的,所以我們網(wǎng)站的利潤(rùn)的降低反正到消費(fèi)者的價(jià)格就會(huì)降低,而工廠的利潤(rùn)是不會(huì)變的。我們有對(duì)工廠的產(chǎn)品進(jìn)行成本的核算,大約他的每件利潤(rùn)在二十到三十之間,但他承擔(dān)著絕大多數(shù)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)銷售旺季的時(shí)候,會(huì)有高達(dá)幾千件我銷量。也就是說(shuō)每天可以掙幾W。

    如此高的利潤(rùn),讓我們每一個(gè)網(wǎng)站都想自己能夠做一個(gè)自己的品牌,利用這種模式,達(dá)到快速致富的目的。當(dāng)然我也在苦苦的思考!但由于我與老板都不懂服裝的生產(chǎn)所以一直搞不起來(lái)!我加入大約大半年的時(shí)間老板找來(lái)了一個(gè)從事多年服裝實(shí)體經(jīng)營(yíng)的老板,并且達(dá)成了合伙一起搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。圓了我們一個(gè)品牌夢(mèng)。三方共同出資共計(jì),三十八萬(wàn)現(xiàn)金加電腦等辦公品!

    合作之初,大家都非常高興,租寫字樓,買家私。大有大賺一筆的絕心。制作包裝袋,商標(biāo),吊牌,進(jìn)貨,拍照,反正該花的錢都花了,

    其間在包裝袋的設(shè)計(jì)上,我與老板之間,產(chǎn)生過(guò)一次分歧,就是包裝上是否需要印上我們網(wǎng)站的網(wǎng)址。我是想不用打上網(wǎng)址,因?yàn)槲覀円彩卿N售網(wǎng)站,如果打上網(wǎng)址其它的網(wǎng)站會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)址而對(duì)我們品牌的抵觸(即不上架銷售,擔(dān)心客戶的流失)。老板說(shuō)打上網(wǎng)址,這有利于網(wǎng)站的宣傳,但由于管理服裝的合伙人說(shuō)打上網(wǎng)址應(yīng)該沒(méi)事,并且舉例說(shuō)明:我們實(shí)體做服裝品牌,有加盟店,也有直營(yíng)店,加盟店不會(huì)對(duì)我們直營(yíng)店有任何意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我想想也有些道理。最終2:1同意了。但失敗的開(kāi)始也由此繼寫。

    后來(lái),我仔細(xì)的總結(jié)了這個(gè)問(wèn)題,才想到:“如果實(shí)體經(jīng)營(yíng)中,直營(yíng)店如果開(kāi)在加盟店的旁邊,加盟店會(huì)愿意嗎?”網(wǎng)絡(luò)就是提供一個(gè)無(wú)需跨一步的貨比千家的好處。但為時(shí)以晚了!

    貨進(jìn)回來(lái)了,品牌出來(lái)了,該銷售的時(shí)候,網(wǎng)站代理紛紛的不主動(dòng)推廣。并且因?yàn)槭褂昧艘粋€(gè)老網(wǎng)絡(luò)品牌的模特拍照。而引起該品牌網(wǎng)絡(luò)的封殺,它發(fā)出通告給網(wǎng)站代理。如果上他的牌子就不能上我們的產(chǎn)品,如果上我們的產(chǎn)品就不能上他品牌的產(chǎn)品。

    可能就因?yàn)檫@兩件事,就足以讓我們關(guān)門大吉。

    再加上。我們以秋冬裝產(chǎn)品開(kāi)始,秋冬裝的產(chǎn)品價(jià)值要比春夏裝高得的,從而也加重了我們資金壓力。冬裝一件生產(chǎn)出來(lái)成本七八十。生產(chǎn)一批秋冬裝出來(lái),就可以用掉十萬(wàn)以上。而一批春夏裝可能只需要三萬(wàn)左右。

    最終,堅(jiān)苦的運(yùn)營(yíng)了一年,在公司完全沒(méi)現(xiàn)金的情況下,宣布倒畢?。。。。。。?/p>

    余下的只有一些辦公設(shè)備和銷售不出的產(chǎn)品~~~~~~~~終于寫完了,總覺(jué)得有點(diǎn)像老太太的裹腳布:又臭又長(zhǎng)。文字水平有限,大家就忍受一下吧。

    下一遍我會(huì)寫一下,我現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與優(yōu)虛!?。?/p>

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